魔爪文学

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家长看了眼架子上挂着的衣服，觉得款式看着都不错，要是有折扣，买两件倒是划得来。但是……她看一眼儿子抱着不肯放的玩具车：“就算能打折，几十块钱一辆玩具车也太贵了，能不能再便宜点？”

“真便宜不了。”

叶薇拿起桌上便宜的那款玩具车，“您如果觉得那款价格太高，可以看一看这款，虽然做工没有那么精细，但也可以跑，而且价格便宜，一辆只需要十块钱。”

要是没有对比，家长说不定会觉得五块钱的玩具车小贵，但现在嘛……她没有丝毫犹豫，直接问儿子买十块钱的行不行。

小朋友虽然听不太懂叶薇说的，但对玩具的好玩程度很敏感，瘪着嘴说：“可我就想要大车。”

“你想要有什么用？一辆车要你妈我几天的工资，就这个，你不要我们就回去。”说着将贵的那款玩具车从儿子怀里抢出来，并放回桌上，然后拉着孩子准备回去。

她儿子察觉出她是真不肯买，赶紧改口说：“小车小车小车，我要小车呜呜呜……”

“早答应不就行了。”

家长抱怨着松开儿子，从桌上放着的几辆玩具车中挑出自我感觉做工最好的，递给儿子的同时拿出钱，正准备付账，想起来问：“我买这辆玩具车，再买件衣服也可以打折吗？”

“这样吧，衣服我给您打九折，但车便宜不了，只能送您一个毛绒玩具。”叶薇拿起比买满五件送的小不少的毛绒玩具，表示送这个。

家长看看毛绒玩具，再在心里算了下价格，说道：“行吧，我挑一挑有没有合适的。”

最后，这名家长买了两件衣服并一个玩具车走。

而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。

除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。

其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。

这一波一直忙到九点半。

过了九点，就没多少人来逛夜市了。

因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。

所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。

因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。

等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。

……

回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？”

“你猜。”

叶兵卖关子说完，看到叶芳探头看他带回来的货，赶紧放下东西伸手去捂叶芳眼睛说，“不许作弊。”

叶芳轻哼一声，问：“我猜中了有什么好处？”

“奖励你炸串。”叶兵说。

炸串香味霸道，她早就闻到了，也知道肯定会有自己的份，但没有提出异议，假装沉思片刻后说：“生意很好，对不对？”

“不愧是我妹妹，真聪明！”叶兵说完，从叶薇放到桌上的油纸包中拿出一根炸串，递给叶芳说，“奖励你的。”

叶芳拿到串却没急着吃，关系问：“带出去的货卖了多少？”

“衣服卖了少说一半吧。”

叶芳震惊：“你们一晚上卖了这么多？！”

虽然叶薇和叶兵出门时，她还没有放学，但货就放在饭厅里，带了多少走她一眼就能看出来。

玩具因为数量比较多，他们每样只带了四分之一走，但衣服总共才两百件，单款单尺码数量都不多，因为不确定哪一款能卖得好，所以他们都带走了。

衣服卖了一半，那就是一百件？

叶兵得意说：“你也不看出去摆摊的是谁。”

叶薇听不下去，说道：“别在那吹牛了，过来点货。”

叶兵表情立刻严肃起来，过去帮着叶薇清点剩下的货。叶芳手里拿着串，怕把油弄到衣服或者玩具上，没动，只加快了吃东西的速度。

等吃完，也过去帮忙了。

剩下的货数量不多，点起来的速度很快，只是叶薇为了准确，特意点了两遍，确定数字对得上，且减去她摆摊时顺手记的销量后没有出入才停。

点完货，再数钱。

今天他们总共卖了一百零二件衣服，营业额加起来两千四百七十五，因为计价时叶薇会顺便抹零，所以没有小数点。

服装利润高，减掉进货价，再扣掉赠品成本，利润差不多有八百五。

玩具销量的销量比衣服多不少，不算赠送的玩具，销量也有近四百，但其中卖得最多的是弹珠，而且除了上了二十块的毛绒玩具和玩具车，其他的单个利润都不高，所以总营业额连三百都没有。

同样减去进货价，再扣掉成本，利润差不多有一百四五。

也就是说，仅这一晚上，叶薇赚了差不多一千。

叶薇算完账，饭厅安静了足足三分钟才有人开口：“摆摊……都这么赚钱吗？”

听到叶芳的问题，叶兵没有吭声。

他想到自己上个月在雪糕厂干了差不多二十天，才领到两百块钱工资，再看桌上这一堆钱，忍不住呢喃，“难怪现在这么多人下海做生意。”

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