魔爪文学

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有了梁万他们上次进货给的货款，秦有民回了一口血，立刻就拿那些钱去进货了。

只不过，他并没有再进喇叭裤，而是又回到了自己“擅长的领域”，挑了些时兴的款式。

尽管和别的档口款式雷同，看上去失去了特色，但别说，大家就喜欢挑着这样雷同的款式进货。

雷同好啊！这才说明卖的人多、买的人也多嘛！

所以，秦有民这档口的生意，反倒从半死不活的状态中一点点恢复了过来。

刘东找来的时候，他正在点钱呢，旁边的客户脚底下堆着五六条麻袋，一看就知道，这笔生意也不算小了！

“秦老板！”等刚进完货的顾客走了，刘东这才上前，叫住了秦有民。

他们进货，是一周之前的事情，秦有民的记性不算差，又因为从他进了这批喇叭裤到现在，就只卖出去过一次，对梁万三人印象自然深刻。

这会儿，看到刘东找来，秦有民心里不由得一突，这该不会是喇叭裤卖不出去、来找他退货的吧？

119☆、

第119章

◎更新◎

听到刘东说明来意，秦有民愣了一瞬间，不是来退货，而是还要再进喇叭裤？

属于商人的那种精明及时上线，秦有民一边让人点货，一边忍不住试探道：

“刘东兄弟，你们上回拿了将近一万块钱的货，这么快就卖完了啊？这一次，还是全进喇叭裤的话，风险会不会有点儿大啊？要不，搭着别的款式进一些？”

对于类似的问题，在来鹏城前，他们仨就已经排练过答案了。

“不用，我们卖了几天，觉得喇叭裤占了个新奇，最起码还能卖上好一阵儿呢。”

“秦老板，不瞒你说，这回我再来鹏城，也是有件要紧事想跟你商量下。”

“是这样的，我们*兄弟仨有多少本金，你也是清楚的，这笔钱说少不少，说多也不算多，但要是每回都只能用这些钱来进货的话，我们就得隔三差五地来鹏城进货，耽搁时间不说，也增加了进货成本。”

“同样，这些喇叭裤堆在秦老板你这儿，一时半会儿的，也成了一种负担。”

“所以，我想出了个法子，这会儿厚着脸皮在你跟前提一句，要是不成，就当我没说过。”

秦有民挑眉，他是做生意的人，讲究的是和气生财，就冲着刘东这回要进的这批喇叭裤，哪怕他接下来要说的话有几分离谱，秦有民也不会直接把不高兴的情绪表现在脸上的。

“咱们也打过两回交道了，兄弟你有话直说就行！”

“这一回，我带了一万块钱的货款过来，原本，这笔钱应该是全部的货款，够买一千四百多条喇叭裤的。”

“但是，如果把这一万块钱当作定金，先把你这儿的喇叭裤都运到贵市去，一个月之内，我们再结清剩下的货款，这对咱们双方来说，不是都有好处吗？”

说着，不等秦有民表态，刘东就先展示出了己方的诚意：

“要是秦老板你相信我们、愿意答应下来的话，剩下的这批喇叭裤，我们可以按照八块钱一条裤子的价格，从你这儿拿货。”

这下，秦有民才算是真正开始在心里考虑起了刘东的提议！

这批喇叭裤，他是按五块五一条的价格拿的，总共囤了四千条裤子。

这段时间，除了梁万他们上回拿走了一千多条裤子，他又让小舅子出去摆摊、零零散散卖了一些外，剩下还能有两千多条裤子。

如果只收定金的话，刘东愿意按八块钱一条来进货，也就是说，他能比预期多赚两千多块钱呢。

虽然不多，但跟这个年代绝大多数工人的工资相比较，已然不算少了。

况且，两千多条裤子，按照他的进货价来算，总成本也就是一万多，现在收一万块钱的定金，哪怕他看走眼了、这三个人拿了货不给尾款，他顶多也就是损失不到四千块钱。

以他的家底儿，损失这一笔，倒也不会伤筋动骨！

转瞬间，心里闪过诸多想法，直到做出决定，在外人看来，也仅仅是过去了一两分钟而已。

“你说的先交定金、尾款一个月之内结清，我同意了！另外，要是之后你们还打算进喇叭裤，提前两天给我打电话就行。”

秦有民也是因为这批喇叭裤囤积的时间太长，心理上多少有点儿受影响，就想着还是得赶紧把这批裤子卖出去才行。

只不过，好不容易才把库房里的喇叭裤全部清完，没有确定梁万他们还要进喇叭裤之前，秦有民是打定主意，坚决不会再踩这个坑了！

刘东自然连声应下，又对秦老板的大气和信任表示了感激。

货是秦有民找铁路局的关系运走的，他还顺带着给刘东买了张卧铺票。

要知道，这年头儿的卧铺票可不好买，哪怕是一般国营单位的职工出差，想买卧铺票，那也得看运气的。

也是托了秦老板的福，刘东到达贵市的时候，精神头儿还挺不错的。

卢海风带着方振国和李强来接车站接人，当然，最主要还是来接货的。

接到刘东打的电话、表示事情一切顺利后，卢海风可是狠狠地松了一口气。

倒不仅仅是因为这次运回来了更多的裤子，更多的，则是因为，这批裤子再不回来，他们明天就要没货可卖了。

事实上，永远不要小看这个年代“口口相传”的威力，尽管以现在的天气，单穿一条喇叭裤还是有点儿冷，但是，刚买到的新裤子，谁又能忍得住放在那儿不动呢？

于是，街上穿着喇叭裤的年轻人变多了，听亲戚朋友介绍、找到他们的摊子、来问喇叭裤的人也变多了。

要不是卢海风有意控制每天卖的数量，怕是他们今天上午就可以歇着了！

终于到货，刘东和卢海风再也不用眼睁睁地看着“煮熟的鸭子飞走”，四个人火力全开，而两天后，梁万的归来，则是为小摊子的热度再次添了一把火。

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