魔爪文学

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第28章（第1页）

先出摊稳定后，再给别人供货，这样就能卖两次。万一系统真愿意给她两分呢？打定主意，裴潇潇又想到另外一个问题。宋家村到县城，走路需要走整整一个时辰，也就是两个小时。卖早食，晚食，都不好。起早或贪黑，裴潇潇都不乐意。流云书院门口。中午放学，不少学子出来觅食。学院门口两边以及马路对面，都挤满了商家或摊贩，蜂拥而出的学子们穿插在各个商贩之间。裴潇潇是新来的，位置有些偏。“嫂子，我们举这个宣传牌，真的有用吗？”宋琦问道。其实她更想问的是，举这样一个幡布牌子，真的好吗？白色幡布上，画着一个书生模样的小人，手里拿着一串肉丸子。最上边的一个肉丸被咬了一半，书生小人一脸陶醉。那表情，栩栩如生。就是……嗯，怎么说呢，看着有点羞耻。书生小人旁边，还配了一句话：裴氏肉丸有点鲜。“当然有用。”裴潇潇道，“你看其他商贩都没有挂广告……咳咳，挂幡布，只有我们最显眼，会有人被吸引过来得。”他们的摊位离书院门口太远了，不搞点花样，人家都走不到这里。说着，她又把两个杆子又往上抽了抽，让广告牌往上蹿半臂，力求让更多人注意到。正说着，他们摊位前真来了个人。他们的小摊是最末尾的。这位书生径直跨过她们左边的好几个摊位，显然是直奔他们摊位而来的。宋琪盯着裴潇潇的眼神起了丝微妙变化。居然真的有用。裴潇潇没注意到宋琪的异样，而是笑眯眯招呼客人。“这位公子，要不要来两串？我们家肉丸用料足，味道鲜，保证您吃了还想吃。”小娘子笑得真好看。书生脸微红：“怎么卖啊？”“五文一串，一串三个。”这么贵！十文钱都能买一碗粉，填饱肚子了。这什么肉丸的，虽都是肉，但六个也填不饱肚子吧？书生捏了捏手中的荷包道：“我再看看。”转身走了。眼看着书生去了对面的一个汤粉店，裴潇潇抿了抿嘴。之前她有想过卖肉丸粉，这样的确能填饱肚子。可做汤粉要提供桌椅碗筷，还要雇人端盘洗碗。来回也要多搭很多东西，着实麻烦。而把肉丸当小吃卖，直接用竹签子一插，递给客人了事。接二连三又来了几人，都嫌贵没买。宋琪看的干着急：“嫂子，要不我们降点价？”如芒在背裴潇潇摇头：“不行，降价就没利润了，你以为你哥哥剁肉不收我的钱，就真没有成本了啊？”“那咋办？”“再等等，流云书院肯定会有能买的起的……反正今天做的也不算多，卖不完我们就拿回家自己吃……”宋琪：“……”嫂子你心是真的大。摊前又来一书生，身着青衫。依旧嫌贵，欲走。裴潇潇喊住他：“这位公子，我们店可以免费试吃，不好吃不要钱。”宋琪：“……”她一脸焦急，拉住裴潇潇压低声音：“嫂子，你又要做散财童子吗？”裴潇潇给她一个安心的眼神。青衫书生脚步一顿，神色狐疑：“真的？”裴潇潇点头：“吃一个试试。”说着从喷香热乎的大骨汤中夹起一个，竹签子一插。书生还在犹豫，手中已经被强硬塞了支竹签。“公子试试，我们家的肉丸很好吃的，吃了不喜欢不买也没事。”按照互惠原理，免费试吃后，对方一定会觉得欠了裴潇潇点什么。这样的一点点人情债，也会让人觉得沉甸甸。为了扫除心理负担，他大概率掏钱购买肉丸……这条原则，在前世那个套路满满的社会，已经被证实，大多时候都是有效的。青衫书生并不知道裴潇潇用心如此险恶，他只觉得盛情难却，只好张嘴一咬。丸子口感q弹，肉香满满，咸鲜的少量汁水在口中爆开，幸福溢满口齿。别说，还真好吃。书生一口咬掉剩下的半个，道：“给我来一串。”五文就五文，大不了用剩下的五文去吃碗素面。这样也是能填饱肚子的。旁边一个高瘦书生看见了青衫书生的态度转变，不禁有些蠢蠢欲动。大骨汤的香味混着肉香直扑他面门。青山书生吃的津津有味，一脸满足，就跟那幡布上的一样……高瘦书生舍弃面前的馄饨摊，快走两步来到裴氏肉丸的摊前：“兄台，真这么好吃？”青衫书生口中塞满喷香肉丸，没空说话，只是频频点头。裴潇潇连忙往高瘦书生手里也塞一个：“来，公子吃一个试试，不好吃不要钱。”五息后……“给我来一串……不，两串。”第三个，第四个……摊位前很快围满人，裴潇潇跟宋琪笑得合不拢嘴。

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