魔爪文学

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第1635章 河马鲜生（第1页）

苏易说完话，看着中村秀山有点憋尿的表情，笑了起来。

“中村君，你好歹是金元资本的董事长，几千万的合作，你都做不了主吗？”

中村秀山刚上位，虽然早就想过有朝一日他坐上董事长的位置，一定要像金博文那样威风。

但是真正上位之后，现似乎没那么简单。

董事会里一群董事都是股东派来的人，还有金博文时不时的找他谈心，使得他又感到如履薄冰。

所以他刚威风了两天，又开始夹着尾巴做人了，只是比以前好的事情，他名义上是金元资本的董事长，而是这些股东和金博文想要达到什么目的的合作都绕不开他。

看着苏易似笑非笑的表情，结合苏易的话，他觉得要是不答应的话似乎让人看不起。

“苏君，你这么说了，那就按照你的意思，两千万美刀，下午就让人去华夏分公司签合同。”中村秀山受不了苏易那眼神。

虽然五千万的价格是董事会拟定的，但是合作哪有一口价的。

再说五千万和两千万也差不了多少，而且好歹是董事长，几千万的买卖就算拍板了，难道这些股东和金博文还能把他的董事长位置卸掉么。

他自己怎么上位，也是猜到了一点的，现在金元资本没有一个人能够得到股东和金博文同时认可的。

“中村君，这样才是一个公司董事长的气魄。”看到果断的中村秀山，苏易故意笑着捧着对方。

中村秀山听到苏易的称赞，不由内心的傲娇感上来。

从和苏易认识开始，对方一直是地位比他高，让他感觉和苏易交朋友，他似乎有点高攀了。

现在当上金元资本的董事长，终于能和苏易有点地位扯平了，能让对方认可，他的心情非常的愉悦。

和中村秀山吃了一顿饭，拿下了看似废纸的米饭网的股份，对苏易来说还是值得的。

米饭网要说一文不值，也不尽然。

米饭网最少线下的外卖网点和外卖员的组织是有价值的，还有外卖网的用户和用户数据，包括合作餐饮也是有一定价值的。

只是这些资产的价值，并不是所有企业拿过去有用。

目前看来只对美食外卖网和饿了网有用，其他互联网平台拿过去就没有什么价值。

但是当三井大雄把米饭网股份给他的时候，他内心就有了个主意。

米饭网的商+外卖的理念，在王泰城的操作来说，一定会失败的，因为商和餐饮门店不一样。

餐饮门店哪怕是连锁的，也腾不出来人去送外卖，因为堂食的服务员是不足于在用餐时间去送外卖的，要想展外卖业务只能依靠外卖平台。

而商不一样，每个连锁商都有足够的服务人员，而且用户线上购买商送上门，并不像餐饮一样在固定的用餐时间，所以对商的服务员来说没有什么高峰期走不开，再加上每座连锁商的体量大，就算增加两三个专职送外卖的人员，对商的成本来说也影响不大。

所以商如果现，周边送货上门的需求多的情况下，早晚会放弃和外卖平台合作，直接自己建设外卖选购和配送平台，这样有利于留住用户。

但是就算有这么多因素，并不倒逼这个想法的错误的。

反而这个想法，正如所有人看到的一样，是个很天才的想法。

只是这个想法，按照王泰城的意思去做肯定不会成功。

因为这种模式，不适合以外卖为主，商为辅。

反而更适合商为主，外卖为辅的模式，就像前世展到后世寻宝网的河马鲜生一样，就是自建商模式为主，再结合互联网理念的外卖配送为辅，马上就和其他的传统商形成了差距。

如果不愿意自建商，还可以自建商的仓储，并不开放上门购物，只开放线上购买，外卖送货上门。这种方式就更简单，直接放弃了与传统商的同类竞争，专注于线上商的外卖。

这两种模式，实际异曲同工之处，核心点都在于商的自建，无非一个是开放上门购物，一个不开放。

这两种模式的线上选购，外卖送货上门，都是非常重要的核心点，但是这个核心点并不像米饭网一样，外卖平台去主导商，反而是商去叠加外卖理念。

虽然结果是一样的，但是这一正一反的理念，直接就影响到这种模式怎么去展。

特别是这种模式，需要去与传统商竞争，要拉开他们的差距，那就一定要在商的货物选品上下功夫。

用户来你的互联网商选购东西，核心不是送货上门的外卖模式，而是你的商品物美价廉，而且各自食品安全标准有多重的检测方式，能够让人觉得你的商产品更精品。

只有这样才能和传统商拉开差异，结合互联网购物和送货上门，才能使得这个模式成为一个越时代，打败传统商的线上+线下的综合平台。

但是这个模式也有弱点，那就是太前了。

现在的传统商还是最辉煌的时候，大部分人喜欢，并且享受去逛市的感觉。

并不是十年后，年轻人已经不喜欢动了，不喜欢去逛商场，也促使了线上商和配送上门的需求存在。

苏易之前就想到这点，所以他就认为米饭网肯定不可能成功。

但是现在米饭网的股份都到了他手里，他就不介意去尝试一下。

不过这个尝试，米饭网的平台会是辅助，重要的是要建设线下自己的商。

在线下商和线下仓储的两者之间，他要做肯定是选择前者，因为现在市还是用户需求强烈的时代。

河马鲜生的线下商+线上选购配送的双重模式，才能够把用户吸引过来，才能让用户用起来。

按这个模式来说，线下商完全重新建设，不管的选址，人员，还有商品供应商体系都要重新建设，相当于从零开始。

但是还有一个快的模式，那就是收购或并购多个大型连锁商场，然后基于这些连锁商场，提升选品和质检，然后结合米饭网的线上选购和配送，这样也许还能把米饭网废物利用起来。

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