魔爪文学

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第1371章 固执思维的优劣（第1页）

以唐人手机同等配置为例，一台手机硬件成本2ooo元，叠加人工费用和生产费用，可能就到了23oo元。

再次叠加手机品牌厂商的运营营销、品牌宣传等成本和经营利润，价格就到了32oo元。

手机行到线下渠道，一级代理可能就到了35oo元，二级代理拿货可能就到了37oo，最终到店面销售可能就到了39oo-4ooo。

唐人手机砍掉了线下渠道这一部分，手机的价格如果放在3ooo元，还有一部分利润。

而苏易定的2899元的价格，只是叠加了手机品牌的运营营销成本，唐人手机的利润基本可以忽略了。

刘飞宇看向苏易，愁眉的说道“苏总，大家对我们手机线上销售，砍掉线下渠道的费用，没有问题。

可是定2899元的价格，去除公司运营和品牌营销的成本，基本没有利润可言。

特别是前期我们营销推广到费用巨大，基本是卖一台机器亏一台的钱。”

苏易笑着摇了摇头，说道“飞宇，你不能这样去算账。

你这个思维和唐庆一样，停留在传统的买卖思维里面了。产品的成本多少钱，加点利润就卖多少钱，这个模式是不对的，以后这个模式会被淘汰的。”

不可否认现在这套维系了上千年的商业模式没有任何问题，都是成本+利润=卖价。

但是一年后，大米手机横空出世，用一套新的互联网思维融入到传统商业模式里面，极低的售价打的所有的传统企业晕头转向。

其后华夏很多互联网大佬都看到了大米的成功之处，把大米手机互联网+手机的模式应用到了各行各业，例如互联网+汽车、互联网+出租车、互联网+自行车等等。

这套模式的厉害之处，创造了一种新模式，成本+极低利润或无利润=卖价。

看到这套模式，很多人会觉得，卖这么便宜，企业怎么赚钱？

例如唐人手机为例，售价2899元，企业基本没有利润。

但是唐人手机的软件和应用都有二次增值费用，例如皮肤，表情等。

当然这只是一部分，最重要的额外利润来源是倒逼零部件供应商价格降价。

唐人手机通过极低价格营销，产生巨大的品牌价值和产品销售量，快的垄断市场的占比，把其他小手机厂商基本都挤死。

只要唐人手机能拿到华夏2o%以上的手机市场销售量，那么就能够倒逼零部件厂商降价。

这时候零部件厂商，想要继续保持市场销售量，面对市场占有率极大的唐人手机，只能降低自己的出货价。

一个手机零部件几十个，每一个零部件降低一元，一台手机就能降低几十块钱成本。

几十块可能不多，但是放在低价打开的巨大市场里，一台手机几十块钱的利润增加，也会给企业带来巨大的利润。

更何况，在倒逼零部件厂商降价，不可能只会降一块钱，很多时候有可能会降十元、二十元。

特别是随着零部件生产技术的提升，他们的成本也会在降低，可以给于唐人手机的降价让步的空间就会更大。

所以只要唐人手机使用低价模式打开巨大的市场占比，未来的利润空间会越来越大。

当初大米手机就是这一套新模式，给所有的互联网大佬打开了一个新世界的大门。

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