魔爪文学

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第91章上市前再次接到陈玲电话，得知恢复新……

再次接到陈玲电话，得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。

今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家，其中苏浙两省门店则各翻了一倍，增长到了四家。

首都和羊城下半年也都各增了一家门店，各自门店数量增长到了三家。

沪市也新开了两家门店，虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高，所以门店开起来后生意也很好。

其他已有门店的城市，扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳，所以基本是现有门店生意稳定后，才会考虑新增一家门店。

但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店，店铺数量也有二十多了。

当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。

未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。

如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市，以及东北三省省会。

店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。

其次店铺多了后，利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。

如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。

不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。

而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。

当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。

开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。

到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。

现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。

因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。

等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什么了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。

虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。

因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。

不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。

没错，宝贝星球的广告上央视了。

但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那么想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。

其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。

这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。

何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。

叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破产，只能退而求其次，在央视其他频道投广。

虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。

广告播出后，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。

就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。

再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观众重合率比较高，所以央视广告出效果后，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。

和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。

虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。

每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。

还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。

虽然这些杂志的受众大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受众或已经结婚，或以后会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。

除了这些大众化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小众的宣传，比如电视剧植入。

其实国内电视剧植入广告的历史并不短，最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》，但十几年过去，电视剧植入依然不多。

原因很好理解，拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广，就算要等排期，十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影，至少不缺能看到广告的人。

电视剧则不同，它的制作周期长，可能今年联系电视剧制作方投广，但一两年，甚至三五年后，广告才会播出。

而且电视剧植入需要的费用，通常和电视剧投资成正比，而电视剧的播放效果，往往和投资关联不强。

这就可能导致广告方花了十几万，在备受瞩目的电视剧中植入广告，结果剧播出后毫无水花，十几万也跟着打了水漂。

当然，也可能出现截然相反的情况，比如植入只花了几千块，但电视剧大爆，连广告商都跟着鸡犬升天。

但总的来说，在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大，除非宣传费用多得没处花，否则一般单位会谨慎选择这种方式。

而拥有弹幕的叶薇，在这方面很有优势。

她这一年也积攒了一些人脉，虽然宝贝星球广告的导演和主角，都只能说一只脚踏进娱乐圈，自身都难保，顾不上给她牵线。

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