魔爪文学

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第14节（第2页）

&esp;&esp;“感冒？”

&esp;&esp;“是啊，入职那天起他就感冒了，怕传染给我们，特意一直戴着口罩。吃饭的时候也不和其他人一起。”

&esp;&esp;杨森心头一凛，赶忙问道：“那你有他的联系方式吗？”

&esp;&esp;李浩宇

&esp;&esp;2006年6月12日7:00

&esp;&esp;李浩宇被一通电话吵醒了。

&esp;&esp;他搓揉着因缺觉而疼痛的太阳穴，恨不得把手指捅进去直接搅匀脑浆。随即抓起床头的手机，想直接挂掉来电。可一看来电人的名称是“康佳品赖立生”，他的脑子瞬间清醒起来，跳起来匆匆披上外套。

&esp;&esp;一旁的王雅君也醒了过来，揉着惺忪睡眼问道，“谁啊，这么早打电话过来。”

&esp;&esp;“公司的电话，估计又有什么合同急着要我签字了。没事，你接着睡吧。”李浩宇抓起第二遍响铃的手机，光着脚跳出卧室。

&esp;&esp;意外得知了女友怀孕的消息。李浩宇不得不暂时放弃逃亡的计划，企图先安抚好她的情绪，把大麻烦处理掉再说。但这一目标进行起来异常艰难，可能是孕期激素变化的原因，王雅君的情绪异常敏感。李浩宇稍有提起抚养孩子的艰难，她就怀疑这话中有话，激动地质疑他是不是不想要这孩子。惹得店里人频频关注他俩。李浩宇不得不偃旗息鼓，改说些缓和气氛的好话。

&esp;&esp;两难的情况持续到凌晨，劝说的工作迟迟没有进展，倒是王雅君已经开始规划起结婚的计划，小孩的名字。李浩宇想起警察说不定快要搜捕自己了，心里一急，说了几句重话。王雅君一言不发，掉头就走。

&esp;&esp;李浩宇心知不妙，追了上去，好言好语地哄到夜深，王雅君的情绪才稍有好转，口气有所松动。夜半无处可去，两人只好就近去了李浩宇的住处。李浩宇身心俱疲，居然就这么在家里睡着了。

&esp;&esp;好在“康佳品”的人来电话时，还没有警察找上门的迹象。

&esp;&esp;康佳品是一家“以振兴民族中药为己任，提供新概念康养服务”品牌公司，起码对外的宣传册子上是这么写的。李浩宇是公司的老员工，公司刚创立不久就入职了，拼死拼活干了四年多。上周为了入职快递网点，他毅然递交了辞呈，只为全心全意地做好犯罪准备。

&esp;&esp;他躲进洗手间，关好门，这才接通电话。

&esp;&esp;“你的电话真难打啊。怎么，还睡着呢？”手机里传来康佳品总经理赖立生的声音。

&esp;&esp;与连续响了三遍的急促铃声不同，他的语气不紧不慢的。但这不代表他找李浩宇没有急事。就算是市场监督管理局打来电话，说要执法检查时，赖立生的态度也没有丝毫慌乱，一派大将风度让李浩宇印象深刻。

&esp;&esp;“刚起床，正打算去医院看我爸呢。”李浩宇信口胡诌，“什么事？”

&esp;&esp;“急事。尽快来趟公司，有人找你。”

&esp;&esp;李浩宇的心猛然一沉，难道是警方找他？根据社保信息，找到他曾经正式任职的公司并非难事。

&esp;&esp;“喂，在听吗？知道离职后你有私事要忙，但那个叫周瑞丽的客户还得你来处理，你从她身上赚了两万多提成，现在人家来找麻烦了。”

&esp;&esp;短短几秒之间，李浩宇感受到了坐过山车一般的大起大落。他放下心来，原来只是客户的家人来找麻烦了，这在康佳品是常有的事。作为曾经的业绩冠军，李浩宇的销售言辞滴水不漏，不会留下把柄，上门来找茬的家伙们向来奈何他不得。

&esp;&esp;“我现在不方便。”李浩宇听出自己的声音镇定了不少，“麻烦赖总费心，找个业务能力强的人顶替处理一下。如果要退货，大不了我把自己赚的一并退了就是。”

&esp;&esp;“这就不是钱的事，怕得是人家把事情闹大。周瑞丽是你一手挖掘出来的客户，一直都是你在跟。自然只有你打感情牌才好使，才有可能把人安抚下来。作为老员工，这里面的利害关系你不会不清楚吧？”

&esp;&esp;“我知道，但今天真不方便。”

&esp;&esp;“行吧，既然你都这么说了。不过，有一句不好听的我说在前头，今天你要时刻保持手机畅通。万一事情闹到警察出面，你还是得第一时间到场。”

&esp;&esp;“这……”尽管不情不愿，李浩宇不得不承认赖立生说的是实话。保健品是从他手上卖出去的，警方肯定不会放过他。不妙，万一真确认了自己的真实行踪，意识到他与失踪案的关联……

&esp;&esp;事态不妙，李浩宇决心速战速决，掐灭危险的火苗。他一边穿裤子一边对着手机嘶吼。

&esp;&esp;“我这就出门，客户几点到？”

&esp;&esp;在赖立生的催促下，李浩宇当即出门。王雅君不情不愿的，但在李浩宇抬出“男人以事业为重”的大旗后还是点头同意了。

&esp;&esp;“康佳品”位于商业街上，有自己独立的门店，交通也很便捷。李浩宇匆匆赶到，才发现周瑞丽和他的家人没来这么早。

&esp;&esp;不过一看到门店的布置，他立刻理解了赖立生连连催促的用意。门店里搭了下午茶三层塔，摆放了果盘。办公区堆着成箱的进口矿泉水和宣传册，门口停着两辆气派的旅行大巴车，一看就是要办“高级会员答谢会”了。

&esp;&esp;所谓的“高级会员”，不是通常意义上要开卡注册的那种，而是指有消费潜力待榨取的客户。在康佳品，客户会被精确地打上分类标签，只不过他们自己并不知情。最低档的是“待开发客户”，通常是被推广活动吸引来，想占小便宜的中老年人。活动类型无非“听讲座免费领鸡蛋”“免费体检”“免费一日游”等几种，重在免费二字，来的客户质量良莠不齐。有安享晚年，领着高额退休金的老人；也有真的低保户，为了盒鸡蛋能耗一下午的。经过实际接触，低价值的客户会被筛选出来，像熬过药的渣滓一般被过滤出去，只有实在没业务的新人才会搭理。每位销售员的精力都是有限的，想拿高薪，挑选目标的眼光至关重要。

&esp;&esp;而经过层层筛选，最有价值的客户会被分类为“高级会员”。他们不是已经实际购买了高价商品的，就是被判断出身价不菲的。为了更好开发他们的消费潜力，康佳品会定期举办答谢会，提供高标准的接待服务。身为总经理的赖立生十分看重这一活动，每次都亲自登台演讲。

&esp;&esp;眼下，来找茬的周瑞丽刚好撞上“答谢会”，赖立生肯定头都大了。要是搅黄了这活动，损失的潜在营业额按惯例计算高达数十万。

&esp;&esp;一小时后，周瑞丽老人和一个年轻女人刚进康佳品公司，就被哄进了最里侧的总经理办公室。前台小姐端上刚沏好的龙井茶，出来时关严了房门。

&esp;&esp;“与她的女儿一起来的，多半早被子女教育过了。千万注意，别激化情绪。”赖立生叮嘱李浩宇。

&esp;&esp;李浩宇早急得想骂人了，脸上却努力云淡风轻，“有我出马你还不放心？尽管去忙你的吧。”

&esp;&esp;进门前，李浩宇先在心中重温了一遍周瑞丽的资料，远到她的第一个小孩是哪年出生，近到确诊子宫肌瘤后她去过多少次医院。这可是打感情牌最重要的武器。要想从老年人身上赚钱，首先得把他们想象成自己的亲人，才能让他们也获得相同感受。

&esp;&esp;一进门，房间里的母女俩同时望了过来。周瑞丽和以往没什么区别，穿一身红白相间，花色显眼的衣服，头发烫得蓬蓬松松的。她的脸上没透出兴师问罪的神色，反而显得有些心虚，这让李浩宇着实松了口气。看来她还没完全被家人策反过去。

&esp;&esp;年轻女人比母亲穿得朴素多了，一件碎花长裙。款式微妙，倒是不算土气。她身材消瘦，面容称得上清秀。没什么表情，看不出外露的态度。

&esp;&esp;李浩宇保持灿烂的笑容，先向周瑞丽问好，“周阿姨，有段时间没见了，腰疼怎么样了，有没有好转点？”

&esp;&esp;周瑞丽像以往一样，夸张地讲述了几句身上的病痛。李浩宇也按惯例严肃起来，感同身受地连连点头。沟通完病情后，他立刻问候起一旁的年轻女人，不留一丝转换话题的余地，“你一定就是邱晗女士吧，经常听阿姨聊起你。她总夸你聪明，自小成绩就好。心地善良，子女里就你最孝顺。”

&esp;&esp;年轻女人明显没料到李浩宇会这么夸她，只是“嗯”了一声承认了身份，就不知道如何接话了。李浩宇又轻巧地把话题接了回来，聊起了周瑞丽感兴趣的家常，顺带关心她的身体情况。李浩宇的话语中一直掺杂着巧妙的诱导。聊着聊着，不光是周瑞丽，就连他自己都觉得老人的身体最近有所好转，且与服用的保健品很有关系。

&esp;&esp;李浩宇还时不时与邱晗聊上两句，防止她受了冷落。邱晗一看就是个不善言辞的人，说话细声细气的，像是一只与陌生人保持距离的野猫。李浩宇更加放心了，这种人就算存心找事，也闹不出什么风浪。

&esp;&esp;不过他还是留意着从邱晗的话里收集信息。由于怕被子女责备，老年人不会把自己购买保健品的金额一次性全招供出去，话语中通常有所保留。明确其中的信息差可以更好地防范子女的质疑。

&esp;&esp;结果却令他困惑——周瑞丽并没对女儿隐瞒什么，半年来买了六万多元保健品的事她全交代了。一听这么大的金额，子女通常会气得当场要报警。一旁的邱晗此时却没有表现出丝毫的激动情绪，难道这女人其实并没有什么主见？

&esp;&esp;意识到这一点，李浩宇话锋一转，直言不讳地谈起了问题的关键，“其实我也知道，周阿姨今天来，是因为心里有所顾虑吧。”chapter1（）;

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