魔爪文学

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第47章 智能家居闯非洲泥巴地里唠生意（第1页）

大刘捏着那份还带着打印机温度的非洲市场初步报告，风风火火地撞开了赵丽办公室的门，额角一层薄汗。“赵姐，非洲那边的情况有点意思，但也真有点硌牙！”

赵丽从满桌的文件里抬起头，示意他坐下：“硌牙？说说，硌哪儿了？”

“您看啊，”大刘把报告摊在桌上，手指头戳着几个关键数据，“大城市像内罗毕、拉各斯这些地方，需求确实有苗头。可这儿的消费者，那叫一个精打细算！价格敏感度贼高。而且，当地的基础设施…一言难尽，咱那高端玩意儿，娇贵点的，怕是在那儿水土不服，成了摆设就难看了。”他顿了顿，眉头拧成了疙瘩，“还有，咱这智能家居，在人家眼里就是个新鲜工具，要的就是个实在、顶用、扛造！花里胡哨的功能？没用！人家不认！”

赵丽指尖轻轻点着桌面，目光落在报告里一张非洲街头色彩浓烈的照片上，若有所思：“嗯…这牙口确实得磨磨。价格，得压下来，骨头里榨油也得压。产品，得变。”她抬起头，眼神清亮，“大刘，你觉着，咱先亮哪几样‘家伙事儿’最实在？”

“那还用说！”大刘一拍大腿，来劲儿了，“智能门锁！实用吧？安全刚需！智能照明！省电省钱，摸黑回家不用找钥匙孔，多贴心！这两样，技术咱玩得转，成本也相对好拿捏。就像咱盖房子，不得先打地基、砌砖头？这些就是咱们闯非洲的‘地基砖头’！”

赵丽脸上终于绽开笑意：“行，地基砖头！这说法好，实在！就按这个路子走。营销这边，光靠咱们自己吆喝，声儿再大也传不远。得找地头蛇，找当地那些摸爬滚打出来的经销商、零售商，把摊子给他们铺开，把路给他们踩熟。”

“明白！”大刘唰唰记下，“我这就去跟销售部那帮兄弟开火…呃，开会！把‘地基砖头’的铺货路线图给整出来！”

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几个月后，非洲肯尼亚，内罗毕。

大刘蹲在“基贝拉社区服务中心”门口的水泥台阶上，一手捏着个烤得焦香的玉米棒子，一手胡乱抹着额头上混着尘土的汗，对着手机嚷：“赵姐！成了！第一批智能门锁和节能灯管，昨天刚到货，今天就安上啦！您是没看见，那老主任盯着门锁‘咔哒’一声自己锁上，眼珠子瞪得溜圆，跟见了神迹似的！还有那节能灯，一亮，屋里头跟换了天儿一样！反响…热乎着呢！”

电话那头，赵丽的声音带着笑意，也透着关切：“热乎就好！大刘，你嗓子都喊劈了，悠着点儿！客户满意是好事，但售后这根弦儿，咱得绷得比那门锁的弹簧还紧！人家买咱东西，是信咱，咱得让人家这钱花得踏实、省心！”

“您放心！”大刘把最后一口玉米塞进嘴里，囫囵嚼着，“我在这儿盯着呢，售后团队都撒出去了，手把手教，包教包会！有问题，随叫随到，比他们酋长还快！”他话锋一转，压低了些声音，“不过赵姐，这儿的路…是真‘野’啊！跟咱图纸上画的完全两码事，送货的皮卡陷泥坑里两回了！”

赵丽在电话那头忍不住笑出声：“野路子有野路子的走法！安全第一，别逞强。跟司机师傅们说，稳当点，咱不抢那点时间。对了，跟当地伙伴合作还顺溜吧？”

“顺！顺得很！”大刘语气轻快，“找的那几个本地分销商，都是‘老油条’，门儿清！有他们搭桥铺路，咱们这‘外来户’少踩了好多坑。就是…”他顿了顿，声音带了点小得意，“就是他们那口英语带本地调调，我正努力学呢，争取早日唠上‘地道’的生意嗑儿！”

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公司会议室，窗明几净，跟内罗毕的尘土飞扬恍若两个世界。李工指着投影上的复杂结构图，眉头微蹙：“赵总，新环境监测设备第一批下线了，数据指标基本达标。不过…”

赵丽敏锐地捕捉到他语气里的迟疑：“不过什么？李工，直说。”

“环保合作方‘绿洲行动’那边，昨天刚更新了他们组织内部的《可持续电子产品推荐白皮书v版，”李工切换了ppt页面，圈出几行新标红的技术要求，“对设备里几种特定阻燃剂和塑化剂的含量标准，提得比国际通行标准还严苛了一截。咱们这批货…卡在线上了。”

会议室的空气瞬间凝滞了一下。大刘急得直搓手：“这…这不是临门一脚踩了香蕉皮吗？合同都签了，宣传都铺出去了，就等着这批设备当‘环保标兵’呢！这要返工，时间、成本…哗啦啦全泡汤啊！”

赵丽沉默了几秒，眼神扫过众人。研部的几个小伙子脸色都有点白，生产部的老张更是眉头拧成了疙瘩。

“慌什么。”赵丽的声音不高，却带着定海神针般的力量，“标准提得高，是好事，说明人家真把环保当命根子。正好，逼我们一把！”她转向李工，眼神锐利，“李工，技术上行不行？有没有替代方案？要多久？需要什么支持？你列个单子！”

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李工深吸一口气，迎上赵丽的目光，语快而清晰：“行！有几种生物基材料符合新标准，实验室做过小样测试，性能没问题！但大规模替换生产线上的料，得重新调试设备参数，磨合期…保守估计，得十天！需要采购部紧急协调新物料，生产部全力配合工艺切换！”

“好！”赵丽拍板，“采购部，李工需要什么，优先保障！生产部老张，你亲自盯这条线，设备调试、工人培训，给我把时间抢出来！质量部全程监控，一颗螺丝钉都不能含糊！十天，就十天！我要看到符合新白皮书的‘标兵’产品下线！”

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十天后的深夜，生产车间灯火通明，空气里弥漫着塑料加热和机油混合的独特气味。赵丽裹着一件厚工装外套，和李工、大刘一起，站在崭新的自动化生产线旁。流水线末端，一台台外壳泛着温润哑光的新环境监测设备被机械臂稳稳抓取，放入包装箱。

“最后一批抽样检测结果出来了，赵总！”质检主管小跑过来，脸上带着如释重负的笑容，“全部指标，完美符合‘绿洲行动’的新白皮书要求！良品率…还比之前高了o！”

“漂亮！”大刘忍不住挥了下拳头，声音在空旷的车间里带着回响。

李工长长舒了口气，疲惫的眼底也闪动着光亮：“总算…没掉链子。”

赵丽拿起一台刚下线的设备，冰凉的金属外壳触感真实。她没说话，只是用力拍了拍李工的肩膀，又拍了拍大刘的胳膊。一切尽在不言中。

“咕噜…”大刘的肚子突然不争气地叫了一声，在安静的车间里格外响亮。

赵丽一愣，随即噗嗤笑出声：“走！食堂小灶应该还开着火，我请客！咱们…吃面去！加蛋加肉管饱！”

深夜的食堂，温暖而安静。三大碗热气腾腾的牛肉面端了上来，葱花翠绿，汤头浓郁。大刘吸溜了一大口面条，烫得直哈气，含混不清地说：“赵姐，您是不知道，在非洲那会儿，看见那皮卡陷进泥坑，轮子空转，泥点子满天飞，我心都凉了半截！真怕货送不到，砸了招牌。”

李工斯文地吹着面汤上的热气，接口道：“生产线切换那几天，车间里灯火通明，我睡觉做梦都在调参数。就怕哪个环节掉链子，辜负了大家。”

赵丽慢条斯理地挑着碗里的面，听着他们的话，嘴角噙着淡淡的笑意。等他们都说得差不多了，她才放下筷子，看着眼前两个风尘仆仆又目光坚定的伙伴。

“招牌，”她声音不高，却字字清晰，“不是挂在门楣上就完事的。是靠我们一脚泥、一身汗，在基贝拉的尘土里蹚出来的；是靠你们在车间里不眠不休，一个参数一个参数抠出来的；是靠售后兄弟顶着大太阳，一趟趟跑客户家磨出来的。它没那么金贵，但得经得起摔打。”

她端起面碗，喝了一口热汤，暖意直达心底：“这招牌，沉甸甸的，是咱们用实打实的功夫，一锤子一锤子钉牢的。以后的路还长，坑还会有，但只要咱们这股子劲儿不散，这招牌，就倒不了！”

窗外，城市的灯火渐次熄灭，沉入安眠。而食堂这一隅的灯光下，面汤蒸腾的热气模糊了三人的轮廓，也模糊了那些远在非洲的尘土与车间里的机油味。未来尚在迷雾中延伸，但此刻的笃定与温情已如磐石——只要步履不停，泥泞里也能踏出通天大道，这招牌便如星辰，在跋涉的尽头，终将照亮更辽阔的天空。

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