魔爪文学

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第68章 发行前动员（第3页）

学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”

老周点点头。

“有的。这叫寄销。我们可以和书报亭达成协议，以销售数量定期结款，没卖完的杂志，在一定时间内可以退回。不过，本应由书报亭承担的成本风险，就完全转嫁到我们自己身上了。”

江雪珑看向梁嘉辉。

“嘉辉哥觉得可行吗？”

梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的，阿珑也太大胆了，不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。他既然已经和阿珑共乘一条船，当然就要相信她在关键时候的判断。因为，阿珑的判断，似乎从来没有错过。

“我相信阿珑的判断，关键时期，我们大家要同舟共济，团结一致，共克时艰。只要杂志打响了知名度，今天面临的问题就不再是问题！”

广告销售星野手中转着钢笔，面前的本子上是密密麻麻的客户名单。

“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄，封面和封底的赞助商也已到位，我明早会去谈新接洽的玩具品牌，不过从目前的沟通情况来看，对方与少女杂志合作的兴致并不高。”

江雪珑手指无意识地敲击着桌面，很快便有了主意。

这个年代还没有潮玩的概念，要是把《花漾少女》的标志物做成泡泡玛特这样的小手办，随杂志附赠盲盒，让读者集齐全套，说不定能打开杂志销路的同时，还能为公司大大的创收！

“我们杂志可以与玩具品牌联名推出创刊号纪念品，随杂志附赠。如果做得好，说不定能带火双方的销售业绩。其次，也可以为我们杂志出周边产品寻找到一个长期的合作伙伴。”

星野听后眼前一亮。

“主编好主意！这样的话，我认为对方一定会有兴趣与我们长期合作的。毕竟，这家玩具品牌要是不愿意，我们就去找这家的竞品合作嘛！”星野意有所指地眨眨眼。

梁嘉辉快速记录着，笔尖在纸面划出沙沙声响，最后抬头看向江雪珑。

“目前香港人口约500万左右，青少年学生占比约30%，即150万人左右，其中女生约75万人。考虑到目标读者群体为少女

;学生，且并非所有少女学生都会成为杂志读者，保守估计潜在读者比例为10%-20%，即7.5万-15万人。

目前香港杂志市场竞争不算特别激烈，但已有一些面向青少年的综合性杂志。若《花漾少女》能脱颖而出，预计可吸引到潜在读者的20%-30%，即1.5万-4.5万人。

我打算创刊号首批印刷两万册，后续根据市场反馈决定是否加印，不过加印需要提前三天向印刷厂报备。

阿珑，你觉得首印量需要调整吗？”

江雪珑碰到数字相关的问题就一团乱麻，她可不敢不懂装懂瞎指挥。

“印务方面本就是嘉辉哥负责的，我相信你的专业判断。你认为两万册合适，那咱们就先印两万册。”

在梁嘉辉安排好接下来的工作后，江雪珑站起来做杂志发行前的最后动员。

她将手掌轻轻按在会议桌上，目光从每个人脸上扫过。

“说起来，今天还是我第一次和大家围坐在一起开会，而且还是在一间向合作方临时借来的会议室，我心中挺感慨的。

刚刚听大家汇报工作，我心里直冒热气。我看到，各位都是眼里有火、脚下有路的人。我们这家初创小公司，能把你们这些‘狠角色’聚在一起，我和嘉辉哥半夜偷着乐了好几回。

但我向你们保证，我们可不是来过家家的。别人做杂志卖花边新闻、明星八卦，我们偏要凿开香港青少年的心门！”

江雪珑稳稳拿起手边的样刊，话语铿锵有力。

“这不是纸，是火种。你们也不只是编辑、销售，是要在少女心中播撒星辰的人！二十年后，当全香港都在讨论‘千禧一代’、‘Z世代’，我要他们明白，真正塑造这代人的，是我们今天种下的这颗种子！”

江雪珑的声音如重鼓般砸在每个人心头，会议室里静得能听见所有人刻意压制的呼吸声。有人喉结滚动，有人攥紧了笔，有人捏住裙摆，玻璃窗外夜色深如浓稠，却映得他们眼底的光愈发滚烫。

就在胸腔里的热血翻涌到顶点时，江雪珑突然展眉，眼尾弯成狡黠的月牙。

“不过说真的，要是咱们的创刊号卖得比邵氏的电影票还火，我就请大家去半岛酒店吃最贵的下午茶，让你们抱着三层点心架吃到扶墙走！”

紧绷的空气瞬间炸开轻快的笑浪，拍散了满室凝重。《花漾少女》初创期的几位年轻人永远记得，在这间临时借来的会议室里，在彼此相互对视的目光中，憧憬与斗志咕嘟咕嘟冒泡的声音。

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