魔爪文学

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第249章 打广告（第3页）

“瞧见西边那条‘玉带’没？”周仁张开手臂比画。

“那是排污渠。”

“四野开阔，藏风纳气！要风得风，要水有水！”

“噢——”刘强恍然大悟状，“原来风水这么简单。”

“再看这满地金黄，分明是财气冲天！”

“野草枯了而已。”

“好彩头！枯木逢春嘛！”

“上周差点烧成白地。”

周仁卡壳半秒，猛拍大腿：“妙啊！火旺财运，这是要红红火火啊！”

刘强噗嗤乐了，收起菜刀：“以前没现，你小子嘴皮子挺溜啊！摆摊算命绝对饿不死。”

周仁干笑：“主要您这刀……挺提神。”

“哈哈哈！”

“嘿嘿嘿……”

两人相视大笑，这事儿就算敲定了。

劳务合同一签，周仁便成了刘强厂里的正式工，再无退路。要说这些日子的折腾后不后悔，他多半是懊悔的。人冲动辞职后，往往不出几日就会心慌后悔。

但他怪不了刘强。虽说换了地方看似不如从前，可他已别无选择。至少这三百块的月薪是实打实的——本地哪家企业都给不到这个数，比他在盛源时还高。原本还不太情愿，可一见工资待遇，周仁当即痛快签了字。

虽说厂子条件一般，可好歹挂着总经理的头衔，又有这份高薪。从今往后，也算是厂里除老板外说一不二的人物了。这么想着，倒也不算亏待自己。

不过这钱可不好挣。刘强把之前亲自抓的预售项目移交给了他。跑市场本是周仁的强项，这差使倒也合适。可当刘强详细讲解销售策略时，周仁惊得瞪圆了眼睛："！还能这么玩？"

听完整套计划和收益预估，周仁长叹一声，由衷佩服："照你这法子，等于用客户的钱开厂子，真是空手套白狼，绝了。"

"这才哪到哪。“刘强摆摆手，”你是没见过有人靠着客户的钱租场地、装修、进货生产，最后再把产品卖给客户的。"

我怎么就没想到！绝了！“周仁忍不住拍手叫绝。

刘强压了压手掌：”基本操作，别大惊小怪。"他说这话可不是装模作样。现实中白手起家的人比比皆是，全靠预售模式。租个场地布置成施工模样，雇人宣传收定金，转头就拿定金付装修款。等工程有眉目了，搞一期预售会，低价吸引客户筹措资金。

钱花得差不多了，装修也基本完工。这时再邀请客户参观，搞二期预售会。二期价格虽高些，但收益更可观。两轮活动下来，房租、装修款、工资都能解决。

等到正式开业，把所有客户都请来参观。不管是否交过钱，只要人来，总能再成交一批。开业后几天还会陆续有人付款。预售玩得转，稳赚不赔。正因如此，市场上才冒出这么多专业搞预售的团队。

他们不投入资金，只派一名操盘手带队，配几名经理骨干。在谈妥合作项目后，便以某公司名义开展预售活动。随后在当地临时招募员工，开出高薪诱惑。扣除各项开支后，团队能获得三到四成的分成，个别手段高明的甚至能拿走一半利润。

这种分账方式简直是在抢钱。

实际上，只有预售团队能赚得盆满钵满，委托企业往往无利可图，甚至亏本经营。但短期内能快抢占市场，并筹集可观启动资金。

从消费者角度看，成功项目的预售商品确实价廉物美。但风险同样存在——一旦项目烂尾，预售款便血本无归。后来这套模式被玩坏了，濒临倒闭的企业常打着低价预售幌子卷款跑路，在房地产、健身会所、美容养生行业尤为猖獗。

预售模式因这些行业兴起，也因它们声名狼藉。到oo年前后，消费者已对预售套路产生抗体，商家明显感受到推广阻力，导致跑路事件激增。不过眼下这商业模式，真叫一个绝。

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为规避风险，周仁出任九州食品公司名义法人，刘强以象征性一元转让其股权。周仁对此感激涕零，殊不知自己将来会蜕变成老谋深算之辈。

有了周仁坐镇工厂，刘强全力经营小作坊。他非但不缩减规模，反而增租邻院添置设备，全天候维持生产。qq糖凭借集卡活动风靡全城，连大人都热衷购买——这年头自行车可是稀缺货。

有人批量采购，也有人合伙集卡。由于卡片投放量悬殊，稀缺卡牌身价倍增。尽管模仿者众多，但真正兑现自行车奖品的唯有刘强。他精准控制着卡牌投放节奏，每月仅随机投放一两张“及时雨宋江”卡——既延续了行业传统，又暗合"及时雨"的双关寓意。

每当销量疲软时，这张王炸卡片就会神秘现身，旋即被高价收购。中奖者还需骑车游街宣传，形成流动广告。

刘强特意安排了锣鼓队，举着横幅跟在后面，一路走一路喊口号。

即便只是送奖品，也要让更多人知道。

这种刺激手段立刻带来了大量新增订单。

正是这种促销带来的品牌效应，让消费者在购买时都认准了“强仔”。

“恭喜陈先生，这是本月送出的第一辆自行车。”

院子里，刘强握着一位中年人的手，将系着大红花的二八大杠交到他手中。

中年男子接过自行车，笑得合不拢嘴。

他可以说是全凭运气中了大奖的人。

他总共只买了十几包qq糖，却抽中了两次关键的“及时雨”卡牌，其他稀有卡也抽到不少。

上回他抽到“及时雨”，就有人用全套卡牌和他交换。

当时那人差点哭出来——攒了好几套卡牌，却始终抽不到“及时雨”。

更让人意想不到的是，不到一个月，这位陈先生又抽到了“及时雨”，只用一块多钱就换到了一辆自行车。

就连刘强都不得不感叹他的好运气。

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