魔爪文学

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第3节（第1页）

&esp;&esp;“我想……买辆福克斯。”

&esp;&esp;秋原微微一愣，如此单刀直入的开场白着实少见。“没问题，店里刚好有样车，请走这边。”

&esp;&esp;男人身材消瘦，藏青色的西服内显得空荡荡的，头发偏黄且蓬松打卷，给人营养不良的印象。

&esp;&esp;“福克斯的口碑一直很好，这台是一二年的新款。请问先生您贵姓？”秋原说着递上自己的名片。

&esp;&esp;“我姓孙。”他看起来很紧张，接过名片的手指在颤抖。

&esp;&esp;介绍产品没必要面面俱到，最好等客人开口再寻找切入点。可是对方一言不发，秋原只好就新款特性作讲解，一句一顿甚是尴尬。

&esp;&esp;卢阿姨在样车旁来回拖地，迟迟没有走开。秋原不禁蹙眉。展厅那么大，干嘛非要在这个档口绕着客人转悠，好像嫌客人鞋脏似的。

&esp;&esp;“孙先生是第一次来我们店吗？”

&esp;&esp;“这个车有白、白色款吗？”

&esp;&esp;好不容易得到回应，秋原连连点头，拉开车门请他坐进驾驶席体验内饰。

&esp;&esp;“不用了，就这个配置吧，什么时候可以提车？”

&esp;&esp;秋原打电话确认库存。4s店回复有现车，下午三点可以到货。随即两人商定好价格、是否贷款、投保选择等事项，前后不过十几分钟。

&esp;&esp;“因为物流成本的关系，需要向您收取一部分订金。”秋原面露为难，“我们九点开店，财务还没到……”

&esp;&esp;“多少钱？我可以付现金。”

&esp;&esp;“一千五。”

&esp;&esp;订金额度全凭销售说了算，五百到三千，甚至熟人免收的情况都有。秋原在回答这个数字的一刹那，忽然想知道他带了多少现金。

&esp;&esp;“你数一下。”男人从钱包里拔出一叠百元纸币，数开五张，把剩下的递给秋原。

&esp;&esp;从男人开口说第一句话，秋原就知道这笔交易很快会成功，但似乎有些顺利过头了。一种考虑是，对方工作太忙抽不出时间，必须赶在上班之前把事情办完。另一种情况是，他之前来过这里，买什么车心中已有盘算，也清楚财务几点上班，因此准备了足够的现金。

&esp;&esp;如果他来过，就会有人接待。

&esp;&esp;秋原送男人到岗亭外，看着他跨上电动车，马上回到工位将刚刚手写的登记表录入系统。敲下回车，系统显示录入成功，秋原松了口气。如果其他销售事先将此人登记为潜在客户，系统会因字节冲突而提示该客户已存在。即使最后成交，也是为他人做嫁衣。

&esp;&esp;咱们今天的运气不错呀。秋原后仰上身，轻轻拍了拍小腹。

&esp;&esp;“来，稍微挪一挪。”卢阿姨把拖把推进桌子下面。

&esp;&esp;秋原起身搬开椅子，看着她圆滚滚的背影想说句“辛苦了”，一张口又咽了回去。

&esp;&esp;云的彼岸（03）

&esp;&esp;周子阳一见秋原，像个发现礼物的孩子，迈着富有弹性的步伐兴冲冲走来。秋原尽量不动声色，她的座位正对展厅入口，为了假装看不到他，只好别过脸去抽纸巾。

&esp;&esp;“秋原姐今天这么早，又开始晨跑了？”

&esp;&esp;“今天心血来潮。”

&esp;&esp;子阳望了眼窗外灰蒙蒙的天，似乎想说今天天气可不怎么样。

&esp;&esp;“这两天有没有看新闻？”他贴近桌子，把略显老气的公文包换到另一只手。

&esp;&esp;挂在门把上的风铃发出声响，两名结伴的女同事推门而入，停止说笑，将视线投向子阳后背。

&esp;&esp;秋原摇头说没看。

&esp;&esp;“嗯，那我先去忙了。”子阳传递暗号般点点头，赶在女同事近身之前走开了。

&esp;&esp;秋原从不晨跑。为了回避子阳，她改变早到的习惯。子阳询问原因，她只好编了个空气太差不再适合晨跑的理由。

&esp;&esp;周子阳是个朝气蓬勃的大男孩，比秋原小四岁，很巧合地与她同一天入职。听说秋原也是初次做汽车销售，顿时喜上眉梢。或许他给自己注入了一种两人携手共进的自我暗示，无论培训、发传单、参加车展都围绕在秋原左右。

&esp;&esp;秋原哭笑不得，但又被他的热情所感染。新人为了表明工作态度，很多体力活不可避免，只要有机会，子阳就会挡在秋原身前一手包办。

&esp;&esp;某天中午，两人在公司附近的超市偶遇，子阳不由分说帮秋原结账。从那天起，他每次去超市都会额外买一些零食偷偷放到秋原桌上。这种做法形成了明确的物质付出，秋原感觉不妥，便把东西还回去了。

&esp;&esp;转正后培训的次数减少了一大半，子阳只好找别的机会接近秋原。发现秋原总是提前到岗，他就来得更早，宁可趴在办公桌上补觉，也要争取更多的时间和秋原共处。

&esp;&esp;第一次明确的表白发生在五月的一个清晨。那时候秋原的心思已经完全在宋先平身上了。

&esp;&esp;“第一次果然不行，我会继续努力的。”子阳脸上看不到一点沮丧的神情。

&esp;&esp;不管几次，结果都是一样的。这句话秋原没忍心说出来，却是她的真实想法。即使没有宋先平，她也难以想象和这个男孩成为恋人的情景。

&esp;&esp;“时机不对，我现在不考虑这些事情。”

&esp;&esp;秋原后悔用“时机”做挡箭牌，她已经二十九岁了，现在不考虑该什么时候考虑呢？于是她不再言辞委婉，第二次拒绝时直接说在一起不合适。

&esp;&esp;“不合适我会寻求改变，时机不对我可以等。”

&esp;&esp;这家伙真是百折不挠啊。

&esp;&esp;好在子阳并没有带给秋原很大的压力，他时常提出约会邀请，只要秋原表现出一丝犹豫就立马放弃。

&esp;&esp;“你对今天的我有感觉了吗？”

&esp;&esp;这句话已经变成了他的口头禅，倒是与他天性开朗的气质相当吻合。秋原渐渐觉得，这是子阳的一种智慧。深情告白容易让人疲惫，看似戏谑的调侃反倒能细水长流。

&esp;&esp;上午十点到十一点是秋原的接待时间。展厅接待采用轮班制，每人一个小时。如果有多位客户，则由下一顺位的销售顶上。联洋汽车尽管成立不到两年，却是云岸县第一家拥有单独展厅的汽车经销店，客流量不算小。对于转介绍生意还不能成为主要收入的销售来说，这一个小时至关重要。打电话，喝水，上厕所一律不可以，双脚一旦离开展厅的地砖，排在后面的同事就有足够的理由拉走原本属于你的客户。

&esp;&esp;“宋经理早。”

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