魔爪文学

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萧妧妧迟疑接过东西，先看了花里胡哨的宣传册子。

“云鬓花颜——古代女子的万千风华……”萧妧妧低声读出标题，又扫一眼册子上的图示，立刻明白过来：“你们想借的是头冠！”

崔民微笑，坦然点头：“是的，馆里看到萧老板收藏的凤冠头冠等首饰，非常希望能够达成此次合作。”

顿了顿，他环顾店铺一圈，疑惑道：“我们没在店里看到头冠，萧老板不会把东西卖出去了吧？”

萧妧妧摇头，示意他们稍等，躲进柜台下面装模作样取出几个木箱子。

取螺钿莲花冠时，她提前拿走了雕莲花东珠双簪，免得让他们看出来。

“你们先看一眼再说，”萧妧妧质疑：“我记得，博物馆有很多类似的东西吧？”

萧妧妧在博物馆见识过不少精美大气的头冠，她手上这几件绝美归绝美，但绝对没到超越博物馆藏品的地步。

她合理怀疑，对面两人被照骗了。

崔民和田齐顾不上回答，脚步不自觉上前，仔细欣赏。

“真精致啊，萧老板保养的极好，没有一处损坏。”田齐的眼睛黏在点翠凤冠上，眼神拉丝。

崔民拉了拉田齐，催他一起看过来：“快看螺钿莲花冠，里面几片花瓣竟然是砗磲做的，太精美了！”

两人看清头冠的那一刻，齐齐露出夸张表情，萧妧妧神情微囧。

两人在三件头冠前来回端详，好半晌才把话题拉回正轨。

崔民：“萧老板太谦虚了，您说的那些凤冠确实华丽，但您的藏品并不比它们差，而且很受大家欢迎。

您发布的那条视频已经百万点赞，非常破圈，我们认为可以合作一下，算是互惠互利，也可以满足远道而来的游客。”

萧妧妧又是一愣，掏出手机点开APP，卡顿过后，她终于看到了点赞数据。

“……还真是百万。”上了个热搜而已，不到一下午的时间，点赞从十七万飙升到一百一十万，并且不断上涨。

比起点赞速度，最让萧妧妧惊讶的是南市博物馆的反应速度，。

从视频发布到他们代表博物馆找上门，总共才过去几个小时啊？

田齐腼腆笑笑，客气的说：“效率最重要。”

再慢一会，其他城市的博物馆就得不要脸的过来抢东西了，机会难得，不能错过。

萧妧妧垂眸思索，借展头冠倒是没问题，正好她也眼馋博物馆的修复技术，希望可以蹭一蹭，帮忙修一修点翠凤冠。

她转头看向田齐：“您也是为了借头冠？”

两个部门，应该不是为的一件事吧？

田齐礼貌微笑：“我在文化产业部，确实不负责借展，这次和崔老师一起来，其实是想和您商量一下，有关螺钿头冠的文创IP开发事项。”

萧妧妧挑眉，惊诧重复：“文创IP开发？”

好陌生的词汇，文创开发也可以选择非博物馆的馆藏吗？

田齐耐心解释：“文物IP挖掘的目的是将具有特色、辨识度、故事性的文物，提取核心元素，结合当下商业模式，对传统文化的创新传承，目前各大博物馆均在尝试开发文物IP。

网络上特别热门的文物冰箱贴、文具、胶带、衣服、帆布袋等，都属于文创的一种。”

萧妧妧点头，这些她都懂，有些文创相当有特点，她还排长队抢购过呢。

“可是，头冠不是博物馆馆藏，也可以参与吗？”她问。

田齐从包里拿出几款冰箱贴，“萧老板您看，这几款是南市博物馆网上旗舰店比较受欢迎的款式，您右手上那件就是和南市的一位藏家合作开发的IP。”

萧妧妧更惊讶了，手上这款有点像嘲讽表情包的文物在网上的热度居高不下，不仅表情包遍布各大APP，在查找南市旅游攻略里，不少游客把和这件文物合照打卡当做一个行程点。

这竟然是私人藏家的藏品！

田齐循循善诱：“这件被网友戏称为‘王的嘲讽’的文物，是我们去年挖掘的IP，一经销售就获得了千万销量，年底结算的时候，光藏家获得的分成就达到了上千万。

这件是我们南市博物馆的爆款，网上有很多仿品，光仿品的销量就有上千件。”

听到有分成，萧妧妧来劲了。

“分成比例呢？”她问。

田齐笑眯眯递来文件：“如果萧老板同意的话，我们计划根据螺钿头冠开发出两款产品。

一款是普通的冰箱贴，材质采用螺钿工艺，售价会比普通冰箱贴稍贵，在百元左右。

另一款呢，是因为我们看到网友希望复刻出同款头冠佩戴，所以打算做出等比例、一比一还原的真头冠，材质不变，同样采用螺钿珍珠制作，售价在千元以上。

两款产品的分成稍微有点差别，冰箱贴走大众化路线，所以我们能给到藏家的分成比例是10％

复原款头冠属于高溢价单品，我们会给到18%的比例，萧老板您觉得怎么样？”

萧妧妧在心里盘算了一阵，当然是觉得好极了。

本来只能自己偷摸戴了欣赏的东西，签下文创IP开发，以后就可以躺着数钱。

一年到头白得几百上千万，天降横财，这好事谁会拒绝？

萧妧妧找回理智，冷静下来思索片刻，把自己能想到的问题一次性问出来。

“授权期限是多久？必需独家授权嘛？如果销量特别好，到期后续约是否可以修改比例？再一个，如果产品生产后发现销量不佳，成本亏损是否需要我来承担？

对了，还有结算周期，一年会不会太久了，有没有短一点的？

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