魔爪文学

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第1310章 破局南方市场（第2页）

连府城的贵妇小姐们都抵不住诱惑，打家丁一趟趟往杜氏食品铺跑。

买回的兔头用精致的瓷碟装着，躲在闺房里你一个我一个，吃得嘴唇红，还不忘咂嘴称赞：“这杜家的手艺，真是绝了！”

工坊的账房先生每日清点银钱，笑得合不拢嘴，私下里跟人念叨：

“以前只知咱们将军能带兵打仗，没成想搞起这些吃食，也这么厉害！”

小青山的烟火里，除了泥土的气息，又多了层肉香与辣意。

这股子香味飘出山外，不仅鼓了杜家的钱袋，更让“杜氏”这块招牌，在方圆百里的百姓心里，又扎实了几分。

常先生捻着胡须，指尖在摊开的商行名录上轻轻点着，眼神亮：

“依我看，这事得换个法子——以后各地商行想拿兔肉干的货，必须搭着咱们的其他货品走。

比如那批新出的绿豆饼子、干粉丝，还有绣坊的布艺背包，都得按比例配着销。”

他抬眼看向账房里的众人，声音沉稳有力：

“南方那些商行不是想联手打压咱们吗？可他们挡不住底下人想赚钱的心。

兔肉干现在是香饽饽，谁不想分一杯羹？咱们把规矩立在这儿，要赚这个钱，就得捎带着卖咱们的其他货。

那些代理商精明得很，为了利润，自然有办法阳奉阴违，明着应付上头的禁令，暗地里把咱们的货铺出去。”

旁边老三有些迟疑道：“这样会不会太强硬？万一他们宁愿不做兔肉干的生意……”

“不会。”

常先生摆了摆手，语气笃定，“兔肉干的利差摆在那儿，比他们卖寻常货物高出三成不止。

再者，咱们的豆饼干耐存放，腌菜味道独特，书包结实耐用，本就有卖点，缺的只是铺货的门路。

借着兔肉干的东风推出去，他们尝着甜头，往后不用咱们催，自会主动要货。”

他起身走到窗边，望着远处工坊的方向，继续道：

“南方市场大，可水也深。单靠一样兔肉干，迟早会被他们挤兑得没路走。

必须让咱们的货像藤蔓似的，借着这股劲扎下去，盘根错节。

等杂粮、腌菜、绣品都站稳了脚，就算他们想再打压，也得掂量掂量——动咱们一家，就是动了多少商户的利益？”

老叶点头附和：“常先生说得是。有足够的利益勾着，那些代理商自然会想办法绕开禁令。毕竟对他们来说，赚钱才是正经事。”

常先生笑了笑：“就是这个理。利益面前，规矩是死的，人是活的。

咱们给他们指条能赚钱的路，他们自然会替咱们把路走宽。

不出半年，保准咱们的货能在南方遍地开花，到时候再想动咱们，可就没那么容易了。”

窗外的阳光照进来，落在摊开的货单上，那些原本不起眼的杂粮食品、绣品抱枕，仿佛也染上了几分底气。

这步棋虽险，却精准地掐住了商路的要害——天下熙熙，皆为利来，只要把利益的钩子下足了，自有破局的法子。

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