魔爪文学

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第三十四章 时人见我恒殊调（第1页）

工信局局长吴进生在接到市长秘书沈佳平的电话之前已经接到了曹向东的电话，当曹向东把曾益民的意思告诉他之后，吴进生把嘴一咧，心想：这下要坏事，韩主席反复催促要赶紧谈赶紧签，各项优惠政策都还可以提一提，让投资方看到南江市的优惠政策比其他的市给的要高，了解南江市招商引资谈判组的诚意，这好不容易都谈好了，马上要签订合同了，在这个节骨眼上沈佳平的电话打来了。

吴进生犹豫片刻，还是拿起电话，拨通了韩冰的电话，这时的韩冰没在自己的办公室，而是在养生会所里做美容，她今年四十六了，一直以来她对自己的容貌与气质相当自信，可是毕竟岁月不饶人，虽然依然风韵犹存，但脸上的皱纹开始让她感到烦恼，不经意间还夹杂着出一点点细微瘢痕。于是开始频繁的出入高级美容店，她的会员卡是钻石级的，每次享受的服务也是顶级的，使用的是国外最好的护肤养颜美发产品，至于价格她根本不知道，也从未问过，但效果却是真的明显，与周围和自己差不多年龄的女人相比，她的皮肤与皱纹明显少很多，甚至看不出来。

此时的她正爬在按摩床上，享受着技师娴熟到位地指法，技师是一个二十五六岁的帅哥，这样的帅哥做技师的可不多，也就是这样的顶级的养生会所里才会有，虽然没有老牛吃嫩草的打算，但能享受这样帅哥的服务她感到很满足，并且他的技术非常精湛，力道也是恰到好处，拿捏到舒坦之处，她不禁发出娇喘和呻吟。

电话铃声将她从享受中惊醒，拿起电话一看。心中很是不快，做了个手势，技师停止了服务，站到一旁。

“什么事？”没好气的问了一声。

“韩主席，不知道怎么回事，曾市长今天突然过问起你介绍的那两个项目的事，他问了曹局长，叫曹局长跟我说，那两个项目必须严格审查，如果涉及‘三高两低’。叫我们必须终止谈判，刚刚他的秘书给我来电话，叫我到他办公室去，肯定也是这个事情，你看该怎么办呐。”

韩冰听到吴进生的话，心里也是吃了一惊，她又做了一个手势，技师转身出门，并把门掩上。

她微微一定神。很淡定地说：“没事，你尽管去汇报，就说两个项目都是优质项目，不涉及‘三高两低’问题。投资方有承偌的，并且这次两个项目的投资金额大，你也知道，这些年我们南江招了几个像样点的工业项目。这次投资一期就接近9个亿，后期的投资也能到10亿，一旦投入生产。第一年能上缴利税2.8亿，全面投产后能到9个亿。这样的项目，周围的市县都是盯得两眼发亮，恨不能过来抢人，你说这样的项目我们能轻易放手吗？这个曾市长还是太年轻，不知道其中的厉害关系，你作为谈判组组长，要细致的把这些问题摆到桌面上来，让大家都能看到孰重孰轻，权衡轻重得失。“

“好，我明白，那我就过去了。“

“把能带的资料带上，准备充分一点，该说的说，不该说的就说不清楚，让他来找我。”韩冰口气生硬地说。

“曾市长，情况就是这样，谈判进行的很艰苦，投资方还出示了临边兄弟市县的的煞有其事。

哼，欲擒故纵，还玩这套。曾益民心底哼了一句。

“我不管是多大的企业，多牛的老板，我只看项目本身，合法合规的项目我们伸出双手热烈欢迎，国家明令整治或已淘汰的企业我们不能让它落户南江，这是原则，也是我们这些国家公务人员应该承担起的责任，我们要对六百万南江市人民负责。作为投资方，他们也应该拿出他们的诚意，不要想隐藏什么，公布他们的所有产品与生产流程，如果有涉及‘三高两低‘，又想落户南江，那么首要条件就是必须有完整的治污减排方案与配套设施，明天我要见到投资方提供的完整的材料和他们明确的答复，如果他们不能提供，谈判无限期推后。”

曾益民态度非常坚决，没有跟他们这些人打马虎眼的意思，在与汪海洋的交流中，他是知道汪海洋的态度的，所以这也不是一个人的意思。

看到曾益民坚定地表情，吴进生不敢再表功了，现在自己再坚持只能引起这位领导的反感。你们神仙打架，我不能在参合，不然受伤的就是我，受不起的。吴进生心里嘀咕。

“是，曾市长，我马上把你的意思反馈给投资方，但韩主席那里，我…“吴进生脸上带出一副为难的表情。

“该怎么说你自己去想，我想作为一个领导，在这样的原则问题上会有更高的认识与觉悟，你瞎担心个什么。”曾益民把事没有往自己身上拉，打了一手太极。

吴进生彻底无语了，这下成了风箱里的老鼠，两头不讨好了。不敢：“那我先去和投资方沟通一下。”

“嗯，你去吧。“曾益民没有在和他咯嗦。

吴进生出了大院的门就开始打电话，几个电话打完，吴进生对驾驶员说：“去诚宾楼。”

当吴进生推开位于八楼豪包的门时，曹向东和两个投资方代表都到了，一般来说同时约两个投资方在一个场合见面是不合适的，即使不是竞争对手，但今天事出突然，两个人都有点慌神，也顾不上许多了。

还没坐下，吴进生的电话就想了，他拿起一看，是局里办公室的电话，接听完后，脸色又多了一丝紧张。随后曹向东的电话也响了，他接电话的时候一边接一边拿眼睛看着吴进生，两人相视一眼。都知道了彼此的电话内容。

宝金特钢的投资方代表叫王道正，身材魁梧，一米八五的个头，浓眉大眼，外表来看，此人应该是性格爽朗，直来直去的那种性格，但吴进生与曹向东却领教了此人的精明。宝金特钢是东部一个合资民营企业，以前就是一家炼钢厂，在前些年经济建设的浪潮中获得发展机遇。很是大赚一笔，后来国家开始整治淘汰高耗能高排放落后产能行业，他们面临被淘汰的局面，于是他们提出产业转型，打出宝金特钢的牌子，来到中部地区寻找新的落脚点。

王道正是经朋友介绍认识了韩冰，知道韩冰是南江市市委常委、政协主席，有很强话语权，于是进行接触。表达自己的企业正在寻找新的落脚点的时候，双方一拍即合，韩冰很牛气的说:“你放心来南江投资，该有的优惠政策我们一定一样不少。甚至我还可以给你们争取多一点。”

听到这样的表态，王道正大喜过望，连忙与总部联系，总部最后的指示是。不惜一切代价，一定要想办法保证谈判成功，但要注意谈判方式方法。争取利益最大化。王道正本身就是一个谈判高手，从酒桌谈到会议桌，一整套的组合拳下，谈判组的成员基本上都拿下了。

中蓝梦玻公司的代表是个小伙子，叫刘凡，大约三十岁左右，有海外商学院的留学经历，长得标致帅气，有点电影明星的范，一身名牌更衬托出他的气宇不凡。中蓝梦玻是私营企业，总部在南方，老总就是刘凡的父亲，是个很有眼光的人，同样也是在改革开放的浪潮中看到机遇，由小到大，一步步的发展到今天的规模。

这次受家族的委派，到中部来寻找投资合作城市，一个朋友的商业酒会上遇到了韩冰，她是受人邀请，顺便看看有没有什么好的项目，今年市政协的招商引资的任务还没有完成。刘凡那英俊的外表与超凡的气质引起了韩冰的注意，经朋友一介绍，双方认识以后的相互交谈中，韩冰了解到他来参加酒会的意图后，非常高兴，很有诚意的邀请刘凡和他的家族企业来南江市发展，同样许以优惠政策。真是想睡觉有人送枕头，刘凡马上顺水推舟，答应到南江来考察，并邀请韩冰去自己家族企业总部实地考察，一来而去，投资意向便达成了，进入实质性谈判。

这些都是曾益民来南江之前的事，但由于两家企业都想争取更多的优惠政策，最终的谈判到这个月才结束，正在拟定合同，准备签字。可在这时曾市长开始把眼睛转向了招商引资的工作上来了

韩冰是最后到的，进了门看到了吴进生与曹向东，粉脸一沉，问道：“到底怎么回事?他怎么忽然想起问这两个项目谈判的事?”

曹向东苦着脸说道：“他今天叫我去他的办公室，我以为他要听招商引资的工作汇报，就向他做了汇报，那知道他是叫我去制定修改招商引资优惠政策调整方案的事。他听到这两个项目后，就追问这两个项目的情况，并警告我要注意项目是否属于‘三高两低’的整治范畴，刚才他还叫市政府办索要了我们的谈判会议记录。“

韩冰杏眼一瞪:“你想表功想发疯了，事情没结束合同还没签，你就到处去宣扬，昏了头了你是。”

曹向东委屈地缩了缩脖子，站在一旁没在说话。这时刘凡站起身来，来到韩冰的面前说道：“韩主席，我先表个态，在我方投资的这个项目上，不存在有涉及‘三高两低’的问题，我们有自己一整套的治污减排措施与方案，并准备投入三千万资金用于治污减排。所以我们这个项目你们敬请放心。”

韩冰对于刘凡的表态非常高兴:“好，如果是这样，你回去把这些资料整理一下，放进谈判资料汇总里，叫人审核一下。”

说完转过脸对曹向东说：“明天把中蓝梦玻的情况向曾市长汇报一下，说他们企业是合规的，没有任何问题，请他同意谈判组签署合同。”

“好，我知道怎么做。”曹向东苦着的脸缓和了一些。

“王总，你们那里的情况怎么样？”

王道正不紧不慢地说道：“韩主席，你大可放心，我们现在几年前就完成了企业转型，我们现在对产品质量的要求越来越严格，这几年，我们围绕提高特殊钢性能、品种、质量、效率，降低特殊钢成本，节能降耗、保护环境等方面采用了一系列新技术、新工艺、新装备，使得我们的产品洁净度、均匀度、组织细化度和尺寸精度等都有了很大的提高。并且我们在节能减排上积极配合地方政府，先期会一次性投入四千万元，用于建设节能减排设施，以后还会继续投入资金用于这方面的工作，以保证我们企业在保护环境方面也是舍得投入的。”

韩冰听完轻轻一笑：“照你们这么说，你们投资项目都没有问题，那我们瞎担心什么！可是我也知道，有的时候你们经常说一套做一套，言不符实，如果是那样到最后我们可就难做了，所以还是现在说清楚更好。”说完杏眉一挑，眼睛不经意地扫了一下刘凡。

“我们公司方面绝无问题，我敢担保。”刘凡马上答道。

“我们公司同样保证在节能减排上的资金投入切实到位。决不让韩主席为难。”王道正信誓旦旦地说。

“那好，吴局长、曹局长，明天你们就这样向曾市长汇报吧，一点小事，无需如此谨小慎微，还看什么会议记录，都是闲的。行了，上菜吧。”此时的韩冰恢复了那种慵懒的仪态，神色自若了。

而此时的曾益民还在自己的办公室里，手里拿着的正是两家企业的情况介绍。要说高雅兰的工作效率是很高的，她按照曾益民的要求找到两家企业的资料，并以市政府办公室的名义叫两个局把谈判会议记录都送到市政府办。拿到这些东西后她马上送了上来，交给曾益民，自己却没走，自顾自的坐在旁边的沙发上静静地看着曾益民在那里认真地翻阅，看着他那专注的神情，觉得眼前这一切像似一幅会动的画。

曾益民仔细翻阅了这些材料，记下了其中一部分的内容，比较了两个局的会议记录，差别不大，大致内容相当，里面都没有提及治污降耗减排的内容，心里有数。

合上资料，抬起头看到高雅兰坐在沙发上，脸上闪过一丝惊诧：“哦，你还没走呢？”

“是啊，我怕你还有什么事要交待，就等了一会。”高雅兰回答的很从容。

“哦，不好意思，我没注意，还以为你走了，让你久等了。我这没事了，你把这些材料拿回去吧，也该下班了。”

高雅兰忽然脸上一红，拿过材料，急急地转身离开了曾益民的办公室。

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