魔爪文学

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第18章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生18（第1页）

林观复六月份回到学校中途没有再回去，只不过传达室成为了她的常去地，阿姨都已经对她眼熟了。

她尽量将毕业的材料和流程全部走完，又以县城大力支持的支农项目为由，提前离开了学校，学校说可以到时候把材料和毕业证都寄回到银石镇。

林观复在月号离校，学校里的东西居然没多少，也就铺盖被褥稍微占了些地方，杂七杂八的东西都没有。

她走的时候周兰专门送了她，林观复留了个地址给她：“要是以后有空来找我玩，我请你吃罐头。”

周兰不舍得，眼睛里都带着泪水，这会儿被她说得破涕而笑：“我要吃罐头还要到你那去啊？还是你早点把罐头卖到我工作的地方吧。”

林观复笑笑：“承你吉言，我努力努力。”

林观复回到银石镇时林运粮带着厂里的板车来接她，让林观复意外的是，厂房旁边收拾出来的屋子里居然有电风扇。

妈妈正在给她整理房子，已经铺上了凉席，正在给她架那种蚊帐。

“这边还算凉快，但就是蚊子有点多，晚上睡觉的时候一定要把蚊帐扎紧。”陈霞叮嘱林观复，她女儿细嫩细嫩的，就是蚊子最喜欢的。

像她爸那种皮糙肉厚的，蚊子吸血都扎不进去。

林观复看着被布置的小清新的屋子，突然意识到一件事，好像无论是在老家还是在这里，她都有一间单独属于自己的房间。

“妈，你和爸一直待在这里啊。”

陈霞无所谓地说：“没有，你爸有时候会回去看看地里，我一直待在这里看着。”

“昨天从你二伯那拿过来一些红薯粉条，你想要吃酸辣味的还是清淡一点的？”天大地大还是她女儿吃饭最大。

林观复感受到空气里已经能闻到夏日的气息：“酸辣吧，加辣版的，如果能再加一点点肉臊子那就更好啦。”

陈霞没好气地看了她一眼：“放心吧，谁还能给你干吃粉不成。”

不用说也得给她把配菜加得足足的。

林观复吃饱喝足，耳边是哐叽哐叽的风扇声，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。

休息一天后林观复终于有时间检查木兰罐头厂的库存。

仓库闷热难当，林观复看着密密麻麻的存货心里产生一种难以言喻的满足感。

周师傅悠悠地和她汇报：“这一个月我们每日的生产在oo到oo瓶，仓库现在已经堆积了将近万瓶。”

林观复满意地点点头：“我明白，等会儿开个会，对之后的销售方案进行确定。”

参会的人并不多，主要也是林观复在讲。

“我们销售的主要重点是四个地方，供销社、小卖部、长途汽车站还有乡镇道路。供销社那边我亲自去谈，谁觉得能谈下小卖部和长途汽车站？”

杜志和另外一个采购员马昌自告奋勇。

杜志：“小卖部那里我可以去谈钢铁一中的，那里孩子条件还不错，手上有零花钱。”

马昌长得和油头粉面的杜志相比看着憨厚许多，但用杜志的话说，每次都用一张憨厚的脸精明地算计。

“厂长，我这边可以试一试谈长途汽车站，但长途汽车站里面摊点需要租金。”

林观复为了快资金回流和打开知名度，自然不会在意这些小细节：“杜志，小卖部那边在和老板谈的时候有一个内部的批价，同时免费提供瓶盖兑奖。五个瓶盖送一个作业本，十个瓶盖免费赠送一瓶。”

杜志也终于动笔了，记下林观复说的话，还有所谓的内部批价和建议零售价。

“马昌，在和长途汽车站谈的时候尽量把租金压下来一点，可以有试吃的份额，汽车站员工免费提供一份罐头。”

舍不得孩子套不着狼，林观复大方的旁人跟着心口疼。

陈霞也自告奋勇地领了任务，就是摆摊，主要是为了宣传和展代销经销商。

“妈，这部分人可以用少量的押金来赊货，但挑选的人和赊货的数量都有讲究，我和您慢慢说。”

陈霞听了林观复的话只觉得这生意居然还能这么做，被反复叮嘱更是拍着胸脯保证：“你放心，妈肯定不会让你亏的。”

赊肯定也只有跑得了和尚跑不了庙的人，可不是随随便便谁都能赊账。

林观复安排好后，带着样品去到县城的供销社，打着县里重点扶持乡镇企业的名号直接联系采购科长。

“苏科长可以尝尝看，这是我们推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐头口感有很大区别和创新。”

苏科长看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐头，看着确实让人口齿生津，一打开更是扑面而来的梨香味，味道却没有一般糖水的那股味道。

“但你们这价格也比普通创新啊。”

林观复直接掀开底牌：“苏科长见多识广，虽然我们的冰糖雪梨定价稍微高了一点，但我们也提供普通的橘子糖水罐头。”

“县城的供销社是我们木兰罐头实业厂的重要目标客户，我们本来每箱是瓶包装，但作为供销社特供版本，价格不变的情况下可以增加到瓶，多出来的算损耗补贴。”

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苏科长动作一顿，他打开瓶子舀了块梨肉放进嘴里，清甜的汁水瞬间溢满口腔，口感确实不错，尤其是夏日如果再用井水镇一下，口感肯定会更好。

“闲试试oo箱。”苏科长慢条斯理，他看了一眼旁边林观复带来的箱子，整整齐齐码放着瓶罐头，而旁边还有箱子标着试制品，刻里面的罐头和正儿八经卖的罐头一模一样。

“林厂长会办事啊。”苏科长露出笑容来，“但供销社结账周期长。”

林观复早有准备，有些地方她能让利，但结算这个事情不能被人拿捏：“我明白，我们允许赊销o，但前o必须得现款现结。我也不和苏科长卖惨，但我们厂还欠着县里的乡镇企业贷款，总不能下次府县政再来视察，我却支支吾吾不还款。”

苏科长顿了顿，深深地看了她一眼。

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