魔爪文学

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陈霁云是典型的理工男，只知道埋头做产品，并不懂宣传。所以他之前做的办公软件功能虽然不错，但销量只能说过得去，成绩最好的也就卖出了几千套。

到《西行记》上市时，他在宣传方面也没什么长进，只在报纸刊登了一则广告。

要不是运气好，有关注量多的贴主玩了这款游戏，并在论坛上发帖，吸引了大量关注，说不定这款游戏的结果连他之前做的办公软件都不如，最后卖出几百上千套草草收场。

不过，带火这款游戏的人会发帖，本身就是因为游戏制作好，所以也不能把《西行记》的火爆归因给运气好。

埋头做产品也并不是一件坏事，如果陈霁云不是这样的人，就根本不会有《西行记》这款游戏。

而宣传，恰好是叶薇的强项。

叶薇是公司股东，发行典藏版游戏光盘的主意又是她提的，进度自然不可能瞒着他。

前面商量怎么调整游戏技能，增加难度模式这些专业性的问题她不懂，就没怎么插嘴，连会都没去开。

只有预算出来时，叶薇才稍微留意了一下。

实际预算和陈霁云之前估的差不多，虽然过完年，叶薇就把投资款都打了过来，但这钱的大头要拨给《西行记》第二部。

而且他对典藏版能不能赚钱这件事一直存疑，确定游戏要调整的内容时，他没敢太放开，所以这预算控制得很好。

叶薇原本做好了实际预算比陈霁云之前估的更高的准备，结果两者相差无几，而调整内容也和之前聊到的差不多，可见陈霁云没有乱花她这个投资人的钱，自然不打算管。

直到游戏调整完成，典藏版将要生产上市，知道云端的宣传策略就是没有宣传，好与不好全听天由命，叶薇忍不住了。

其实她真的没有计划，也不想插手云端公司的事务，自己公司的事情都忙不过来，她哪有心思管其他公司？

何况投资前她和陈霁云说好了，不干涉公司发展。

但真到了这种时候，让她眼睁睁看着云端上下白忙活一通，她实在办不到。何况他们白忙活是小，真按他们的计划进行，她投资的这五百万说不定都要打水漂，这可是大事。

于是她打电话给陈霁云，提出想跟他好好聊聊宣传的事。

而陈霁云也没有那么固执，陈霁云不喜欢投资人插手公司事务，是因为有些人喜欢不懂装懂瞎指挥。

叶薇知道自己不懂做游戏，投资后根本不过问这些，再加上典藏版的主意是她出的，所以他很愿意听她的意见。

见面后，叶薇也没有上来就把他们的宣传策略批得一文不值——虽然这就是事实，但忠言逆耳，而她不想和摇钱树闹掰。

她先在不涉及商业机密的基础上，简单讲了下宝贝星球发展过程中做的几次重要宣传，而这些宣传，又给宝贝星球带来了什么影响。

陈霁云是八十年代的大学生，读大学时成绩一直名列前茅，所以毕业后直接进了研究所。后来跳出来做生意，虽然算不上顺风顺水，但好歹把公司规模从几个人拉扯到了现在几十人。

叶薇讲这些例子的目的，陈霁云自然能听懂，并总结道：“叶总的意思是，宣传和产品同样重要。”

“没错，以前都说酒香不怕巷子深，但现在时代变了，计算机相关的算是新行业，游戏更是小众中的小众，可每年上市的游戏数量也不少。大家有这么多选择，你不宣传，别人都不知道你的游戏哪里好，你凭什么指望别人选择你，而不是别人做的游戏？”

陈霁云叹了口气，虽然《西行记》火了，但他之前做的软件都成绩平平，所以对叶薇的话，他深有感触。

他也知道叶薇不会无缘无故说这些，便有些踌躇道：“叶总的意思我都明白，后面《西行记2》上市，我也打算多投入点资金做宣传。至于这次发行典藏版游戏光盘，我准备在沪市、首都这样的大城市买几个发行量大报纸版面。”

“陈总打算买多少报纸版面？每个版面多大？”

“可能买四五个版面，我倾向于买黑色的半版广告。”

说到这里，陈霁云有些不好意思，“为了调整游戏难度和配乐，已经投入了不少资金，在宣传上投入太多钱，我担心后续收不回成本。”

叶薇没有急着发表意见，只问：“广告内容了？陈总想好怎么写了吗？”

“还是跟之前一样……”大致介绍游戏背景和玩法，再罗列购买地址。

但后半句还没出口，陈霁云便想到了什么，问道，“叶总有什么想法？”

叶薇没有谦虚，直接分析道：“以《沪市晚报》为例，这样的报纸黑白半版广告，登一期至少要八、九千，按照四五个版面算，陈总计划投入的宣传费用是三四万。”

“差不多。”

“三四万的宣传费算不上多，但也不少了，如果《西行记》是新游戏，也许能吸引到一些人购买。”

陈霁云接话说：“但《西行记》上市已经半年，光正版销量就有四万多，盗版更是已经泛滥，所以这广告效果……”

“可能约等于无。”

办公室里安静下来。

几秒后，陈霁云苦笑道：“你说得对。”

叶薇话音一转道：“但好在钱还没有花出去。”

陈霁云抬起头：“叶总的意思是？”

“我想陈总做游戏，肯定不会只考虑个人喜好，而会先找准游戏受众，搞清楚他们对游戏有什么期待，再根据受众的喜好，调整游戏技能甚至剧情。”

见陈霁云点头，叶薇继续说，“做宣传也是一样的，想要效果好，就要先找准受众，陈总还记得《西行记》是怎么火起来的吗？”

“当然记得！”

《西行记》的爆火，可以说是陈霁云事业上重要的转折点，何况事情过去才半年，他怎么可能忘记，立刻讲了一遍经过。

叶薇嗯了声说：“没错，《西行记》是从网络论坛上火起来的，而这时候能接触到游戏的，本身就是比较资深的网民，混迹论坛的人很多，所以我想在典藏版的宣传上，我们能不能从网络着手。”

陈霁云思索着问：“叶总的意思是，在论坛发帖宣传典藏版要上市？”

“可以，但我认为这还不够。”叶薇说道，“我们的目的不仅是提高游戏知名度，更重要的，是怎么让更多人愿意买典藏版的游戏光盘。”

陈霁云当然知道这一点，但正因为知道，他才觉得为难。

他是真想不出什么好办法，只能询问叶薇的意见。

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