魔爪文学

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第540章 渠道拓展空间广阔（第1页）

天刚亮，我还没来得及洗漱，就听见院外马蹄声由远及近。李商人没骑车，也没带随从，独自一人跨过田埂走来，手里拎着个布包。

他把布包往桌上一放，喘了口气：“又爆单了，醉春楼这次要一百二十盒，还加了两样新菜要用你的番茄做底料。”

我没急着看订单，先给他倒了碗温水。“他们点名要哪一批？”

“t-o，说是要‘镜头里摘的那批’。”他笑了笑，“现在城里人吃饭，不光看味道，还得看故事。”

我点点头，转身打开平板调出数据。过去三天，日均订单稳定在八百以上，复购率两成五，客户画像显示三成来自邻县，还有几个陌生城镇的地址开始频繁出现。系统自动生成的热力图上，周边三镇的消费需求呈环状扩散，像一圈圈漾开的水纹。

我翻到昨日直播的观看记录——有观众留言问：“能不能在自家楼下铺子买到？”

这问题让我停顿了一下。

瑞丰商行和酒楼的合作虽稳，但覆盖人群有限。想真正打开局面，得进大型商。那些地方人流大、辐射广，关键是能建立长期供货关系，不再靠一场场直播去拼热度。

我抽出一张纸，写下“百谷坊”三个字。这是方圆五十里内最大的连锁铺子，分号遍布四镇，背后有稳定的冷链运输网。更重要的是，它主打“良品直供”，一直缺一个拿得出手的有机蔬果招牌。

“我想谈独家供应。”我把写好的草案推到李商人面前，“不压价，不走量，只供精品。标签上印溯源码，卖场挂我们的直播片段，让顾客扫码就能看到今早谁摘的番茄。”

他低头看了会儿，眉头慢慢皱起。“百谷坊门槛高，验货严，账期至少十五天起步。你这批货虽说火，可人家要看的是持续供货能力。”

“五百斤一天，能保证吗？”

“目前三个棚勉强够，但撑不了太久。”我手指轻敲桌面，“所以我打算扩地。”

他说完抬头看我，眼神里多了点认真。

我收起纸页，起身走向后院。顾柏舟正在清洗灌溉管，裤脚卷到小腿，袖口沾着泥点。听见脚步声，他抬头看了我一眼，顺手把水管关了。

“刚才说了，想进百谷坊。”我站在篱笆边，“得扩产，不然接不住单。”

他擦了把手，走到我旁边，顺着我的目光望向远处那片荒坡。赵财的地已经空了两年，杂草长得比人高，村里前些日子确实在议重新分租的事。

“你是认真的？”

“嗯。”

他沉默了一会儿，蹲下身捡起一块碎石，在地上画了个方框。“要是拿下那块地，得再建两个棚。水源得重新排，土质也得调理。”他抬头看我，“你有把握？”

我打开系统界面，调出“模块化种植方案”。屏幕上立刻弹出土地规划图，标注着灌溉节点、轮作周期和预期产量增幅。智能灌溉配合生物肥调控，能在不伤地力的前提下提升三成产出。

“这不是赌。”我说，“是算过的。”

他盯着那张图看了很久，最后站起身，拍了拍裤子上的灰。“你要闯，我就替你守好这片田。”

话不多，却让我心里踏实下来。

回到屋里，李商人正翻看我那份草案，指尖停在“全程溯源+田园直采”那一栏。“你说让他们把直播放进宣传栏……这事儿不好办。百谷坊向来只推自家品牌，从不给供应商留位置。”

“但他们需要新鲜故事。”我打开平板，播放昨夜直播的剪辑片段——顾柏舟蹲在藤架下检查果实成熟度，手背被藤刺划了道红痕，他没在意，继续讲解采摘标准。画面右下角跳出一行小字：本批番茄于辰时二刻采收，露水未干即入罐封存。

“你看，这不是表演，是真实。”我说，“他们卖的是商品，我们卖的是过程。只要顾客愿意为‘看得见’买单，就有机会谈。”

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