魔爪文学

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第240章 砸玻璃（第2页）

"哟，您这京腔可地道，怕是去年刚迁来的？"

"瞎说！前年就"

笑声一浪高过一浪。这场精心设计的互动，是刘强特意安排的暖场桥段。台上有逗哏的，台下有捧哏的，活脱脱把布会变成了相声大会。

连傻柱都说，刘强这张嘴要是去天桥说书，保准能成角儿。两个多钟头的演讲，台下的人反倒越聚越多。原先只是来谈生意的客户，后来连买菜的大妈都挤进来瞧热闹。

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"刘老板！"有位白大爷激动地冲上台，”您比专业相声还精彩！下回演出啥时候？"

刘强哭笑不得。他哪懂什么相声，不过是把后世那些搞笑段子翻出来用。但穿越者的优势就在这儿——随便抖个几十年后的包袱，都能让现场炸开花。

"现在开始预售环节！“刘强提高嗓门，”拿着红票的客官前边请——"

整个厂区早被人群淹没了。幸亏提前让傻柱带着弟兄们维持秩序，那些想浑水摸鱼的，瞧见这群膀大腰圆的保安，都缩着脖子乖乖排队去了。

刘强负责唱票抽不开身，没法参与核查工作。单凭石头一人根本应付不过来——密密麻麻的订货单据堆成小山，总金额高达数千元。若按大小单分类统计，怕是得有上万人下单。

可城区常住人口不过数万，即便商品再畅销，也不至于小半数居民都来抢购。况且他们的销售点主要设在学校周边和商业区，偏远地段根本未曾涉足。

仔细盘算就会现，其中存在大量重复购买的情况。先前刘强和石头统计过，剔除重名客户后约有一千五百余人。

单是核对票据和放货物，石头处理一单就要到o秒。按这个度，一小时顶多能办完百来单。若按部就班操作，怕是从黎明忙到黄昏也完不成，后续计划都得搁浅。

因此必须增派核销人员，但外人又信不过。算来算去，刘强的亲信屈指可数。后厨那些粗手粗脚的伙计更指望不上——账目往来非同儿戏，出了差错谁都担待不起。

好在今天来了两位得力帮手：何雨水与冉秋叶。前者是傻柱的亲妹妹，后者是其未婚妻。两位都是高知分子，既有文化又算自家人，办事自然牢靠。

当然不会让人白帮忙。人情这东西，光消耗不维系迟早耗尽。她俩的日薪高达五十元，抵得上普通工人两月工资。这般优厚待遇，既是为激励她们尽心竭力，也是变相给自家人谋福利。

三人协作效率倍增，货物以肉眼可见的度搬出兑付。空箱越堆越高，渐渐垒成小山。其间不乏持假票据浑水摸鱼者，以为单据繁杂就能蒙混过关。殊不知每本票都有编号，与账目严格对应，很快就能查出真伪。见好几个冒牌货当场出丑，其余心怀鬼胎者都灰溜溜溜出了队伍。

真正的顾客们对此嗤之以鼻，炫耀般抖动着手中票据。有位豪客甚至将厚厚一叠单子排成扇形，引来阵阵惊呼。

"感谢王先生惠顾！又一位百单贵客诞生，请上台抽奖！"

为保持现场热度，刘强早有准备。凡订购百包者，均可参与特别抽奖。三等奖新品礼包，二等奖九折券，头奖则是永久牌自行车。三样大奖在台前熠生辉，虽备货有限，排场必须到位。

"恭喜王先生！喜提永久自行车一辆！这运气真是没谁了！请在此签字留影。"

老天爷这也太玄乎了吧？"

"该不会是做戏吧？"

"没搞错？买糖果还能白捡自行车？"

"绝对不是托！那老王就住我家对门，我俩一块儿来买的。啧，这老小子祖坟冒青烟了。"

自行车大奖的送出，瞬间引爆全场新一轮沸腾。

在未来世界，自行车或许不值一提，但在当下，这绝对是个稀罕物件，就像未来抽中豪车一样令人艳羡。

这类促销活动在未来很常见，不过大奖往往暗箱操作。企业会安排内部人员领走奖品，你以为有人中奖了，下次活动时大奖可能再次出现。后来人们都学聪明了，只要自己没中奖，就认定大奖有猫腻。

这次刘强倒是实打实地把奖品出去了。当然要说完全没有操作也不尽然——他没指定获奖者，但特意选在气氛稍冷时抛出这个重磅奖品。生意场上最怕冷清，人气越旺越好做。

聚拢人气的手段五花八门：低级的雇人排队充门面，高明些的搞促销吸引贪便宜的人。最经典的当属“旧机折价换新机”，每次活动大清早就能看见老头老太太排起长龙。还有那些挂着"清仓甩卖"横幅的店铺，明明经营多年还在继续"最后三天"。

真正的高手靠的是品牌效应。同类产品，消费者就认准某个牌子，哪怕价格高点也无所谓。这种影响力可能源自品牌本身，也可能来自创始人魅力。说到插座想到公牛，提到火锅想到海底捞，说起相声必提郭德纲。

网络时代更催生了一批粉丝经济的创业者，像老罗这样的企业家都拥有大批忠实拥趸。能做到这份上，让消费者因为认可你这个人而选择你的产品，才是真正的成功。

刘强很清楚，他的小食品很快会被仿冒，毕竟工艺简单。专利保护治标不治本，最好的防御是让顾客爱上这个品牌。与其和仿冒者缠斗，不如打造独特的品牌魅力，培养忠实粉丝群体。

未来充满变数，刘强已尽力绸缪。既然不是天赋异禀的奇才，那就做好万全准备。不必追求必胜，但决不能未战先降。

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当自行车大奖揭晓时，现场瞬间沸腾。获奖者老王在街坊中颇有声望，更增加了活动可信度。现阶段刘强只准备了一辆自行车，虽然资金充裕也要量力而行。气氛已经烘托到位，奖品数量反而不那么重要了。

兑换持续三小时，货物基本清空。不过总有些人习惯性爽约，永远觉得别人就该等着他们。

货品交接完毕后，现场气氛再度升温。刘强手持话筒，意气风地站在台前。

"各位亲朋好友们！经过三小时的火爆抢购，我们强仔qq糖已成功兑换出五万袋！“刘强挥舞着手臂，”五万袋是什么概念？要是把这些糖一颗颗排开，能铺满整个天安门广场！"

场下爆出阵阵惊叹。

"要是把这些糖叠起来，“刘强故意压低声音，”恐怕连飞机都得绕道飞！"

观众席上哄堂大笑。有个小伙子扯着嗓子喊："那跟孙悟空的棍子比哪个更高？"

刘强立即翘起兰花指，捏着嗓子说："当然是金箍棒高啦，起码高三四层楼呢！"这副滑稽模样逗得众人前仰后合。

"今天这个销售奇迹，"刘强突然正色道，"全靠各位父老乡亲的支持。没有你们，就没有我刘强的今天。"说着深深鞠了一躬。台下观众报以热烈掌声。

"刚才的抽奖环节共有位幸运儿，中奖名单大家都看到了。"刘强指着大屏幕，"其中一等奖名，二等奖o名，三等奖名。真假如何，中奖的兄弟就在现场，大家随时可以求证。"

事实上，抽奖结束后，中奖者身边早就围满了好奇的群众。一等奖的自行车和三等奖的新品糖果最受关注，反倒是二等奖的九折券问津者寥寥。不过接下来刘强宣布的消息，彻底改变了这个局面。

"现在我宣布一个重要消息，“刘强提高音量，”今天在这里预购的顾客，享受的是本厂有史以来的最低价！"

全场顿时鸦雀无声。

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