魔爪文学

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第二十二章布局九八(第1页)

清华计算机房特有的臭氧味混合着主机嗡鸣,周明指尖在键盘上敲下最后一个“确认”键。屏幕上,四川长虹的剩余仓位化作资金流回账户,数字跳动定格:¥&bp;1,012,458.33。这是股市刀尖之舞后留下的弹药库,也是他撬动1998的支点。

手机震动,苏雨晴的名字跃然而出,背景音是星际网吧特有的喧闹和键盘敲击声。

“周老板,上个月系统分成到账了。”她的声音带着一丝不易察觉的雀跃,“星际总店加上新签约的三家分店,扣除维护费和雨辰哥那边的硬件成本,净利四万二。张建军催问新版的会员储值优惠联动功能什么时候上线,他隔壁新开了家‘奔腾网吧’,抢生意呢。”

周明嘴角微扬,目光扫过屏幕上刚清仓的股票账户。网吧管理系统这头现金奶牛,正稳健地开疆拓土。“新模块开发文档我加密发你邮箱了,核心是储值返利和跨店消费积分通兑。另外,”他顿了顿,“跟张建军透个风,我准备在北京自营旗舰店,用最新机型加我们的系统做样板,问他有没有兴趣合伙,用他的名头和管理经验入股。”

电话那头沉默两秒,传来苏雨晴带着笑意的声音:“张老板怕是要乐疯。不过,你真要下场开网吧?这摊子可杂。”

“必须下场。”周明语气斩钉截铁,“光卖系统是隔靴搔痒。掌控终端,才能摸清用户习惯,为下一步铺路。北京是桥头堡,样板店必须立起来。”他仿佛看到未来网吧里攒动的人头,那是中国互联网最原始、最汹涌的流量入口。

国贸大厦三十五层,落地窗将冬日北京框成一幅灰蓝色的工笔画。林薇的红指甲轻轻叩击着周明那份《启明科技商业计划书(修订版)》,目光锐利如手术刀。

“网吧管理系统造血,自营旗舰店树标杆,积累用户数据……”她抬眼,看向对面沉稳得不像十八岁的少年,“思路很清晰。但你特意标注‘启明资本’作为母公司控股科技板块,胃口不止于此吧?”

“林总慧眼。”周明将一份新打印的《九八行业布局简析》推过去,“网吧是现金池和触角,真正的利润爆点,在别处。”

林薇翻开文件,目光迅速扫过:

VCDDVD租赁连锁:彩页上“家庭影院”概念被红笔圈出。“片源正版化是雷区,”她指出,“盗版盘五块钱一张,你搞正版租赁,价格没优势。”

“正版是护身符,更是品牌溢价。”周明点着计划书里与几家二线音像出版社草签的合作备忘录,“我们主打‘无损画质’、‘新片快人一步’,配合会员储值捆绑网吧积分。一线城市中产开始追求品质,这块空白市场,是暴利窗口期。政策收紧时,我们手里有牌照,就是最大的护城河。”

P电话超市:林薇看到成本测算里“中继线路租用费”和“计费系统”条目,眉头微挑:“电信垄断,拨号上网都贵,你这长途资费能压下多少?”

“用VOP技术打擦边球。”周明压低声音,“设备用深圳那边贴牌的‘网络电话转换器’,表面是传统话机,后端走互联网协议转换。资费能比电信官方低40%以上。高校、城中村、外来务工聚集地,需求是海量的。铺得快,现金流极好。”

电脑硬件升级与二手流通:计划书里附了几张中关村电子市场人潮汹涌的照片。“抓住两个痛点,”周明解释,“一是新网吧井喷带来的整机采购潮,二是家庭和早期网吧淘汰机的翻新再售。和苏雨辰深度绑定,他负责攒机、质检、渠道铺货,启明科技提供系统检测工具和翻新标准,吃上下游差价。”

林薇身体微微后仰,靠在高背椅里,第一次用全新的目光审视周明。这份布局,狠、准、接地气,完全不像象牙塔里的构想,更像一个深谙灰色地带与消费升级缝隙的老江湖手笔。

“你要的不仅仅是投资,”她缓缓道,“是要我当‘门神’,用我的人脉,在你踩线时,扛住可能的‘政策关怀’?”她指的显然是擦边的VOP话吧和正版租赁的版权博弈。

“互利互惠。”周明坦然迎上她的目光,“启明资本负责资金和地面推广,林总您挂名顾问,资源入股。这些生意的利润,足够支撑我们孵化真正的互联网核心——搜索引擎、门户,甚至未来的电子商务。没有这些现金牛输血,光靠烧风投,活不到春天。”他脑中闪过记忆中那些倒在2000年互联网寒冬前的明星项目。

林薇指尖无意识地在“话吧”的暴利测算数字上划过,良久,红唇勾起一抹果决的弧度:“顾问费我要实股。另外,VOP设备供应商,我来牵线深圳那家‘深通科技’,老板是我旧识,底子干净,能控制风险。”

离开国贸时,暮色已沉。周明没有回清华,而是让出租车驶向海淀图书城附近一条背街。霓虹初上,“动感网吧”的灯牌刺眼地亮着,门口贴着“开业大吉,通宵八折”的红纸。对面,一栋两层旧商铺正在清仓甩卖“音像图书”,卷闸门半掩,透出里面搬空的狼藉。

周明下车,寒风卷着尘土扑来。他走到那家待租的店铺前,目测着进

;深和临街面宽。位置绝佳,正对高校区,背靠居民楼,隔壁就是即将开业的新网吧——完美的靶子,也是完美的广告位。

手机再次震动,是陈墨,背景音混杂着示波器的蜂鸣和激烈的游戏音效:

“老周!你发来那VOP网关的破解固件搞定了!用我们自己的加密协议覆盖了后门,计费系统也嵌进去了,保证电信那边查不到猫腻!测试机放你桌上了。另外,”他声音压低,带着一丝兴奋,“你要的‘网吧计费系统后台数据脱敏分析’脚本跑出来了,有点意思…清华西门那几家店,晚上十点后,《星际争霸》联机流量占七成!女生多的师大周边,OCQ聊天记录关键词前三的是‘考研’、‘演唱会’、‘哪家麻辣烫好吃’…”

周明握着手机,站在即将属于他的店铺前,望着对面“奔腾网吧”里闪烁的屏幕蓝光和攒动的人影,无声地笑了。冰冷的数字背后,是汹涌的、未被满足的需求,是习惯的养成,是未来巨头的土壤。

资本在账户里翻滚,系统在网吧里运转,新的版图在旧商铺的尘埃中铺开。1997年的尾声,寒风凛冽,周明呵出一口白气,目光穿透眼前的萧索,仿佛看到无数个灯火通明的“启明”正在这片土地上拔地而起,为那个即将到来的、沸腾的互联网大时代,输送着最原始的燃料与热度。他的征途,终于从金融的云端,扎实地踩在了充满烟火气与灰色财富的大地上。

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