魔爪文学

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第395章 扩张阶段注重策略（第1页）

柏舟递来的半片竹片边缘焦黑，火痕尚未冷却，指尖蹭过那道裂口，能摸出木纤维被灼烧后的毛刺。我把它按在议事棚的柱子上，用钉子敲进裂缝，钉头撞进木头三声闷响。

“这火不是冲着苗床来的。”我转身打开系统界面，调出过去七天的记录日志，“他们烧的是数据桩。灌溉时间、土温变化、叶片生长曲线——这些桩子记下的东西，比花和米更让他们害怕。”

柏舟蹲在柱边，盯着那片残骸：“可咱们才刚签了协议，李商人也答应走直供路线……他们怎么就知道我们留了底？”

“不是知道。”我点了点屏幕上仍在滚动的监测数据，“是猜的。我们越把流程记清楚，越把履历卡做扎实，就越像在告诉别人：这些东西来路清白，经得起查。可这样一来，漏洞也暴露了——谁都能看出我们靠什么撑住价格。”

林婶掀帘进来，手里攥着一卷麻纸，眉头拧着：“我刚数了数，咱们现在能动的人手，满打满算就九个。西北洼地那块地刚翻完，东南坡的薯苗还没移栽，紫芝兰又要分批采收……人不够，心也乱。昨儿夜里，阿禾家小子跑来说，看见赵财家的狗在咱们地头转悠。”

阿禾跟着进来，脸上没笑，声音却急：“正因为人少才得快走一步！咱们现在有李商人撑着，有酒楼试供的口碑在，为什么不把量铺出去？多雇几个人，多开几片地，把名字打出去！”

“打出去？”林婶一拍桌，“你拿什么保供货不断？保品质不降？前脚刚说‘每一粒米都有出身证’，后脚就拿普通稻混着卖，那不是自己砸招牌？”

棚子里一时静下来。柏舟低头摆弄钉子，阿禾咬着嘴唇，林婶喘着气。我走到墙边，取下那片烧焦的竹片，翻过来，在背面用炭条写下三行字。

“我们不铺量。”我把麻纸铺开，红笔圈出三块区域，“我们分三级走。”

我指着第一块：“二十亩紫芝兰，只供醉香居、听雨轩、锦云楼这三家。每一批货配完整履历卡，从播种到采收，全程可查。价格上浮五成，不议价，不加单——要买，就得按我们的规矩来。”

阿禾张了张嘴：“那不是少赚很多？”

“赚得更稳。”我敲了敲屏幕，“系统显示，这三家上月食材成本上涨一成二，但他们客单价提了两成。他们缺的不是便宜货，是能讲故事的高端食材。我们卖的不是米和花，是‘信得过’三个字。”

林婶眼神动了动。

我又划出第二块区域：“镇区分销交给李商人。每月限量供应三百斤灵泉稻，五百株紫芝兰。签阶梯返利协议——他卖得越多，返点越高，但量必须提前十日申请配额。不压价，不串货，违约者取消代理资格。”

“那……万一他私下加价呢？”柏舟问。

“他会加。”我点头，“但他不敢明加。我们每批货都留底样，三个月内可追溯。他若乱来，下一批货我就停供。他现在卖的是‘云悦出品’，不是他李家的米。”

棚外传来脚步声，李商人的随从掀帘进来，递上一封简帖。我打开看了眼，是李商人亲笔写的确认函，末尾按了指印。

“他同意了。”我把帖纸放在桌上，“但他提了个条件——要我们每月提供产量预测，精确到百斤以内。他说，他得跟下家交代。”

“系统能算出来。”阿禾脱口而出，“误差不过半成！”

我点头：“可光靠系统不行。我们要让人亲眼看见这数据是怎么来的。”

我取出三本新制的记录册，封皮上刻着“土温”“水量”“观察”三个词。

“从今天起，所有参与种植的人，每天必须登记这三项。少一项，次日不得参与采收。数据由阿禾统一录入系统，生成履历卡。柏舟负责巡查各地块执行情况，林婶带新户熟悉流程，现问题当场记录，不得隐瞒。”

柏舟抬头：“要是有人记错了呢？”

“记错可以改。”我把册子递过去，“但必须留痕。改一次，备注原因，签字确认。系统会自动比对前后数据，异常波动会标红预警。”

林婶接过册子，翻了两页，忽然问：“那……赵财要是派人混进来呢？”

“让他混。”我走到柱边，重新把那片烧焦的竹片钉回去，“我们不怕人看，怕的是没人能看懂。等他们现，我们每一垄地、每一滴水都有据可查，他们就不敢烧了——烧了也白烧。”

阿禾忽然站起来：“那……雪玉萝卜呢？系统前两天刚解锁的种子，咱们要不要种？”

我打开种子库，调出“雪玉萝卜”的信息页：生长期十八日，耐寒耐旱，根茎含特殊清甜素，可入药膳。

“种。”我圈出东南角一块闲置地，“划出五亩，试种。不宣传，不报价，不对外透露。采收后存入地窖，作为应急储备。万一哪批货出问题，我们有替代品能立刻顶上。”

“三级策略。”我最后在麻纸上写下总结，“一级直供，立招牌；二级分销，扩渠道；三级试种，防风险。三线并行，互不干扰，但共用一套数据体系。”

棚外天色渐暗，远处传来承安的声音：“娘！遮阳网收好了！”

我应了一声，转回棚内：“今晚所有人，把自己的资源清单写下来——能出多少工，管几块地，带几个新手。明天一早交上来。我们要知道，手里到底有多少牌，才能决定怎么出。”

李商人的随从起身告辞，临走前犹豫了一下：“东家说……若这三级都走通了，他想谈镇外的路子。”

“让他等。”我说，“路要一步步走。我们现在最缺的不是买家，是能把每一步都走稳的人。”

随从点头离开。柏舟收起钉子，林婶抱着记录册往外走，阿禾站在原地，盯着那张麻纸地图，手指无意识地摩挲着笔迹未干的“直供”二字。

我关掉系统界面，正要起身，屏幕忽然闪了一下。一条未读提示浮出：【监测到西北洼地边缘土壤湿度异常波动，持续两小时，偏离正常值。】

我点开地图，红点闪烁的位置，正是昨夜现脚印的地方。

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