魔爪文学

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第321集 市场的潮汐（第1页）

淡季里的旺季

深秋的雨总带着股挥之不去的凉意，顺着办公室的落地窗蜿蜒而下，在玻璃上画出纵横交错的水痕，像极了桌上那份景区客流报表里的曲线——陡峭、冰冷，一路向下。林辰指尖悬在o月的数据顶点，那里曾是黄金周创下的历史新高，而现在，指尖划过的月数据像被人拦腰砍断，断崖式的下跌让纸张边缘都透着寒气。

营销总监的降价方案就压在报表底下，米白色的封皮上用红笔圈着“紧急”二字，笔尖戳破纸背的力道，像是要把这两个字钉进每个人眼里。会议室里弥漫着溶咖啡的焦味，七八个高管的影子被顶灯拉得很长，贴在斑驳的墙面上，像一群束手束脚的困兽。

“通知下去，”林辰突然合上文件夹，金属搭扣碰撞的脆响打破了沉默，“暂停所有促销活动，把四季度的营销预算全挪给基建部。”

空气仿佛凝固了。副总张姐推了推眼镜，镜框后的眼睛里写满难以置信。她跟着林辰从二手车行一路打拼到文旅集团，最清楚这位老板看似温和的语气里藏着不容置疑的决绝。“林总，”她的声音带着些微不易察觉的颤抖，“现在是十月底，离春节旺季还有三个多月。这时候不做促销拉客源，等淡季彻底冻住，开春可能就真没人来了。”

销售总监连忙附和：“张副总说得对，我算了下，只要打八折，再送两张周边景点的联票，客流至少能回升三成。”他把打印好的折扣测算表往前推了推，纸上的红色箭头密密麻麻，全是向上的趋势。

林辰没看那份测算表，他起身走到墙上的巨幅地图前。地图上用不同颜色标注着集团旗下的产业，红色是热门景区，黄色是待开地块，而西南古镇那片淡蓝色的区域，被他用指尖反复摩挲着，留下一小块模糊的印记。“去年雨季冲垮的那段观景栈道，趁现在修；亲子区的遮阳棚全换成环保材料，能透光还能挡雨的那种；还有智能停车场，再加建二十个充电桩，要兼容所有车型的。”

他转过身时，窗外的雨刚好小了些，天光从云层的缝隙里漏下来，落在他眼底，漾开一点温和的笑意。“游客淡季，就是我们的旺季。”

这话像颗石子投进水里，会议室里顿时响起窃窃私语。有人翻着基建部的工程清单，有人对着预算表皱眉，张姐的钢笔在笔记本上顿了顿，终究还是写下“执行”两个字——她记得五年前，林辰也是这样，在二手车行快撑不下去的时候，拒绝了同行的价格战，反而把车库重新粉刷，给每辆车做了详细的保养手册，后来成了全城最让人放心的二手车品牌。

“我知道你们担心什么。”林辰拿起桌上的古镇照片，那是刚开时拍的，青石板路上还留着未清理的泥痕，“但游客来这里，不是为了便宜几块钱门票。他们要的是走在栈道上不用担心掉下去，是带孩子玩的时候不用怕晒着淋着，是开电车来的时候不用到处找充电桩。这些东西，现在不做，等旺季来了再手忙脚乱地补，就晚了。”

他把照片放回桌上，照片里的阳光恰好落在“西南古镇”四个字上。“散会吧，让基建部明天给我具体的施工计划。”

走出会议室时，雨已经停了。林辰站在走廊尽头的窗前，看着楼下停车场里稀稀拉拉的车。其中一辆白色的电车特别显眼，车主正拿着充电线在各个桩位间打转，最后无奈地把车停在角落，撑起伞往办公楼这边走。林辰拿出手机，给物业经理了条消息：“让那位电车车主来我办公室，我请他喝杯茶。”

半小时后，车主坐在林辰对面，手里捧着温热的茶杯。他是做电商的，周末带家人来古镇玩，没想到回程时现充电桩全满了，只能在附近找酒店住了一晚。“其实你们景区挺好的，我家孩子在亲子区玩得不想走，就是这充电太不方便了。”他喝了口茶，“下次可能得换个地方，总不能每次都住这儿吧。”

林辰没说话，在笔记本上画了个大大的充电桩，旁边写着“小时待命”。送车主出门时，他看着对方的车消失在路尽头，忽然想起自己刚创业那年，为了给客户送一份合同，在暴雨里骑了两个小时电动车，浑身湿透却紧紧护着文件袋的样子。那时候他就想，做生意，说到底就是让人放心。

接下来的三个月，西南古镇成了个巨大的工地。林辰每天早上七点准时出现在工地，戴着安全帽在各个施工点转。修栈道的师傅说他太较真，明明用普通松木就能应付，偏要换成防腐木，价格贵了三成还得多等半个月。林辰蹲在旁边看他们打地基，手里捏着块去年冲毁的木板：“这栈道下面是条河，夏天涨水的时候冲击力大，用防腐木能多撑几年，游客走在上面也踏实。”

亲子区的遮阳棚也换得不顺利。供应商送来的材料看着挺厚实，林辰却让人拿水枪对着喷，结果现接缝处渗水。他当即把材料全退了，亲自开车去邻市找厂家，盯着他们重新生产。“这棚子下面都是孩子，下雨的时候漏一滴水都不行。”他在车间里跟老板拍着桌子说，全然忘了自己前一天刚因为低血糖在工地晕了一小会儿。

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最麻烦的是充电桩。负责施工的团队说景区的地下电缆太老，加建二十个充电桩可能会跳闸。林辰连夜请电力局的朋友来勘察，最后决定从主线路重新拉一根电缆，绕着景区外围走，既不影响景观，又能保证供电。这个方案比原计划多花了五十万，财务总监拿着账单来找他签字时，手都在抖。

“就当是给未来的游客买份保险。”林辰签完字，把账单折起来放进兜里，“等开春你就知道，这钱花得值。”

那段时间，林辰几乎住在了景区的临时办公室里。一张折叠床，一个电热水壶，就是他的全部家当。妻子带着儿子来看他，小家伙指着工地里的挖掘机兴奋地叫，却在看到爸爸胡子拉碴的脸时，怯生生地躲到妈妈身后。“爸爸怎么变成叔叔了？”儿子的话让林辰心里一酸，他想抱抱孩子，却现自己满手都是油漆和泥土。

“快了，等爸爸把这里修好，就带你来看蝴蝶。”他蹲下来，用干净的袖口蹭了蹭儿子的脸。妻子在旁边悄悄塞给他一个保温杯，里面是炖好的排骨汤：“张姐说你天天吃泡面，再忙也得顾着身子。”

林辰看着妻子眼里的红血丝，忽然想起她上次说想去看新上映的电影，结果自己开了个通宵的会，让她一个人在影院门口等到散场。“等忙完这阵，我们全家去海边玩，就用那个‘家庭旅行日’的规矩。”他握着妻子的手，掌心的茧子硌得对方轻轻一颤。

腊月二十三那天，施工队终于撤场了。林辰站在修好的栈道上，看着夕阳把木栏杆的影子拉得很长，远处的山尖覆着层薄雪，空气里飘着松木香。亲子区的遮阳棚像一朵朵白色的蘑菇，在暮色里透着暖黄的灯光。停车场的充电桩整整齐齐地排列着，蓝色的指示灯在寒风里明明灭灭，像一串等待客人的星星。

除夕夜，林辰终于回了家。他洗了个热水澡，换上干净的衣服，看着镜子里那个胡子刮干净、头理利落的自己，忽然觉得有些陌生。儿子凑过来，伸手摸他的脸：“爸爸变回来啦！”

春晚刚开始，林辰的手机就响了，是张姐打来的。“林总，刚看了同行的春节促销方案，他们打五折，还送年夜饭券。”张姐的声音带着焦虑，“我们要不要也跟进一下？”

林辰看着窗外绚烂的烟花，想起白天在景区看到的那副对联——“修栈铺路只为客安，守心待客方得长久”。“不用，”他轻声说，“让大家好好过年，年初一正常开园就行。”

挂了电话，妻子递给他一杯红酒：“不怕没人来？”

“怕，但更怕对不起自己修的这些东西。”林辰喝了口酒，酒液带着微涩的暖意滑进喉咙，“你还记得我们第一次约会去的那个公园吗？明明门票不贵，却到处是垃圾，座椅也坏了，去一次就不想再去了。我不想我们的景区变成那样。”

妻子靠在他肩上，电视里的歌舞声热闹非凡。“我相信你，”她轻声说，“就像当年你说要把二手车行做大，我也相信你一样。”

开春的第一场雨来得比往年早，淅淅沥沥下了整整三天。雨停那天刚好是周六，林辰一大早就去了景区。他站在入口处，看着第一批游客撑着伞走进来，脸上带着点惊讶——他们原本以为淡季刚过，景区会有些萧条，没想到青石板路被雨水冲刷得亮，路边的山茶花开得正艳，空气里满是泥土和草木的清香。

“爸，你看，这里有充电桩！”一个年轻男人兴奋地指着停车场，拉着父亲往那边走。他们开着辆崭新的电车，车身上还沾着长途跋涉的泥点。“我说什么来着，人家景区早就想到了，比你那导航靠谱多了。”男人笑着帮父亲解开安全带，老人下车时，脚步稳稳地踩在新铺的防滑垫上。

亲子区里已经有了不少孩子。他们在遮阳棚下追跑打闹，偶尔有雨滴从棚顶滑落，刚好落在旁边的小水洼里，溅起一圈圈涟漪。一个妈妈正拿着手机拍照，镜头里她的女儿蹲在花丛边，小心翼翼地捧着一只翅膀沾了水的蝴蝶。“这里比上次来好多了，”她跟旁边的丈夫说，“棚子不漏雨，地上也干净，带孩子来总算不用一直盯着了。”

栈道上的人最多。新修的木栏杆上挂着小灯笼，风吹过的时候轻轻摇晃，像一串跳跃的火苗。有对老夫妻慢慢走着，老头拄着拐杖，老太太牵着他的手，每走几步就停下来看看远处的风景。“去年来的时候，这段路坑坑洼洼的，你差点摔了，”老太太嗔怪道，“现在修得这么好，明年我们带孙子来。”

林辰站在茶室门口，看着这一切。张姐拿着报表走过来，脸上的表情像是捡到了宝：“林总，你看今天的客流，比去年同期涨了快一倍！那个电车车主还带了个车友团来，说要给我们做宣传呢。”

茶室里飘出今年新茶的清香，是当地茶农早上刚送过来的明前茶。林辰给自己泡了一杯，看着茶叶在热水里慢慢舒展，忽然想起那个深秋的雨天，自己站在地图前说的那句话。

游客淡季，原来真的可以是他们的旺季。

雨过天晴，阳光穿过云层洒下来，给古镇镀上了一层金边。有孩子指着天空喊：“彩虹！”所有人都抬起头，看着那道七色的光横跨在青山和古镇之间，像一座连接着现在与未来的桥。林辰举起茶杯，对着阳光轻轻晃了晃，茶水里映出的彩虹，和他心里那道彩虹，慢慢重合在了一起。

他知道，这只是开始。未来还会有更多的风雨，更多的挑战，但只要守住那份让游客踏实的初心，再冷的淡季，也能种出春天。

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