魔爪文学

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第117章（第2页）

&esp;&esp;她这个当大娘的，也不是那狠心的人啊。

&esp;&esp;庆丰媳妇，也就是苏秋的二儿媳妇，听了她这话，心下自然十分感动，婆婆念着她儿子，她当然也记着婆婆的好。

&esp;&esp;两个儿媳妇齐声应道。

&esp;&esp;家里其他几个孩子，虽然都馋这用牛奶粉泡出来的奶，但是个个也都是懂事的。不和小弟弟争抢。

&esp;&esp;第二日一大早，孔庆刚两兄弟就拉着车在附近几个村子里走街串巷的去卖了。

&esp;&esp;两个汉子早上信心满满的出去，傍晚却是垂头丧气的回来。

&esp;&esp;再一看他们那车，大部分罐子还都在上面，看来今天的销量并不怎么好。

&esp;&esp;的确如此，今天一天，两兄弟的腿都要跑断了，嘴皮子也要磨烂了，才卖出去1罐牛奶粉和2罐豆浆粉。

&esp;&esp;这样下去，怎么能赚到钱呢？

&esp;&esp;而且最令他们感到失落的就是，和那三家做肉夹馍、鸡蛋灌饼、手抓饼的一对比，他们好像就显得更加失败了。

&esp;&esp;唉，该怎么回去和娘交代呢？早知道他们也去做那什么手抓饼好了！

&esp;&esp;两兄弟低头耷拉脑的回了村，正好碰上了回村的孔善财等人。

&esp;&esp;“庆刚哥！庆丰哥！”

&esp;&esp;隔着老远，孔善财就招呼两人。男人心里也有小九九，只不过大部分都闷在心里不说出来。

&esp;&esp;孔善财这人就是这样，他心里知道和孔庆刚两人交好肯定会有益处，所以他对待他们就是笑脸相迎。

&esp;&esp;而对待孔大江那两家人，别说是笑脸，他放个屁都嫌弃他们呼出来的气污染了他的屁。

&esp;&esp;“啊，是善财弟啊。”

&esp;&esp;见来人是孔善财，两兄弟收起了脸上的沮丧，努力的扯出来一个笑容来回应孔善财。

&esp;&esp;孔善财个人精，哪里还看不到这哥俩笑容中的勉强呢？他是个聪明人，一看孔庆刚两人旁边车上的那一大堆瓦罐，自然明白他们为何而忧愁。

&esp;&esp;于是孔善财善解人意的询问他们道。

&esp;&esp;“两位哥，是不是遇到啥麻烦事了？说出来兄弟帮你们参谋参谋。”

&esp;&esp;见二人没有说话，孔善财凑上去小声拍着胸脯说道。

&esp;&esp;“都是自家兄弟，咋还那么见外呢？两位哥哥放心，小弟一定尽力为二位哥哥分忧。”

&esp;&esp;也许是被孔善财的真诚打动，也许是心里的愁闷无人诉说，也许是因为两人太想要赚钱。

&esp;&esp;孔庆丰的神情松了松，他沉思了一下，想到上次也是孔善财给他的土豆，这人是个好人，能处，于是缓缓开口说出了他们哥俩的苦恼。

&esp;&esp;听了孔庆丰的话，孔善财短暂的思考了一下，随后眼睛亮了起来，说道。

&esp;&esp;“庆丰哥，我有个办法不知道可不可行。”

&esp;&esp;“说来听听。”一听到有办法，两个人不约而同的看向了孔善财。

&esp;&esp;感受到两人的注视，孔善财一脸郑重的清了清嗓子。

&esp;&esp;“我觉得这个豆浆粉还好说，这个牛奶粉对于咱们大多数人来说都是个新鲜东西，基本上咱们都没有见过、尝过，所以大家也就不怎么敢买。豆浆粉的话，有些人家也没有喝过，有的则是不知道这个豆浆粉泡出来的豆浆味道怎么样。”

&esp;&esp;见这两人认认真真的乖巧聆听，孔善财越说越带劲。

&esp;&esp;“所以我建议，就是明天两位哥哥出去卖东西的时候，可以提前冲好一壶豆浆和一壶牛奶，再带几个小碗，可以给感兴趣的人先品尝一下。而且你们还要把这个牛奶和豆浆的好处都介绍出来，只要有一部分人买了喝出了效果，这就相当有了例子，大家自然就更相信你们了。”

&esp;&esp;听完孔善财的这一番话，孔庆刚和孔庆丰先是沉默了一小会，接着两人齐齐冲着孔善财竖起来了大拇指。

&esp;&esp;“高！高！善财你这招真是高！”两人不约而同夸赞道。

&esp;&esp;销售大法之找托啊

&esp;&esp;真是人如其名，也不知道善财兄弟这脑子是咋长得，怎么同样都是长在脑袋里的脑子，人家的脑子就能想到这些，他们两个就想不出来呢？

&esp;&esp;虽然说这个前期是要他们自掏腰包让大家品尝一点，但是如果能就此打开市场，也不失为一个好方法啊！

&esp;&esp;善财兄弟说的有道理，只有大家信得过你，知道你的东西是好东西，才会去买他们的东西。这一点先前倒是他们忽略了。

&esp;&esp;于是，孔庆刚两兄弟脸上的阴霾一扫而空，高高兴兴的拉着东西回家了。

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