魔爪文学

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但阿水走的时候没注意，她把自己的外套顺势放到了秦小八的球包里。他们俩这次报名了世冠杯的混双，在第二天比赛的时候刚好碰到的是日本队的两个新混双，因为阿水手上有血泡比赛打得非常艰难，差一点被日本队翻了盘。

朱淇在导播室里看得也是惊心动魄。

秦小八和阿水虽然也组过几次混双，但大部分的时间都是在给自己做陪练，以及混团的时候搭过几次。

这是他们俩第一次以混双的名义参加世界级比赛，朱淇有预感，如果他们俩搭的不错的话，未来是有可能取代自己和宋临州，参加下一届世运会。

比赛持续了三天，几乎所有赛事都打到了最后一场决赛。

猫猫这次在世冠杯里的表现非常不错，似乎没有受到腰伤的影响，不知道是这段时间的保守治疗起了效果还是又打了封闭针。

佐佐、佑佑第一次参加世冠杯，也是作为这次练手比赛，有点可惜，只打进了八强。

年轻球员还需要继续历练。

但好在女单和男单都守住了，猫猫喜提第二次金王座，男单那边是宋临州和日本的松风一斗打进了决赛。

说来也是挺奇怪。

大熊打松风一斗一直都是输多赢少，但是松风一斗打宋临州几乎没赢过，而宋临州打大熊每次也非常艰难。这三个人就像形成了一个怪圈，互相制衡。

最后宋临州以【4：3】，再一次苦战七局，赢了卡子哥。

世冠杯在最后一天落下帷幕，所有人的喜悦表情赫然萦绕在屏幕之中。

朱淇看的时候觉得和自己比赛时还是不一样，她还是更喜欢站在球桌旁边挥洒汗水。

脚上的绷带早就已经拆掉了，在省队也练了一个多月。朱淇自我感觉是没什么问题，恢复的还不错。

在最后一天比赛结束的时候，朱淇给任心华发了一个短信，希望能够批准自己早日归队。

任心华回了一条短信，说要和朱淇的医生联系一下，确定没有问题了之后就会批准归队时间。

朱淇坐在家里静静的等着。

而阿水说得心魔，很快就浮现了出来。

随着世冠杯进入结束倒计时，朱淇在央视广播台前的激昂解说，一则和朱淇有关的报道，也在各地方报亭里悄无声息的扩张开来。

——【论一位失去母亲远离父亲的孤女，如何成为大满贯之路。】

112球店开业

◎这种被人尊*敬和爱戴的滋味，确实会让人上瘾。◎

确定了要卖球板，朱淇就开始跟舅妈开始算账：“路哥把成本价算出来了，从木材选购到合成材料、定制成木板，因为后续我们定做的量比较大，所以厂家给了优惠价一个大概要70块钱左右。里面用了进口的碳素成分所以比普通的板子要贵很多。定价的话，目前我和路哥敲定的是418元，18要发，听着也是个好寓意。”

舅妈听得连连点头，随后提议道：“要不要一开始定价便宜一点呀？先攒个口碑……”

朱淇摇头：“这个价格和同等性能的进口板比要便宜一百块，而且中间各方面的耗损和人工费也很贵。我和路哥说过了，我们的板子不管什么时候都不讲价。”

“这是为什么啊？”舅舅听了一嘴凑过来。

这个年代的人都拥有必备技能，就是讲价。

不管买什么都会下意识地先讲价，哪怕是去菜市场，听到谁说不讲价就直接扭头就走了。

如果不跟客人讲价的话，那板子以后还卖得出去吗？

朱淇非常坚持：“不讲价，也绝不降价，未来只会越来越贵。”

舅舅和舅妈对视一眼，没搞懂现在小年轻的思维，朱淇跟他们解释：“首先，能降价的东西说明对方是有可赚空间的，能来回拉扯。或许商品在最开始定价的时候，商户就给了一个偏高的价格，才有中间讲价的空间。但我们的板子一开始给的就是最低价，利润低，所以不具备讲价空间。

现在时代不一样了，人们的思想很快也会从讲价到定价开始转变。

他们也会去思考为什么这个东西可以讲价是不是本身成本就很低，那本身成本就低的东西一定要一讲再讲，这也耗费你售卖的时间和精力。

而且这些讲价之后的人们也会到处宣传，比如我花了多少钱就买到了、你花了多少钱啊？有的人听到自己买的贵就会不高兴，觉得自己买得便宜了的人也不会夸奖你这个东西好，只会觉得你的东西就是低成本是自己有本事能讲下来。所以到最后，这个板子的口碑也会变得不值得信赖。

这个板子是我从10岁用到现在，用了11年的东西，这个板子的参数和使用手感耐用程度都要比进口货强不知道多少倍，而且价格还便宜了一百多块。这种板子对于入门级选手来说可能有些太奢侈，家里有条件的买买可以，条件一般的可以先从低档的板子过渡。我们这个板子面向的就是省队及其以上的球员，对于这些运动员来说，这个价格绝对是可以接受的。”

朱淇主打一个对自己的产品有绝对自信。

总而一句话总结，要做就做高端产品，干死进口货。

舅舅和舅妈听完之后，好像明白了一些。反正朱淇怎么说，他们就怎么做，时代是年轻人的得听听年轻人的想法。

舅妈点头：“行，那我就按照这个定价出售。”

店面已经看好了，是朱淇和何千路逛了整整三天确定的位置，虽然租金有点贵但是位置特别好。

刚好就在车站后面不远处，也在省队训练馆和三座小学的中心轴区域。

每一年都会进入一批新的学生和球员，这就相当于客流量从来不会间断。

朱淇也跟舅妈打了个预防针：“一开始肯定会有人不接受无优惠政策，但可以送一些周边。”

“什么是周边啊？”舅妈问。

“就是球包和乒乓球。”朱淇从口袋里拿出一个单子，递给舅妈。“这个是我在球拍工厂同样定制的500套球包，是棉布和充气囊做的，成本并不高。乒乓球更是好做，找个能激光印字的店面印上我们自己的logo就行了。定金已经交了，明天他们就会把东西送到店里，到时候你直接补尾款给他们就可以。”

朱淇告诉舅妈，宣传噱头就是，试营业期间，前一百位赠送球包和一盒8颗乒乓球，前两百位赠送球包。

球包也是国家级标准，和朱淇自己平时背的那款一样。

当时何千路也是为了给朱淇省钱，找人做了个配套的球包，现在全派上用场了。

但朱淇也使了一个心眼儿，对舅妈说：“其实都可以送，把这五百盒球和球包都送完，谁问了都说他们是前一百人之中的。”

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