魔爪文学

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第98集 筹备上市(第1页)

清晨的阳光透过百叶窗洒在会议室的长桌上,几杯泡了一夜的咖啡已经凉透,杯子边缘结着一圈干涸的痕迹。刘好仃坐在主位,手里翻着一份刚刚整理好的市场分析报告,眉头微皱。

“咱们现在最大的问题不是产品好不好,而是怎么让别人知道它好。”他抬起头,看着围坐一圈的团队成员,“你们谁有推广经验?”

“我之前写过公众号。”小李举手,“不过主要是讲玻璃怎么碎得好看。”

“那这次要让它碎得有价值。”刘好仃笑了笑,随即正色道,“我们需要一个完整的推广计划,时间紧、资源少,大家得动脑也动手。”

“广告预算呢?”阿强问。

“比买菜的钱多点,但比买房的钱少很多。”刘好仃答得干脆,“所以不能撒网式投广告,得精准打靶。”

于是,一场头脑风暴会议开始了。有人建议重点投放制造业聚集区,有人提议通过行业论坛发布技术文章吸引专业客户,还有人提到可以找几个老客户做口碑传播。

“对了。”小张突然插话,“上周有个国外客户跟我聊过,说他们那边缺一款性价比高的中端玻璃材料,如果我们的产品能符合他们的标准,可能愿意试用。”

这个信息让大家眼前一亮。刘好仃立刻记下来,在笔记本上画了个星号:“先把这个客户列为重点沟通对象。”

讨论持续到中午,最终敲定了初步推广方案:主打性能优势,以德国、日本和新加坡为主要目标市场,通过本地工业媒体进行预热宣传,并联系几家长期合作的经销商进行首批供货洽谈。

分工明确后,大家各自行动。有人开始联系媒体,有人去准备样品寄送资料,还有人打电话预约经销商会面时间。

刘好仃则独自留在会议室里,继续梳理细节。他的手指划过那份测试报告,停在“低温稳定性略低”那一行,眼神若有所思。

他知道,这块玻璃还没完全释放它的潜力。

下午两点,接待室里坐着三位经销商代表,气氛有些紧张。

“价格必须再降10%,否则我们考虑换供应商。”王总开门见山地说。

刘好仃不动声色地喝了口茶,心里却已经开始盘算对策。

“王总,咱们合作这么多年了,您也知道,我们的产品质量一直稳定。”他放下茶杯,语气平稳,“这次的新品在抗压和透光率方面都有提升,成本虽然高了些,但后期维护费用更低。”

“这些我都知道。”王总摆摆手,“可我的客户不听这些,他们只看报价单。”

刘好仃微微一笑:“那这样吧,我们可以延长付款周期,三个月内无息分期支付,这样您的现金流压力也能减轻一些。”

王总愣了一下,显然没想到这个提议。他低头思索片刻,抬头看向刘好仃:“你这是变相降价?”

“不是降价,是共赢。”刘好仃语气坚定,“我们保证供货质量,您保障回款节奏,双方都能稳住利润空间。”

王总沉默了几秒,最终点头:“行,我可以先签五百件的订单,但如果后续效果不好,咱们再谈。”

刘好仃伸出手:“那就一言为定。”

握手之后,王总起身告辞,临走前忽然停下脚步,看了眼刘好仃:“如果你真想打进欧洲市场,最好准备一份英文版的产品说明书,不然人家连你是做什么的都看不懂。”

刘好仃笑着点头:“谢谢提醒,我们会尽快准备。”

等客人离开后,阿强凑过来低声问:“老大,你说我们真的能打进国际市场吗?”

“能不能,得试试才知道。”刘好仃拍了拍他的肩膀,“我们现在不是在做梦,是在搭桥铺路。”

另一边,仓库里正在进行库存盘点。

“防碎膜只剩三百卷了。”老李拿着清单跑来汇报,“这批货要是全发出去,后面包装线就得停工。”

刘好仃接过清单看了一眼,立刻拨通采购部电话:“紧急订一批防碎膜,越快越好。”

“没问题,我这就联系供应商。”对方应声而去。

与此同时,生产线也在调整安排。由于前一批订单尚未完全收尾,人手明显不足。刘好仃当机立断,抽调部分质检人员临时支援包装线,并将班次制度改为两班倒,确保设备不停机。

“这活儿有点像熬夜赶工。”一位工人边打包边笑,“不过咱厂长说了,成品入库那天请大家吃宵夜。”

“那我得多包几箱。”另一位工人擦了把汗,“争取早点完成任务,晚上多吃点肉。”

车间里的笑声此起彼伏,原本紧张的氛围也被冲淡了不少。

傍晚时分,办公室电脑屏幕闪烁,一封来自海外的邮件吸引了小李的注意。

“老大!Lucas编辑回信了!”他兴奋地喊道,“他说愿意帮我们发一篇关于新产品的报道,还提议做个远程采访!”

刘好仃走过去一看,果然看到邮件内容简洁明了,态度积极。

;“看来我们真的引起了一些人的兴趣。”他轻声说道,嘴角扬起一丝笑意。

“要不要接受采访?”小李问。

“当然。”刘好仃点头,“让他们看看,中国的小工厂,也能做出世界级的产品。”

说完,他打开笔记本,写下几个关键词:国际推广、语言翻译、产品展示……

窗外,晚霞染红了半边天,风轻轻吹过厂区,带着玻璃特有的清冷气息。

而在这片看似平静的土地上,一场新的战役正在悄然酝酿。

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