魔爪文学

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第52章（第1页）

&esp;&esp;当然，叶青凰的主要目的，是为了将自己的利益最大化，也就要思考利益双赢的问题。

&esp;&esp;只有将自己的产品帮经销商更好地营销，才能更好地扩大自己的生产量，提升自己的利益。

&esp;&esp;“那就不知道你的绣庄里，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。

&esp;&esp;林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她说的话好不可思议。

&esp;&esp;“比方说，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。”

&esp;&esp;“二两四钱，若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一个不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢？”

&esp;&esp;“既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”

&esp;&esp;“所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？”

&esp;&esp;叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。

&esp;&esp;“好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”

&esp;&esp;“哪两个办法？”林娘子脱口而出。

&esp;&esp;“一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。”

&esp;&esp;“她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。”

&esp;&esp;“第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”

&esp;&esp;“总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧？”

&esp;&esp;“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。

&esp;&esp;既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。

&esp;&esp;主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。

&esp;&esp;万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。

&esp;&esp;林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。

&esp;&esp;而她要帮林娘子打开的思路，就是增加新的经营方式。

&esp;&esp;能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。

&esp;&esp;原创没有那么不值钱。

&esp;&esp;“好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也没有多心动。

&esp;&esp;她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大了生意范围吗。

&esp;&esp;“好，不过我最近在琢磨放大了绣的事儿，那种二十文的小绣品，我想交给我舅娘和表妹来绣，我得空也会出新的绣品，像桂花那样。”

&esp;&esp;“手艺上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家绣花手艺并没有差的。当然，这种小绣品胜在新意，我会提供花样子给她们。”

&esp;&esp;“好，只要绣得与你不相上下，价钱一样。”

&esp;&esp;林娘子笑了起来，终于发现叶青凰在兜售生意的心思了。

&esp;&esp;说什么她要忙着琢磨大绣图，其实就是将小绣图让给外婆家的人来绣了。

&esp;&esp;而且是手艺没有她好的人，却要收一样的价钱。

&esp;&esp;但那小绣品，她给得起，但在商言商，她还是提了一句，要绣出来不相上下才行。

&esp;&esp;“好。”叶青凰点点头，并不觉得多难。

&esp;&esp;这两天舅娘她们得空就绣，每人完成度都不错，她是检查过的。

&esp;&esp;估计明天她们回家时，经过绣庄就能把那两件绣品卖掉，二十文一幅，俩人赶绣出来的就赚到四十文钱。

&esp;&esp;只要有一次成功交易，以后就只会越来越顺的。

&esp;&esp;等叶青凰侃侃而谈了半天，要试探的新品、要移交的旧品，都谈了个大概方向后，林娘子才再次开口。

&esp;&esp;“那这荷花图…两幅打包价十三两银子，可好？”

&esp;&esp;“七两一幅吧，别说我不接受还价，但我再次声明，绣线肯定没有牡丹图的多，那么累眼的绣图，我这个月是不会再绣了。”

&esp;&esp;叶青凰见林娘子还是要将订单交给她，便适时退让一步，算是两人各退一步，都为了促成这笔生意吧。

&esp;&esp;“行，我相信你有分寸，不会拿三两的来糊弄我。”林娘子似做了决定，说话就爽快多了。

&esp;&esp;“当然，我是个绣娘，不是二手贩子。”叶青凰笑了笑保证，却又道，“还是老规矩，绣布、针线你给。”

&esp;&esp;“七两的可以，别的我可不给，亏死了。”林娘子笑了起来。

&esp;&esp;“可以了，我很容易知足的。”叶青凰俏皮地回答。

&esp;&esp;给她说媒

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