魔爪文学

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算完账，叶薇忍不住在心里感慨，小朋友们的钱可真好赚啊！

……

过了六点半，小朋友渐渐减少，大多是被爸妈叫回家吃饭了。

来逛夜市的成年人倒是变多了，但都是些年轻人，来了后先去小吃摊溜达一圈，吃饱喝足再去买衣服饰品，叶薇摊子上倒是没什么人。

直到快七点，大院里儿女或者孙辈还小的邻居们组团来了。

因为都是成年人，他们对孩子的玩具没什么兴趣，来了后直奔童装。

叶薇审美不错，虽然不如隔壁金敏敏有个性，但平时穿着打扮都很清爽利落。

童装都是按照她的眼光选的，又受资金限制，她没有挑选太复杂的款式，都是有点型但又不失大方的款。

衣服颜色也不单一，女款童装上衣裙子红黄为主，男款颜色黑白咖三色比较多，还有件短款上衣她选了亮蓝色。

别觉得上了年纪的阿姨衣服颜色比较深，她们就真的不喜欢亮色，事实上大多数长辈都喜欢看孩子们穿鲜亮的颜色。

所以叶薇选的这批童装，年轻宝妈不好说，但大院里这些上了年纪的阿姨们都喜欢，其中女款童装中的红色连衣裙，男款童装中的亮蓝色外套都很受欢迎。

这两款也是叶薇定下的主打款，所以价格虽然比较高，但她每个尺码都拿了五件。

大院来的邻居不少，但孩子不是同一年出生，也够分。

只是叶薇觉得一个大院住着，全买同款不太好，主要是孩子长相不同，皮肤有白也有偏黑的，都穿一个款，到时候自家孩子没有别家孩子穿得好看，说不定心里有想法。

但叶薇没有贸然说谁家孩子不适合穿这个颜色，只拿出自己认为更适合的给对方，说她家孩子穿这个可能更好看。

叶薇以前就比较会选衣服，今年赚了钱，打扮起来就更漂亮了，所以大家都愿意听一听她的建议。

选中款式，便有人问起价格，叶薇一一介绍。

得知价格，家庭条件好些的听说价格后只点了下头，条件差些的则面露犹豫，有人想起来问：“你不是说给我们打折吗？”

还有人指着小黑板问，“你今天好像本来就在做活动？”

叶薇回答说：“对，现在的活动是买两件九折，三件八折，阿姨你们是邻居，所以没有要求，买几件都是八折。”

“那这件外套打完折多少钱？”其中有个阿姨问。

她拿出来的是那件亮蓝色外套，叶薇说道：“这件原价三十九块九，八折后是三十一块九毛二，大家都是邻居，零头我给您抹了，给三十一就行。”

三十一也不便宜，虽然这件是外套，但是秋款，并不厚，以沪市的天气，满打满算也就能穿三个月。

小孩个头蹿得快，买刚好的尺码，穿过这个秋天，到明年开春说不定就小了。

那人想了想问：“陌生人到你这买衣服，三件八折，给我们肯定要再优惠点吧？我们这么多人，难道还买不够三件衣服？”

这话说的有点胡搅蛮缠，陌生人三件八折是一个人买三件，她们却是十来个人一起，她在故意混淆主语。

叶薇短暂思量后，没有一口拒绝，只苦笑道：“陈阿姨，我这都是从深市大老远进回来的货，您摸摸这件衣服的料子，再看看做工，比同价位的衣服是不是好多了？我今天刚开业，想吸引点客流量，才咬牙搞活动，八折已经不赚什么钱了，您要求再便宜点……”

她们家里都有孩子，当然知道童装一般什么价。

虽然深市的衣服出了名的价格低款式好质量做工一般，但深市货也分三六九等，叶薇标价三四十的这几款衣服，质量不说最好，也绝对不算差。

何况这几款不是秋款连衣裙就是外套，用料多且料子厚，原价卖都不算贵，何况她在原价基础上给了八折。

所以陈阿姨相信叶薇说的是真话，但是本着能少一点是一点的心理，不接茬，只说：“都是邻居，我们这么多人特意过来照顾你生意，你就跟我们再优惠一点吧？”

其他人听了也连忙附和：“对啊对啊，给我们便宜点吧。”

见大家都这么说，叶薇才满脸挣扎地让步说：“这样吧，如果大家买的多，五件我给大家七八折，十件七五折。”

“才七五折？”有人觉得不够，问，“七折吧，你给我们七折，我们再多买几件。”

叶薇连忙摇头：“真不行，七折我要亏本了。”

活到四五十岁的人，谁逛街的时候没砍过价，见叶薇这么说，嚷嚷七折的人更多了。

经过几分钟的拉锯，叶薇终于同意，如果大家买二十件以上，她就咬牙同意七折，就当感谢大家照顾生意了。

见叶薇同意，大家赶忙挑选起来。

叶兵将叶薇拉到一边，低声问：“姐，我们给这么低的折扣，真的不会亏本吗？”

亏本当然不至于，那件蓝色外套进货价二十，就算按三十九块九打七折，不考虑其他投入，一件也能赚七块。

至于基础款的内搭，售价虽然只有十九块九，但进价也低，七折每件也能赚五六块。

事实上，叶薇本来打算定价更低一些，因为她现在的定价跟成人秋装差不了多少，两者进货成本有差，理论上来说童装卖便宜点很正常。

但逛了几条商业街和夜市后，叶薇发现不知道是其他人进货价都比她高，还是老板普遍比较心黑，两者定价其实没有太大差别。

回去思索后，叶薇觉得前一种可能概率不大，毕竟她是从分销的批发商手里拿的货，且要货不多，进价不怎么谈得下来。

至于后一种可能，说老板普遍心黑，不如说他们利用了家长疼孩子的心理，在有意哄抬童装的价格。

不管原因到底是什么，总之前期调查结束后，到正式开张前，叶薇把定价往上稍稍抬了几块钱。

跟其他卖童装的比起来，她的售价当然算低的，但和进货价比，至少都是翻倍卖。

所以她嘴上说要亏了要亏了，实际上除非低于五折，否则给多少优惠，对她来说都只是赚多赚少的差别。

人多眼杂，叶薇没有多说，只摇头道：“今晚刚开张，当赚人气了。”

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