魔爪文学

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第54章 疯狂想法（第2页）

但在三线城市，海外品牌也许有门店，但品宣做的并不突出，甚至可以说没有。

所以三线城市的西式快餐的受众人群对国产品牌接受度较高，而且随着苏伊士快餐的品宣做起来，未来可能更好。

苏伊士快餐步行街门店，是仿照西式品牌建立的大门店，比人民广场的肯德鸡门店大很多。

从外观上先入为主的思维，会让消费者觉得苏伊士的品牌上档次。

从快餐食品的品类方向，苏伊士快餐的品类繁多，更优于现在的西式快餐品牌。

对去过肯德鸡的人群来说，反而更容易出现消费反差，觉得在苏伊士快餐可选择多，口味更好吃。

这样潜移默化的影响，也会拉升消费者对苏伊士快餐品牌的认可。

可是这种认可，取决于海外品牌忽视三线城市的宣传，如果在这时候，步行街门的对面开一家大型海外品牌。

苏易相信苏伊士快餐虽然不至于被挤死，但中层消费者群体肯定会去对面，只剩下图便宜的受众群体。

这样苏伊士快餐就会沦落到单纯走低价的低端品牌，一旦这个品牌影响力在群众中树立起来，想要改变就无比的艰难。

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现在庆幸的是海外品牌的目光都在大城市身上，忽视了弱二线和三线城市。

记得前世桦莱士真正的大力发展是在两年之后。

当时的环境下，海外品牌在大城市市场逐渐开始饱和，开始布局弱二线和三线城市。

这时候桦莱士的规划与海外品牌完全撞车，很艰难在二三线城市与海外品牌斗争。

但最终因为品牌基因的差异，沦为低端消费人群为主的受众品牌。

虽然之后十几年大力发展，桦莱士在很多高档商圈建立旗舰店，弥补品牌基因的弱势。

但此时桦莱士品牌影响力在民众心中已经根深蒂固，就很难再去提升或改变。

想到这些，庆幸之余他的时间也不多，也就1-2年左右。

这么看来这次三家分店的决定太及时了，想起前世看的很多的商业案例。

很多经典的商业操作，在过后看相当优秀，但在决策的当时很可能是灵光一现而已。

按现在这个分店节奏，一年内是很有希望把楚省拿下。

否则未来苏伊士快餐别说和海外品牌竞争，就连桦莱士都会干不过。

可是这种扩张速度，最大的问题是资金，现在步行街门店良好的营收流动资金不错，开三个店没问题。

但是后续如果快速开店，各店的收入流水是无法满足这个速度的。

怪不得前世某咖啡，开店中后期疯狂融资，因为门店开到后面，数量成倍数增长。

看来只有贷款和融资，但目前苏易并不想融资，而且西式快餐估计资本并不看好这个赛道。

目前步行街门店的营业收入情况，银行还是很愿意贷款的，前几天工行的郑哥还问自己需不需要贷款。

当时苏易给回绝了，那时候还没确定开新店，而且公司在银行流动资金都一百多万，根本需要贷款。

优质业绩的公司贷款，对银行来说是最主要用户。

站在银行的角度很尴尬，业绩好的公司不缺钱，但银行想贷给他们，业绩不好的公司缺钱，但银行又不敢贷给他们。

按照这个逻辑思考，苏易有点明白前世不少公司现金流很充足，但还去银行贷款。

做企业人情世故无处不在，现在不缺钱，不代表未来不缺，适当的贷款维护银行关系。

毕竟人有三衰六旺，企业也是一样有。

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