魔爪文学

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她挺起胸膛，深吸一口气，点击同步屏幕，放大了这份凝结了她心血、修改过无数次的行业规划。

“各位老板好，下面就由我来向诸位汇报，我们下半年开始将重点拓展的白酒品类的发展思路。”

84☆、应得的

◎这个人时而非常友善，时而又极度冷漠。◎

结果头三分钟讲完，她就知道要糟。

自己实在太紧张了，这阵子熬得又太厉害，气力不足，说话声音都微微打颤。

叶青溪恨死自己这不争气的临场发挥，但没办法，事到如今已经没办法喊中场暂停，只能硬着头皮继续往后讲。

这份规划在精心优化后，显出一种简洁、条理、清晰的美感。

前面背景部分，通过行业现状、发展趋势、用户画像及消费痛点、客户困境等方面做了针对性分析，又将自家app内相应的内容增长趋势和偏好用户进行图表及关键词展示，最后以SWOT分析法归纳输出，从而延伸出整体的打法思路，以及项目总目标。

“总收入的保守目标为1500万元，冲刺目标2100万元。”

这个说法一经她口说出，引得一片议论纷纷。

要知道2000万元的营业收入，已经是一个规模300人的中型企业标准了。

任总道：“口气不小，这目标不会是薛自明押着你定的吧？”

“不是，我是根据过往站内情况，及我们即将开展的运营方案进行测算的。”

叶青溪这时注意力已经全部集中到文档内容里，声音也渐渐稳住。

任总点点头：“好，你继续。”

“收入对于前期的白酒品类并非是最关键的目标，正如我所说，在正式开始的第一年，我们首先要将盘子做大，把氛围做起来，这个过程，我把它称之为培养用户，服务用户，满足用户需求，聚拢兴趣用户的过程。在基础打好之后，我们再谈其他。”

屏幕上跳转到下个页面。

是一个金字塔模型，自下而上被切分成五块。每一块都对应相应的时间区间，以及重点事项。

“我把搭建这一切的底层基础，称为三本书——品牌商品百科全书、酒款选购指南、市面流通价参考书。”

“而我们要做的所有运营，就是围绕针对性解决酒水消费痛点的这三本书来进行的。”

这回她的汇报并没有控制在原定的40分钟内，而是延长到了一个半小时。

当中大部分原因，要归咎于老板们不断的提问和探讨。

叶青溪一面听着，一面不卑不亢地应答着，但满脑子里都是自己前面紧张的颤音，心想，完了，估计这回又搞砸了。

所以说到最后时，自己实际已经不太抱希望了，甚至默默在想接下来简历改完，要去投谁家比较好。

“以上就是我的汇报，谢谢各位老板。”

全场先是寂静了半分钟。

叶青溪等着闭麦下线，有种解脱了的轻松感。

其实能走到这里，结果固然重要，但她已经十分佩服和满意自己了。她已经做到了她能做的最好，再给她重来一次的机会，她都不一定能再做到眼前的地步。哪怕是充满瑕疵的开场，也是她十二万分努力后的结果。

所以她接受。

先发话的是一直没怎么说话的宋总。

后来叶青溪才知道，宋总是北大毕业，自己带着一整个团队加入集团。大老板老贾跟她相聊甚欢，对她给予厚望。而这次有重点地选择一些品类来攻破的策略，实际也是她提出来的。

她说：“青溪，这个方案搞了很久吧？打磨得很精心。”

奇怪，听到这句话，她竟有种心酸到想要落泪的冲动。

叶青溪答：“做了半个多月。”

“我没什么可说的。”宋总直白道，“我觉得很好，这是个成熟又系统的规划该有的样子。有逻辑，也有说服力。我认为，把它当作一个商业计划书丢到投资人面前都没问题。”

“希望后面看到的东西都能是这个水准的。”

叶青溪蓦然抬头，还以为自己听错了。

就见对面陆向文给她悄悄竖了个大拇指，薛自明脸上的笑意也快要掩不住了。

任总嗯了一声，同样道：“小叶做得确实不错，薛自明，你们团队这回可以啊，看来也是你指导有方，上心了。”

薛自明瞥一眼叶青溪，笑道：“是小叶自己够努力。”

“我是觉得她做得很真诚，逻辑是对的。运营的思路就应该如此，用户思维是前提。前面的几个同学问题大多是出在这个上面——光想着如何赚钱画饼，但问题是，都没有用户土壤，哪来的营收？一看就是太着急了。”

任总又提出新指示：“小叶这个，出个pdf版本，叫大家都学习一下，重点看思路和方法论。别光想着怎么让领导满意，方案虽然是写给领导看的，但运营是做给用户和商家的。”

人生总有一些时刻，行了很久的夜路，以为自己就要这么暗无天日地走下去，却不甘心就此原路返回，只好就咬着牙决意一路走到底。

时光并未辜负赶路人。

那些委屈、艰辛、疲惫、茫然，未与外人道，但全都是真的。

叶青溪的心境从未如此汹涌起伏，也从未如此平静坦然。

她对随之而来的一大堆小窗表扬、赞美、夸奖照单全收。

——那是她应得的。

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