魔爪文学

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赵铁牛对码头也很熟悉，很快就到了那边。

这个时间，码头也正准备上工了，人不少，摊位也一样不少。

有一家卖油条的，生意也很好，是一对婆媳在摆摊。

规矩和镇子口一样，巧娘掏了10文，选了个不算特别好的摊位。

因为好的摊位都有人了。

也没人看他们，毕竟这流动性很大，天天都有新面孔，一阵子做不好，走了也很正常。

“铁牛哥，喝碗油茶再走。”

祝铁牛连忙摆手道：“不了不了，我在家吃过早饭了，我娘说了，你们也不容易！”

兰草没说什么，笑着结了车钱，10文。

祝铁牛笑着挠头：“谢谢兰草。晚点来接你们。”

“好。”

铁牛走后，兰草和胡小萌赶紧把摊位支了起来。

胡小萌显然有些紧张：“兰草，咋、咋开始。”

兰草：“你不用吆喝，我来，你就负责帮我盛，然后一碗里面是两根麻花，确定要了再放，加麻花也可以，听着就行。”

胡小萌点头，这好像也不是很难。

兰草故技重施，和第一天摆摊一样，缓缓搅动着她的大木桶，让油茶的香味飘散出去。

“油茶麻花，滚烫暖胃的油茶麻花嘞，猪油和干果做的，一碗物超所值啦！伯伯婶婶哥哥嫂嫂们都来看看呀，自家熬的油茶麻花！”

胡小萌在一边努力又笨拙的记着，她看的有些呆了，似乎是没想到兰草小小的身躯里还有这么大的能量，那嘹亮的嗓门蕴含着无穷的生机。

这会儿才刚刚辰时，太阳从山头洒下第一缕的金光，刚好照到码头上，照到兰草小小的身躯上。

被朝阳点亮的兰草，是那么的生动、鲜活、好似，一片前途是光明无限的。

第45章（2合1）“二嫂，请你……

码头的人流量的确不算小，多是出来讨生活的人，吃东西都是对付两口，兰草刚开始吆喝的时候，压根没有人往过看，基本上买根油条或者是包子就算完事，这还要费劲坐下喝油茶，纯属浪费时间了。

所以基本半刻钟了，兰草这边还没开张。

胡小萌都有些急了。

兰草大概也没想到这一点，看来做生意真是不容易，不过兰草不丧气，她仍然在搅动着油茶麻花，但换了个吆喝的法子。

“包子，大包子，刚出炉的新鲜包子和油茶，买一赠一咯！”

胡小萌吓了一跳：“兰草，买一赠一是啥意思啊？”

兰草笑了：“当然不可能是买包子送油茶，是买油茶送包子！”

“这、这亏本吧？”

包大娘的一个包子卖1文钱，他们一碗油茶的利润也就是3文，如果再送一个包子的话利润还会被压缩，兰草当然不想做这样的亏本买卖，所以她的决定是——

送包子可以，麻花就减量。

其实麻花的成本是很高的，小麦粉、油炸，说出去都不会是便宜的东西，这样安排的话，利润其实是一样的，但是买一送一，听着就好听啊。

兰草简单和胡小萌解释了几句，胡小萌懂了。

压根不提油茶的事情，但是包子肯定有人要，等吸引人来了再说。

这招果然奏效，一听说包子买一送一，不少人就围过来了。

只要有人就好办！

当然，也有人听说是买油茶之后摇头走了，嘴里嘟囔着不好听的话，但是兰草脸皮厚，完全无所谓，十个人里面能卖出个三碗，也是值了！

而且她对自己的东西有信心，只要是尝过她的油茶，她不信没人会觉得不划算。

有个大爷看出来了她的小伎俩，虽然买了，也免不了说上两句：“你这小丫头，倒是聪明伶俐。”

兰草笑眯眯的：“您尝尝看滋味就知道了，我也不是在说瞎话呀！咱这是不是买一送一？”

那大爷慢慢悠悠喝了一口，砸吧了两下：“不错……味道是好，你这还送个包子，也算买一送一了。”

老大爷笑呵呵的，兰草赔笑，顺道继续推销：“咱们的麻花还可以加，1文加2根。”

“我就说少了点啥，那再给我来两根！”

“好嘞！”

兰草看了眼胡小萌，胡小萌瞬间反应过来，赶紧从篮子里取出两根麻花送了过去。

渐渐地，这边生意也就开张了。

“兰草，你真厉害。”胡小萌有些激动看向她。

她怎么就那么笨呢，就知道干着急，但也不知道想办法。

兰草笑：“我也是灵机一动，小聪明罢了。”

再接再厉，兰草继续，胡小萌这会儿也变得渐渐熟悉了起来。

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