魔爪文学

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接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。

可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。

杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？

别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？

房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。

所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？

当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。

将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。

而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。

投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。

而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。

人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。

楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。

虽然去年他们收了一千多份认购证，但其中不少是从李菊萍这样的掮客手里收的，李菊萍已经死了，不可能来找他们，其他人来找他们的概率也不大。

再加上有些一个人卖了十几二十多份认购证，而买房是按照登记姓名来，每人限购一套。还有人会因为资金不足，不想背贷款，选择放弃购买。

所以最终使用认购证抵扣首付卖出的房子，应该不超过三百套，而小区有一千多套房，就算每平只涨两百块，多赚的都够覆盖投入。

是，这种热度持续的时间可能不会太久，但有名气，后续来咨询买房的肯定会比之前多。

而且今年沪东陆续有几栋高层大厦或已经开工，或准备开工，据说明珠电视塔今年就能封顶，不出意外两年内能投入使用。

他相信，几年内沪东这块地一定会热闹起来，到那时候，他们开发的这个小区房价也能涨起来。

之前他等不了，是因为手头资金不足以付贷款和各种工程方的账，但这一批房子卖掉能回拢不少资金。

另外银行会有贷款任务，而国人在财产方面大多比较保守，不太能接受贷款买房。所以这次名号房地产推出的回馈活动，才会仅限于贷款买房客户。

杨征明以此作为条件，和银行谈好了一笔新的贷款。

等这两笔钱到账，他们就再无资金压力，等待楼盘价格涨上来的同时，还能继续去开发新的楼盘，将生意彻底盘活。

因此，虽然杨征明是在琢磨机械厂大院住户，对他的仇视过程中得到启发，才想出在报纸上登寻人启事的主意。

但确定方案时，杨征明考虑的更多是公司利益，如果这办法会损害到公司，他肯定会放弃。

毕竟机械厂大院住户对他的看法，并不会成为他和叶薇之间的阻碍，能解决自然是锦上添花，不能解决也影响不了什么。

而他也是在跟王浩分析过利弊，并得到同意后，才开始着手这件事。

谁想等活动开始，看着房子一套套被定下，账上的钱却没有多多少，王浩渐渐动摇了，怀疑事情能不能像杨征明说的那样发展。

甚至，他当时提出这办法时，真的没有一点私心吗？

杨征明没有说话，只静静地看着王浩，直到他心虚地低下头。

再抬头时，王浩脸上堆起笑容，拍了下嘴巴说：“看我这破嘴，明哥，我刚才只是随口一说，没有别的意思。”

杨征明没有说相信他的话，但也没有说不信，淡淡“嗯”了一声，便低头去看手里的文件。

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