魔爪文学

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她盖着外套落座，谢予鹤已经泡好了第一壶茶，正在从公道杯将澄湛的茶汤倒在茶杯里，动作一派行云流水，姿态也极尽悠闲。

她不是真来和他品茗的，从包里将商业计划书抽出来放在茶案上，她认真说：“谢总，你先看看。”

谢予鹤却像聋了，将分好的茶汤拿了一杯到她跟前，然后举着自己跟前的往嘴边送。

于蓁蓁被他这种充耳不闻的姿态搞得冒火，想问他叫她来却不说话是什么意思，但咬咬牙忍住了，她需要调整自己的心态，应该当他是潜在合作伙伴，而不是她的熟人。

她视线紧紧盯着谢予鹤平静的眉眼，等他终于再抬眼看她时，她也平静地问：“你不看看吗？”

谢予鹤放下茶杯，话简短有力：“多少资金，占多少股？”

于蓁蓁按预想过的报了两个数字。

她没想到，谢予鹤紧接着说了跟季瑾川一样的话：“资金可以翻倍，股权占比也翻倍。”

同样的情况又来一遍，于蓁蓁快怀疑谢予鹤这是不是和季瑾川通过气，连要见她的时间都是同一天，思考了一瞬，她对谢予鹤依旧说了跟季瑾川谈时同样的意思。

谢予鹤再次半天没开口。

正当于蓁蓁以为他这是要继续提什么条件时，听他说：“准备好合同发我。”

第20章第20章“你现在有没有喜欢的人……

和谢予鹤的谈判过于顺利，顺利到直到回到上金中心于蓁蓁都还觉得不可思议。

见她一脸恍惚着回来，蔡思言端着咖啡靠在门边安慰她：“别这样，没什么大不了的。”

于蓁蓁看着她，故作深沉地低声道：“事情可大了去了。”

这么一讲蔡思言自然又是要做新一轮安慰，但她还没再次张口，于蓁蓁抬手就往她胳膊上兴奋一拍：“成功搞定！”

蔡思言手里的咖啡刷一下从杯子里洒出来，她忙后退了一点，出来的咖啡才没搞到她衣服上，而是洒去了地毯上。

这地毯是浅灰色，材质一看就差，相连接的地方已经烂得起了毛边，于蓁蓁朝蔡思言说抱歉，然后一脸决绝道：“到账第一件事我就要换掉这个破地毯！”

蔡思言想到上次她高跟鞋的跟卡在这里面差点摔成狗吃屎的滑稽场面，笑道：“换呗，财务总管你全权决定。”

“总管这话听起来怎么像个公公？”于蓁蓁眨眨眼，又拉着蔡思言往里走，反手将门关上后说：“我们商量另一件事。”

见她郑重其事，蔡思言也变认真：“什么事？”

于蓁蓁直接将现状说一番，说不止谢予鹤那边想投资，佳战那边也可以二次再谈，等会她就要上去找季瑾川。

“现在的问题是：如果佳战也决定要投，那我们是选其中一家，还是两家都签？如果同时和两家签约的话，融资的总量会翻倍，要释放的股权也是一样。”突破了他们之前定下的股权出让比例的底线。

她问蔡思言：“你什么意见？”

现在听起来只是冷冰冰数字的东西，实际上牵连甚广，以后也会全面伴随着壹星的发展，蔡思言对此也不敢立刻妄下决断，思考一下后先反问于蓁蓁：“你是不是有过考虑了？”

当然。

于蓁蓁把自己的想法和顾忌全盘托出，毕竟有思略的前车之鉴：“我现在不太想只找一家合作。”鸡蛋放在一个篮子里容易全盘倾覆。

不管是跟思略合作之前还是思略撤资后，连日来于蓁蓁为了融资所做的努力和辛苦有目共睹，融资的艰难也显而易见，只认准一家，万一再黄掉那真是二次打击，蔡思言点头：“我赞同。”

于蓁蓁担忧：“一起合作的话，股权释放就得……”

蔡思言问：“能不能将现在的数据一分为二？”各家投资一半，也得一半股权。

于蓁蓁苦笑：“你知道吗？他们两家的初衷都是要将投资翻倍，然后得对应股权份额。”

蔡思言诧异地一顿，乐观说：“这也证明他们都看好我们的前景。”

这是自然的，否则他们也不会愿意与她谈了，于蓁蓁想了想又说：“我还有一个想法。”

“什么？”

“这一轮我们干脆释放多一点股权，但是到下几个轮次时收一点。A轮结束后我们肯定有自己的盈利模式，到时候说不定都不用再签其他家了。”

蔡思言赞成：“我也觉得这轮多放一点出去好，至少保证风险降低了。”

本来还忐忑犹豫的事情得到蔡思言的肯定支持，于蓁蓁再次体会到了跟有默契又不拖泥带水的伙伴合作的好，语气轻松道：“好，那就这么决定了，我这就上去找佳战谈。”

心中有了底气，再找上季瑾川时，于蓁蓁整个人都洋溢着一股自信，她原本就是个不卑不亢的人，季瑾川这下再次体会到她身上的那股傲娇。

聊完合作方式，季瑾川揣摩着她的状态不由问她：“你现在是不是有别的选择了？”

谈判时透底是大忌，于蓁蓁当然不会承认，带着点被人冤枉的委屈说他：“我一直在等你回来好吗？盼星星盼月亮的，季总一回来就要拿这个搪塞人吗？”

年轻人是有年轻人的说话方式，不至于口无遮拦，但足够直接直白，季瑾川看着她生动的表情怔了下，移视线去她更新过的BP上看项目估值。

跟他们投过的企业来看，总估价不算多高。

说实话，作为PE，他们多是投资于产品与服务具备一定的规模、创业团队成熟、企业治理较为规范的企业，壹星这种不论产品还是商业模式都不成熟的小企业，他们一般都不会搭理，但也正如之前之所以会跟于蓁蓁谈一次考虑的那样，底层原因还是因为他们的前景确实可观。

他们团队成员的背景是国际知名大学，公司对标的竞品也是国外一等水平的产品，这些产品在国内的适用范围很广，但高端技术还在国外公司的手里，国内零星有几家

同行但都局限在模仿和低端技术上。

也就意味着，作为国内企业，一旦他们能打破国际高端技术的壁垒，市场前景不可估量。

所以他才会直接要求加大投资额，也加大股份占比，其中的风险自然有，但高风险伴高收益，做了这么多年私募，季瑾川有自己的魄力和底气。

看完数据后，他再次抬眸看于蓁蓁：“我的要求还是和上次一样，你可以回去再考虑考虑。”

这边再翻倍她们绝对不能接受，于蓁蓁话语郑重且坚持：“季总，我们是经过很认真的思考才做出现在的方案的，即使我回去考虑再久，我的答案也不会变。”

心中底气足，她反客为主，一手拿起一旁的手机，一手作势将自己的BP往回收：“要不季总，你再考虑考虑？”

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