魔爪文学

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第83章（第1页）

想的美好，但是现实很残酷。苏娟和苏眉两姐妹分别选了不少款式“试水”，但他们选的款式大部分反响一般，店铺的销量不好，而且有退货差评。虽然不影响整体店铺的评分，却让两人头疼了很久。更令人不安的是，他们就像碰运气一样，有些随便选选的款式比她们精心挑选的款式更受欢迎。为此，他们复盘了几天研究，最后不得不承认两人在这方面悟性一般，实在看不出个子丑寅卯。

“所以，现在店铺就是这样的情况。我一直相信有志者事竟成这句话，但是对于时尚什么，我是甘拜下风。”苏娟脸色满是苦恼，可以看出她真的很为难。

陆青青挺起身子，仰起头，“我要在这边休息几天，苏娟，我们每天都去批发市场，我陪着你选货，肯定能看出有什么问题。有时旁观者清，你们的瓶颈很快就能过去的。”

“嗯，青青在我们这边选衣服的眼光最好，有她陪你看看，肯定能解决。你可别有太大的压力了，以后不想干了都行。”钱一文安慰道。苏娟很有责任心，这样的人会给自己太大压力，钱一文有时担心她会钻牛角尖。

听到钱一文和陆青青这样说，苏娟觉得好受了很多，最近的焦虑稍微得到了缓解，转而问起钱一文最近的工作情况。

有些项目涉及商业秘密，钱一文不能多说，只是说了公司的情况。她总以为大学之间差异没那么大，她自身的实践水平不说比上不足，那总比下有余吧。但利美集团里，天之骄子甚多，名校毕业、海龟硕士、博士更是数不胜数，她这个大学很一般的职工，要不是心理强大，怕是要自卑死。另外现在企业里有鄙视链，管培生比起社会招聘人员待遇高，管培生在各个岗位轮岗，满三年就能升一级，而社会招聘人员的升职就很艰难，这样无形的规则有时刺痛钱一文的心。

“还好我脸皮厚，不懂就问，反正我是新人，有些事情不会做太正常了。”钱一文笑着说，“我和郑龙乐搬了新家，你们什么时候有空来做客。对了，还有慎重邀请肖泽平一起。”

“噢噢噢噢”陆青青在一旁起哄，苏娟抿着嘴笑，点了点头。苏娟原本是想放弃和肖泽平的感情，姐姐苏眉的遭遇让她看清了家庭的差异并不是感情能弥补的。但肖泽平来找她，质问她为什么连试都不肯试就放弃。她被说得哑口无言，又为肖泽平的伤心而心疼。她这平凡无比的一生啊，遇到了如此真挚的情感，真的可以直接放弃吗？

陆青青就这样留在了tb市，她暂时在苏娟租的房子借住。苏眉姐每天留在公司那边，她则和苏娟风风火火地开始跑批发市场。钱一文的打电话过去时，总能听到她朝气蓬勃的声音，对于如何挑选合适的款式，她有无数的经验想说。

钱一文那边呢，第二天她被研发部拉去“头脑风暴”，等她“逃回来”后刷新了两次邮箱，却没有收到任何回复。不太镇定的她找莫斌问情况，却被他一句“还在看”给打发了。她一直觉得莫斌不太喜欢她，或者说看不上她，但钱一文不知道具体理由。明明其他同事对莫斌的评价很好，认为他是一个负责认真的领导。面对莫斌的阴晴不定，钱一文总是安慰自己，莫斌只是脸色差点，并没有给她下绊子，这样已经很好了。

临近下班，莫斌又交给了她一项任务，让她写一个冷饮的营销方案。看他的脸色，钱一文默默咽下了问洗衣凝珠的话，转而认真看起了方案。任务很简单，钱一文看了下就能想到很多种方式。她强烈怀疑这个方案没有那么简单，于是按下浮躁的心，认真把方案看了一遍。

好吧，看了几次，还是觉得没有什么玄机。钱一文很快拟定了草稿，只等查些资料就可以完成方案。钱一文花了两天时间就完成方案，交给了莫斌。没多久，他就板着脸把钱一文喊了过来。他将方案重重地摔在桌子上，“你怎么做这个方案的？！”

钱一文看着纸张散落在桌面的各个角落，心里有些不平，“莫助，是我写的有问题吗”

“有问题？不是一点问题，是大问题。你写这个方案，完全没有可行性。有时我真怀疑你到底是怎么进公司的”

钱一文被他的话打击到了，“怎么会，这是我问客户服务部要的数据，又总结了这几年的营销方式，我想做联名产品，这对于提升我们品牌的知名度很有好处。莫助，我不觉得我这个方案一无是处。”

“和哪个做联动？”

“我想和xx饮品店，或者xx面包店合作。”

“你都联系好了？”莫斌看着她冷笑。

“没有，但这是初步方案，我想等方案通过了，再联系。”

“我们市场部需要的不是初步方案，如果我给你通过这个方案，你想联名的商家根本不愿意呢？钱一文，你把这个方案拿回去重新做一遍。希望你能面面俱到，而不是纸上谈兵。希望你不要辜负这份工作！”莫斌甩下这句话后，就不再多说。

钱一文将方案拿了回去，勉强维持自己脸上的表情，不露出难过的表情。她将莫斌说的话想了一遍，又打开电脑上的方案沉思。莫斌刚刚批评的点在于她主要的营销方式是品牌联动，但是却没有实际的进展。这样的方案好像缺乏可操作性，如果其他商家不同意联动的话，那她的确是写了个寂寞啊。

想到这，她不由有些心惊，又打开洗衣凝珠的项目书看了下，看完才觉得自己草木皆兵，有些可笑。这项目书的主体是内容形式创新，具体的营销手段可以后期更新。而且洗衣凝珠毕竟是个大项目，如果真的推行，要重新设生产线，这可不是小动作，营销手段都是小技而已。想到这，钱一文有些明白为什么她的项目书久久没有结果了。这可不是简单就能做出决定的项目，真的实施起来可不是小数目能解决的，而且需要多部门的联动。

再回头看冷饮的营销方案，她发现莫斌话说的难听，但是提出的问题是存在的。她下午打了好几个电话，才发现品牌联动不是嘴上说说的，需要和对方市场部的沟通，而对方模棱两可、不确定的态度给她浇了一大盆冷水。她原本以为利美名气大、牌子响，沟通起来应该是无往不利，谁知对方并不在意。最终她选择的品牌方换了两家，又重新修改了营销方案，才算过关。

而洗衣凝珠这个项目得到了回复，她和莫斌被喊到会议室，段部长对这个项目很是重视，她牵头召集开多部门会议。这次会议研发部、客户发展部等多个部门的中高层都有参与。会上，段部长将钱一文的项目简单讲述了一遍，研发部柳工将项目的可行性进行了论证，客户发展部拿出了利美旗下洗衣液的市场占有率等数据。洗衣凝珠项目可行性极高，段兰向高层汇报后，决定多部门共同组成项目小组。

钱一文被抽调进入这个项目小组，虽然是她提出洗衣凝珠的概念，但是她并没有在这个项目当主导，段兰安排了副部长祝见雨当项目小组的负责人。接下来她陷入了忙碌之中，祝部长只是挂名，具体的工作都需要钱一文独立完成。研发部、工厂、客户发展部，她需要不停地打电话、不停地跑各个部门。这时，她才知道市场部更重要的是沟通协调，这个部门就像一只蜘蛛一样，把各个部门用丝网罗织在一处发挥更大的作用。

陆青青打电话过来，她在这里逗留了一个礼拜，当时骗家里人说出来旅游，现在时间差不多，她准备回家了。因为钱一文很忙，所以两人就不再见面告别了。钱一文原本以为要很久以后才能再见到陆青青，谁知她很快就给钱一文一个大惊吓，陆青青下了一个决定，足以让她的人生发生改变。

“金色年华”今年的双十一依旧忙碌，苏娟两姐妹忙得头昏脑涨，另外请了几个大学生负责打包写快递单、当客服，这样才勉强在两个礼拜里把订单处理掉。因为陆青青的帮助，网店双十一主推的衣服销量很好，甚至出现了爆款，需要到档口补货。几人都很佩服苏眉姐，她在很短的时间里就和几个档口的老板熟悉了起来，对于临时补货的要求，档口老板很爽快地答应了。最后结算，这个爆款的利润占据了他们双十一利润的四分之一。原来选对衣服上架真的很重要，苏眉和苏娟从来没有这样清晰地认识到这点。

第85章工作进行时（8）

陆青青回来了，苏娟打电话告诉钱一文时充满了焦虑，“青青拿着行李箱过来，说要做自由职业，顺便和我们一起打理网店。不知道她是不是先斩后奏，她这样跑过来，她爸妈那边什么情况我都不敢多问。”说着，长长的叹了一口气，“她还说要租个房子一个人住，她这样我怎么会放心呢。好说歹说，让她不要另外找房子了。我把房间整理好让她单独住一间，我和我姐住一间。”

钱一文也是吓了一跳，安慰了苏娟几句，让她不要挂心，陆青青已经是成年人，她可以为自己所做的决定负责。况且她家的情况，就算她在外面打拼几年，等她想回家了，陆爸爸陆妈妈依旧可以帮她安排的妥妥。

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