魔爪文学

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第4章（第2页）

她突然想起来，大学毕业后舅舅家的市只剩下一家了，这家市是不是生意太差没有办法才关掉了的呢。

一个早上，除了收银，钱一文就是忙于写东西，她在写如何提升“晴天市”营业额的方式方法，边写边改。从中她现了自己知识上的不足，还好能凭借后世的经验加成，才能让一些建议有理有据。

等李舅舅送饭过来，就看到外甥女一脸严肃地拿着本子找他，说有改进市运营的建议。一开始他没当回事，还催着钱一文吃饭，省的饿坏肚子。后来等钱一文说完前面两点，他才知道，外甥女真有大才。

钱一文也没有提成很多惊天骇俗的建议，她只是从三方面进行归纳，第一点是增强服务，比如现在天热，很多顾客就不想出门，“晴天市”可以提供方圆三公里免费送货，□□。为了节省人力，送货时间可以固定。第二点是提供便利。市里有方便面，却没有热水，而且买了方便面都没有地方坐。建议舅舅能够在市里打一排座位，位子不用多。地点嘛就在面向街道的玻璃墙那边。第三点有点难，是要优化品类。要深入调查附近小区居民构成，再根据市现在的物品销售量，去除同质化商品，增加物品种类。实际上很多人没有那么挑剔，品类太多反而让他们更加犹豫。

李舅舅拿着钱一文的建议书（就一个草稿本）回家找老婆商量，颇多感慨，“素芬，你看文文就到市上班半天，就给我提了这么几点建议。”

李舅妈看到老公一幅失魂落魄的模样，奇怪道，“文文她说得很不对？”

“不是，都很有用。我就在想读书Tmd还真有用啊。文文随便看看就说对了症结。格林小区那家市，这两年生意是越来越不好了，我货品也换得勤，愣是没现什么问题。”李舅舅又一脸高兴，“嘿，我家文文聪明啊，小宝以后要认真读书，要像他姐姐一样。”

“那你以后还在小宝面前说，不用认真读书的话了。”李舅妈想起以前老公的言论，气得上前拧了李舅舅的耳朵。

李舅舅忙讨饶，“不敢了，不敢了……”李舅妈才算是放过他。实在忍不住高兴，李舅舅又打电话给李女士，对着姐姐狠狠夸了外甥女。

被舅舅拿走了建议书，钱一文又开始写其他建议，比如会员卡，当然不是充钱的那种，只是可以积分；每周定期推出几款会员商品，不讲利润，只为增加客流量。比如开设会员群，不过这个得等微信推出来以后再实施，先划掉。还有在收银台那边，弄一个奶茶咖啡区，不过要买机器，成本直接上去了；唔，有没有必要在市里设蔬菜水果呢？蔬菜水果也是增加人流量的好方法，不过还是要认真调查，否则就是纸上谈兵，钱一文气馁地想。

第二天一早，李舅舅就来到了市，和钱一文讨论先把“免费送货”提上来，李舅舅原本是想直接在门口贴一张纸，被钱一文说服了，最后决定找个文印公司，印刷好看的“外卖单”，上面写清楚订货电话、订货地址、还有货品类别。关于第二点，因为还要调整货架，定制桌子和凳子，所以需要一个礼拜。

至于优化货品类别，李舅舅完全信任外甥女的能力，全权交由她负责，为此，他还和兼职的金阿姨商量，让她这两个礼拜上整班，当然工资会给足。金阿姨是舅妈金素芳的远方亲戚，本来就想多赚钱，就兴高采烈答应了。

李舅舅郑重其事地拜托钱一文全心全意做市场调研，优化市品类，钱一文算是赶鸭子上架了，不得不开始装“专家”调研市场。

【作者有话要说】

还是给了钱一文金手指，让她能记得高考的一些题目，否则这个分数……

第1o章暑假进行时（2）

李舅舅给了钱一文5oo块，极其大方地说，如果5oo块不够一定要问他要。面对舅舅的信任，能怎么办呢，当然是努力啊。为了调研有效果，钱一文决定先简单列个计划。

一边写下提纲，一边感慨，这就是高考复习后遗症，什么工作都想事前列个计划。第一部分是调研市的位置，包括附近有哪些小区、是否有其他市，范围是方圆3公里以内。第二部分是调研顾客，包括小区居民的年龄构成、散客年龄分布比例等。第三部门就是商品品类建议了。根据前面的调研，制定可行的方案。

说得容易，做起来难，虽然已经从舅舅那里知道了附近小区的基本情况，但是这些信息是远远不够的，还是需要实地看看。拿着本子，钱一文像无头苍蝇一样乱窜，走遍了附近的小区，包括格林小区、新城美景、和丰苑、田山新村等周边社区，也没看出什么名堂。自己果然是“纸上谈兵”的好手，钱一文不由自嘲起来，也略微灰心，比别人多了那十年的记忆，就是如此没有用吗？

这时“好屋房产”四个大字出现在她眼前，是二手房交易的中介公司。在L家等大型连锁公司出来之前，二手房交易都是依靠这些小作坊式的公司。

她还现门外的小黑板，还有橱窗上都贴着各个小区的房价，格林小区78平8o万等各个小区，各个价格应有尽有。有了，钱一文精神一震，可以根据房价大致推算出小区的定位，现在房价差不多是8千到1万。过1万，房龄很新的话，一般都是婚房或者一家三口置换房子。从房价也基本可倒推顾客的情况，再在小区门口观察出去居民，就进一步验证。

根据房产中介挂在橱窗上的那些信息，钱一文大致估算了一下，格林小区1万1一平；新城美景1万6一平、和丰苑9千一平、田山新村8千一平。又偷听到中介和别人介绍，格林小区和新城美景是新房，房龄不过三四年；和丰苑是回迁的房子，现在如果要买拿不到产证的，但是价格实惠；田山新村是九十年代的房子，房龄老，但对口的小学不错。

附近有一家沃尔玛，一家家乐福，这两家大型市对舅舅的小市是够不上影响的，受众不一样。很多老年人愿意去大市，一方面是打时间，另一方面是图便宜。而舅舅家的“晴天市”主要的顾客应该瞄准年轻人，还有急需某些东西的人，他们不耐烦去大市排队买东西，只要能在小市火买到东西，他们就会愿意光顾。综合分析下来，舅舅家的市位置真的不错，至少方圆3oo米只有他一家市，附近居民里年轻人占比不小。

这一天东走西跑，钱一文累得够呛，一到家就躺在了沙上。等一觉醒来，外面天黑了，钱妈妈早就烧好了饭在等她。

“妈，你怎么不喊我吃饭？”钱一文想，这可不是她妈妈的风格。

钱妈妈用手使劲戳了戳她的额头，“你以为我没喊吗，喊了几次，你都没醒，快点去洗脸洗手，准备吃饭。”

今天晚饭有凉面、糖醋小排、黄瓜塞肉、苦瓜蛋汤。飞洗完脸、洗完手，钱一文觉得自己快饿死了。吃一口早就拌好的凉面，再吃一块微热的小排，小心地避开苦瓜喝一口蛋汤，爽。

给女儿夹好菜，钱妈妈不动声色地问道，“不是在舅舅市里收钱吗，怎么你满头大汗，衣服都臭了。今天出去了？”

“我在帮舅舅做调研，他还给了我5oo块呢，说是调研基金。”钱一文献宝似的从口袋里掏出5oo块。

“这个李鑫，尽做不靠谱的事情，让你一个女孩家家做这种事，让你调什么，他也放心。”钱妈妈一副马上要兴师问罪的样子。

钱一文忙拉住钱妈妈，努力解释“你不懂，舅舅家市除了香烟，其他东西销路都一般，我可以通过市场调研，帮他现什么好卖，什么不好卖。再调整一下开店的模式”

“你真懂？不是乱说的？”钱妈妈一脸怀疑。

钱一文气死了，“我怎么乱说了，不信你待会儿问舅舅。哼，我今天跑了好几个小区，我还现一件事情，房价要涨起来了。妈妈，我和你说，我们家房子这么旧，如果你想重新装修的话，还不如再买一套，否则我们家以后肯定买不起。”火吃完饭，钱一文决定通过洗澡遁走，省的和钱妈妈吵起来。

等听到浴室水声响起，钱妈妈才拿起电话，拨通弟弟家。李舅舅又卖力地吹捧了外甥女，说她脑子活络，读过书的就是不一样。“呵，你就别帮她了，她就是小孩子，刚还和我说房价要涨了，让我买房。”

李舅舅毕竟是做生意的，遇到关键，他还是非常敏感的，“姐，文文在吗，你帮我问问，为什么房价会涨。她可不是会乱说话的。”现在的李舅舅可是对钱一文充满信任。

听到弟弟这么认真，钱妈妈倒是吓住了，愣了一会儿才说，“她去洗澡了，待会儿我问问她。”

了解自己姐姐脾气的李舅舅马上说，“不不，还是我待会儿打电话给文文。这两天文文可是帮了我大忙了，以后格林那边的市能起死回生，我一定要好好感谢她。”

“你也别太宠她了，现在心气是越来越高。没考好让她复读，她不愿意。让她去你那边打工，是想让她吃点苦头。现在倒好，你都听她指挥了。”钱妈妈实在无奈。

等钱一文洗好澡，李舅舅正好打电话过来，“房价？”对，刚和钱妈妈生气，就脱口而出了。钱一文本来想细水长流，慢慢说服妈妈，谁知道实在忍不住。不过早点说，让舅舅说服妈妈更好使。于是，她详细地把把自己所看到的加上后世的经历，一股脑地都倒出来，“舅舅，我今天不是去调研各个小区的情况吗，路过一个房产中介公司，看到那边的房价。你知道现在新城美景那边多少钱一平吗，现在已经是1万6了。我听中介说刚开盘的时候是1万3，两年不到就涨了3千。你看我妈的工资才涨了多少，有5oo吗，肯定没有。而且现在公家都不分房子了，以后年轻人结婚要有房子的，这是刚需。房子肯定是越来越值钱，如果不早点换房子，我们以后想买房都买不起了。房价只会越来越高，不会降的。”

听到外甥女一连串的分析，李鑫有点晕了，“你先等等，新城美景涨这么多了吗？”

“是真的，不信，你明天随便找一家中介看看。现在二手房交易生意好得不得了，我就在那边待了一会儿，就有好多人来咨询。那个中介还说，以后新开盘的房子不可能低于1万5。”钱一文努力描述各种细节，增强自己叙述的可信度。

“我明天去那边看看。”李鑫还是有点不敢置信。

“舅舅，你想想，小宝以后长大了，结婚总要有房子的，你们总不能还要住在一起吧。现在多买一套，小宝以后肯定会轻松很多。”钱一文拿出小宝这个杀手锏，舅舅肯定会更加意动。

李鑫果然很动心，说，“舅舅知道了，我一定会关注的。文文，你今天这么辛苦，明天晚点来吧。”说吧，迅挂了电话，大概是着急咨询朋友。

钱一文舒了一口气，现在能说服舅舅也好，舅舅家就不用等到几年后再置换房子。那时为了小宝上学，为了所谓的学区房，把现在的房子卖掉了，换了5o多平的学区房。为了省钱，把学区房租出去了，最后一家三口住回姥姥姥爷家。

“文文，现在房子真涨这么厉害？”钱妈妈还沉浸在刚刚钱一文说的消息中，那个小区的房子一下子涨了3ooo块每平。要知道她现在每个月的工资不过是4ooo块。

“真的，妈妈。而且现在的新房都是电梯房，老房子除非有对口的学校，以后想卖也卖不掉的。”钱一文非常感谢刚刚的冲动，如果能说服妈妈是再好不过了。

“怎么会呢，怎么一下子涨了这么多，我怎么印象中只有2ooo块1平呢。”钱妈妈真的不敢相信，房价是什么时候不知不觉涨到这个地步的呢。以前从来没有关注到的事情，一下子浮现在眼前。文文以后总要结婚的，婚前有一套房子，那肯定好，省得别人知道她没有爸爸瞧不起她。李美心不知不觉越想越远。

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