魔爪文学

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第80集 市场调研国际版（第1页）

刘好仃坐在办公桌前，手里拿着一支笔，在纸上划拉来划拉去。窗外的风吹得窗帘微微晃动，他望着纸上的几个国家名称，若有所思。

“刘哥，资料汇总好了。”小张抱着一大摞文件推门进来，气喘吁吁地把它们堆在桌上，“法国、德国、意大利、泰国、马来西亚……这些国家的玻璃市场需求量都不小，尤其欧洲那边，环保标准高，对我们这种节能型产品应该挺感兴趣。”

刘好仃点点头：“不错，看来咱们的第一步走得还算顺利。”

“不过行程规划是个难题。”小张挠挠头，“这些国家分布在不同的时区，节假日也不一样，有些地方还得避开当地的行业淡季。”

“那就得花点心思了。”刘好仃拿起笔，在本子上画了个表格，“我们得把时间、交通、当地商业活动节奏全都考虑进去，尽量高效。”

第二天，整个办公室都热闹了起来。墙上贴满了地图、行程草图，桌上摆着各国节日清单，连茶水间的白板都被用来写调研计划了。

“西班牙的建材展会在九月，正好在我们计划的行程范围内。”一个女同事指着地图说，“如果能顺路参加，说不定能接触到更多潜在客户。”

“这个主意不错。”刘好仃眼睛一亮，“展会期间人流密集，信息集中，适合快速了解市场动态。”

经过几天的反复讨论和调整，最终的调研行程出炉了：首站是德国法兰克福，接着是法国巴黎，然后前往意大利米兰，最后飞往泰国曼谷和马来西亚吉隆坡。

出发前的准备工作同样紧张有序。产品资料需要翻译成英语、法语、德语、泰语和马来语，印刷厂那边也接到紧急订单，连夜赶工。

“刘哥，翻译那边说有个注意点。”负责对接的小伙子跑过来，“他们在翻译泰语资料的时候，发现泰国人特别喜欢红色包装，说是象征好运。”

“哦？”刘好仃来了兴趣，“那我们的礼品包装就选红色吧，顺便印上祝福语。”

“我已经让他们改设计了。”小伙子得意一笑，“保证符合当地审美。”

“干得漂亮。”刘好仃竖起大拇指，“记住，细节决定成败。”

临出发前夜，刘好仃站在宿舍阳台上，看着远处工厂的灯光，心里五味杂陈。这趟旅程，是他人生中第一次走出国门，也是团队真正意义上的“走出去”。

“刘哥，行李都收拾好了。”小张提着箱子进来，“护照、签证、翻译软件、充电转换器……全齐了。”

“嗯。”刘好仃点点头，拍了拍他的肩膀，“咱们这一趟，不只是出差，更是打一场硬仗。”

飞机起飞的那一刻，刘好仃望着窗外渐远的城市，心中升起一股豪情。他知道，这不仅是他们团队的一次突破，更是整个玻璃厂迈向国际化的重要一步。

德国的天气微凉，空气中弥漫着咖啡和面包的香气。刘好仃一行人下了飞机，直奔法兰克福市中心的一家客户公司。

对方接待他们的是位戴眼镜的德国经理，说话干脆利落：“我们对中国的产品一直很感兴趣，但市场上有很多选择，你们的优势在哪？”

刘好仃笑了笑，掏出一份资料递过去：“这是我们最新的节能玻璃产品，隔热性能比传统玻璃提升40%，而且抗压性强，使用寿命长。”

“听起来不错。”德国经理翻看资料，“但我需要看到实际案例。”

“没问题。”刘好仃打开平板，调出一段视频，“这是我们在国内几个大型建筑项目中的使用情况，温度控制效果非常明显。”

德国经理看得认真，频频点头。最后，他合上资料，伸出手：“我们会考虑合作的可能性，欢迎你们来参观我们的工厂。”

“谢谢。”刘好仃握了握手，“我们也非常期待与贵公司的合作。”

离开客户公司后，小张兴奋地拍了拍刘好仃的背：“刘哥，你看，人家已经开始认真考虑了！”

“这才刚开始。”刘好仃笑着说，“后面还有更多的客户等着我们去征服。”

在巴黎的那天，天空湛蓝如洗。刘好仃团队拜访了一家高端建筑设计事务所。对方负责人是一位穿着考究的法国女士，听完介绍后，她微微一笑：“你们的产品确实不错，但我更关心的是定制化服务。”

“我们提供个性化定制。”刘好仃点头，“可以根据不同建筑风格和客户需求，调整玻璃的厚度、颜色甚至纹理。”

“这很有意思。”女士眼中闪过一丝兴趣，“我们在做一个海边度假村项目，也许你们的产品可以试试。”

“那太好了。”刘好仃立即表示愿意配合，“我们可以提供样品供你们测试。”

离开时，那位法国女士特意送他们到门口，临别时说道：“中国制造业的进步令人印象深刻，希望你们带来不一样的惊喜。”

最后一站是泰国曼谷。这座城市热情似火，街道两旁的热带植物郁郁葱葱。刘好仃团队来到一家大型建材批发商的总部，对方负责人是个身

;材魁梧的中年人，见面就笑着说：“我们收到总部推荐，说你们的产品不错。”

“谢谢认可。”刘好仃微笑回应，“我们这次带来了详细的技术参数和样品，希望能进一步沟通合作。”

交流过程中，经销商提到：“明年我们这边有一个大型住宅项目，对高品质玻璃需求很大，不知道你们能不能供货？”

刘好仃一听，立刻记在本子上：“我们会根据你们的具体要求调整生产计划，确保按时保质交付。”

会谈结束后，刘好仃走在回酒店的路上，心里踏实了许多。这趟国际调研之行，不仅让他对各个市场的特点有了深入了解，也初步建立了合作关系。

“刘哥，你说咱们这次回来，会不会直接变成国际品牌了？”小张开着玩笑。

“哪有那么容易。”刘好仃笑着摇头，“但至少，我们迈出了第一步。”

夜色降临，城市的灯光渐次亮起。刘好仃抬头望向远方，心中充满期待。他知道，真正的挑战，才刚刚开始。

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