魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

90100（第11页）

如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。

是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。

于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。

年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。

刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。

他们厂是生产女装的啊！

就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。

童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎么划得来。

何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什么大客户。

可谁让制衣厂这两年效益不好呢？

为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。

当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。

因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。

所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。

叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什么？”

“这……”

郑厂长当了这么多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什么，无非是觉得成本高了，想压价。

但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久，您应该也知道，我们厂生产出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。”

郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。

决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。

做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。

但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最后盈利未必会低。

质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。

因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。

谁想衣服做好后，做工差了一截。

好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。

要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。

但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。

后面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。

和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生产出来的衣服和样衣差别不大。

但说实话，现在能做到这一点的服装厂很多。

何况这两年，私营服装厂都在打价格战，第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。

沪市物价高，人工成本涨得快，她能理解，所以第三制衣厂首次提出涨价时，叶薇答应了。

毕竟涨价幅度不大，第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。

但叶薇也留了个心眼，制衣厂那次涨价后，她很快去了趟浙省，考察了当地的服装制造行业，和两家中等规模的服装厂达成了合作。

到去年下半年，苏浙两省及以北地区的分店，都由这两家服装厂供货。

第三制衣厂和深市服装厂的订单，则主要供给沪市及以南地区，所以这一年宝贝星球门店翻了几倍，但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。

果不其然，过年前两个月，第三制衣厂又一次提出了涨价。

第三制衣厂这次涨价倒不是只针对宝贝星球，基本所有客户都涨了，这也是她们年前市区长期合作的大客户的主要原因。

而如果第三制衣厂铁了心要涨价，未来会失去的肯定不止这一个大客户。

比如叶薇，也打算过完年后逐步减少给他们的订单。

说完见叶薇不吭声，郑厂长给王瑞珍使了个眼色，示意她帮着说说情。

王瑞珍心里不太高兴。

外人对制衣厂的印象都是女人多，但说出来可能有人不信，在百分之七十都是女性员工的制衣厂，领导层中其实男多女少。

厂里有五个车间，却只有一个女车间主任，而且这个车间，还是厂里最不受重视的。

而王瑞珍，就是这个最不受重视的车间出来的。

王瑞珍进厂十来年，工作一直勤恳，甚至被人称作“拼命三娘”，原本早就应该有机会参加进修，但因为厂里领导隐隐偏心，名额一直没有轮到他们车间。

前年她车间的主任实在忍不下去，在厂办闹了一场，才为她争取到这个名额。

这也是王瑞珍一力促成和宝贝星球合作的主要原因。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。