魔爪文学

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第28章 九零出国留学崇洋媚外的孙女28（第1页）

磐石科技几的目标主营是计算机主板和芯片组，但客观的现实是，芯片依赖于进口，自主设计的主板只在特定领域获得了小份额的认可，对于整体市场而言远远不够。

还有一个创业公司面临的通病——资金链紧张。

贷款都很难贷下来，风险投资太大。

林观复将问题一个个列出来，绞尽脑汁第思考该如何一步步解决。

先解决生存问题。

回到家林爷爷和林奶奶询问起新工作的情况，还担心她会不会在公司被欺负。

林观复语气轻松，没有把烦恼带回家的习惯。

“爷爷，奶奶，我在磐石那是一人之下百人之上，还没有听说过哪个下属越级欺负上司的。”

“磐石的工作氛围不错，同事们都很专业，一个个……挺有激情的。”

被梦想这根大萝卜吊着，有种真诚的不讲究物质的美。

林奶奶听了也操不上心，只能管好她的后勤工作：“观观，你身上的衣服还是太正式了，明天再去买几件稍微休闲一点的吧。”

不是说要穿成运动装，但可以把上衣换成不那么公事的简约衬衫，下装换成不像是要谈几百万生意的休闲裤。

林观复还专门照了照镜子：“难怪呢，我说在公司怎么感觉和大家不在一个图层上。”

哪怕她有意识打扮得不那么正式，但也还是有些格格不入。

“不过也不能太简单了，我总不能一上来就露怯，而且出去谈生意肯定要正式一点。”

先敬罗衣后敬人，在哪都适用。

不过第二天林观复换成了简单衬衫加休闲裤的搭配，脸上的妆容也偏淡，主动深入各个团队。

磐石目前多数都是年轻人，许多人的从业年龄都没有林观复长，加上她又是老板花大价钱请来的副总，暂时没有看到不懂事故意和她叫板的，倒是让林观复都没找到杀鸡儆猴的鸡。

研部、市场部、生产车间……林观复一个都没落下，还顺带把磐石过去的资料看了一遍，等到一周后，她召开了第一次部门会议。

虽然平日里这位新上任的副总有“下基层”，但各部门对她依旧不熟悉，被通知来开会，一个个看起来紧绷得很，林观复进来时浑身轻松，还跟着一个说要过来“观摩”的詹康宁。

“大家不用绷得太紧，詹总今天只是旁听，虽然大家可能会因为不熟悉我而不好开口，但还是提前申明，我对事不对人。”

象征性地说了句他们不一定会信的话，林观复便开始了第一次会议。

她做的ppt很简单，只有简单的图表。

“我对磐石的了解基本都是从这几天粗略地参观，以及公司的各种资料。对于市场销量这一块稍微有一点经验，磐石的主板在专业领域有一些订单，但这确切来说算不上是消费市场，大家认为主要原因是什么？”

林观复这话市场部的忍不住绷直后背，她这话可是谦虚了，哪里是对市场稍微有经验啊，她在环球市场部的名声业内不知道的都少。

会议室沉默的片刻林观复也不觉得尴尬，突然一个年轻人大胆言：“没有价格优势，没有品牌知名度，没有渠道。”

詹康宁：“……”

这刀子好像朝他心上扎过来了。

虽然说的都是事实，但听着还是挺刺耳的。

另一个补充道：“外企品牌太强势，消费者更信赖他们。”

说的时候还偷偷瞄了一眼林观复，毕竟她就是从外企来的。

林观复脸色不变：“说的有一定道理，但价格上其实我们并没有劣势，品牌效应这一块确实输给大品牌，但外企品牌每年同样需要花费大量的研究让消费者信赖，这是他们前期累积的成果。”

她停顿了一下，目光扫过全场：“但是，也需要考虑为什么有的品牌交换机能从外资品牌手里夺取市场份额，为什么有的品牌电脑销量能越来越好。因为他们找到了自己的差异化优势。”

“有的品牌专注服务和技术，有的则是专注渠道和品牌营销，大家思考一下，旭日的优势在哪里？”

不单单其他人在想，詹康宁也在一旁思考这个问题。

林观复没有为难他们：“目前大品牌在达的一二线城市占据绝对优势，但三四线城市却是我们的机会。”

有人能跟上她的节奏：“对，外企品牌的渠道和服务要匹配上，就暂时只能顾着一二线大城市的客户。而且三四线城市和乡镇市场地区的电压不稳定，电脑故障多，维修多困难，外企很难适应这种环境。”

林观复赞赏地看了一眼脸蛋红扑扑的女孩，看着像是刚毕业的模样，还挺朴实的。

“如果想要抢市场份额，在大城市就是死路一条，但磐石可以另辟蹊径，推出针对县乡市场的主机和整机，技术方面我不懂，但我知道谁更能满足客户的需求，他们就愿意接受哪个。”

提议有人赞成就有人反对：“那这不是做低端市场吗？会不会让磐石的定位走偏？”

林观复看到说话的人是市场部的，瞥了一眼旁边真就只观摩、一言不的詹康宁一眼。

“低端市场？与其说市场低端，我觉得用差异化形容更合适。”林观复语气并不严厉，“我知道大家进来磐石都是怀揣着梦想，想要一鸣惊人做出一款市面顶尖的产品。但是这样的产品绝对不是一年，两年就能完成的，在展以前我们需要解决活下去的问题。”

“县乡市场还是一片没有被攻占的蓝海，我们可以在那里积累资金、口碑还有经验，然后再反攻一二线城市。”

总得先赚到钱再投钱，磐石可以预估在未来五年都是一个只进不出的吞金兽，林观复有存款有底气有副业能撑下去，但其他人呢？

林观复说服了詹康宁和各部门，接下来就是工作的大调整，研部门分了两个组，其他部门则是全力推进新战略——针对推出符合县乡市场的电脑。

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