魔爪文学

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第三十四章 没有看错人（第1页）

翌日下午三点多钟，耿耀阳驮着一箱子冷饮，再次来到了城东工农路上那家宝善饭店。别看已经过去了七八天，在前台看门的姚玉婷居然还认得耿耀阳，见到他登时高兴道：“你又来卖雪糕了？这次还是买十支打八折吗？”“这小妮子还是以前那个臭脾气，就知道想办法占人家便宜。”耿耀阳暗觉好笑，点了点头道：“没问题，可以打八折。”“那我去凑人。”她说着就要往里跑，耿耀阳忙喊住她道：“王老板在吗？我有事找他商量。”“在！”姚玉婷痛快道：“你等着，我去叫他！”不一会儿的功夫，王宝善来到前台，见了耿耀阳笑道：“小兄弟，你又来了？”耿耀阳笑了笑道：“王老板，有个买卖想跟你一块干，所以来找你商量一下。”“买卖？”王宝善愕然道：“什么买卖？不会是想在我这里卖你的冷饮吧？”“不是！”耿耀阳看了眼陆续前来挑选雪糕的店员，笑道：“咱找个安静的地方说说行吗？”虽然说嘴上没毛办事不牢，但王宝善一直记着人家帮自己找出电路隐患的好，想了想道：“好吧，你跟我来！”他往里走了几步，忽然转身对姚玉婷道：“小姚，这箱子冷饮我全要了，你让大伙尽情吃就是。”“哎呀！老板请客啊！”姚玉婷大喜过望，连连作揖道：“谢谢了！谢谢老板！”王宝善则带着耿耀阳拐了几个弯，来到他的小办公室，分宾主落座后开门见山道：“小兄弟，你有什么买卖就直说。只要不是违法的勾当，合适的话我就帮你一把。”耿耀阳嘿嘿一笑道：“王老板，这次是我想帮你，不是你帮我。”“啊？”王宝善顿感惊讶道：“你帮我？”“对！”耿耀阳道：“我听说你老家是北海边上的王家庄？”“是啊！”王宝善倒不隐瞒，大方承认道：“我老家是海边王家庄的。”耿耀阳接着说道：“听说王家庄今年种植的海带大丰收，是不是有这回事？”王宝善听得有些疑惑道：“对啊！我们村靠海，是这一带的海带紫菜种植大户，很有名的。”耿耀阳微微一笑道：“我猜，这段时间肯定有老家的亲戚来找你帮着推销海带，是吧？”王宝善大吃一惊，坐直了身子瞪着他道：“小兄弟，你是怎么知道的？难不成你有门路帮我推销海带？”“我没有门路。”耿耀阳道：“但我有办法帮你解决一部分难题。”见王宝善一脸的迷惑，他继续解释道：“今早上我去市里面几个菜市场转了一圈。新鲜海带零售价大概是三毛多，批发价是两毛多。虽然便宜，但卖得很好。”“我想……”他盯着王宝善循循善诱道：“要是咱俩合伙从你老家倒腾海带过来卖，应该能挣到不少钱。”亲戚们来找王宝善帮忙解决海带滞销的难题后，他想到的只是找门路去求那些工矿企业的负责人，以职工福利的方式来帮着分销丰收的海带，还从未想过自己能从中赚取到好处。如今听耿耀阳一介绍，他顿时灵光一闪，不禁暗暗叫好：“对啊！那些亲戚只是让我帮着推销海带，我从中赚上一笔不很正常吗？我怎么就没想到这条赚钱的门路呢？”王宝善在城里开了几年饭店，攒下了不少的人脉，如果按照做买卖的思路来操作，应该能卖出去不少海带。即便只是在同行中推销，生意也必定不是一般的红火，毕竟他要的价总比外面那些供货商要低很多。一瞬间，他的思路豁然开朗，不由得产生了一个念头：“我自己有货源，要是自己再找到销路，那还用得着跟别人合作吗？”他忍不住瞅了眼面前一脸正气的小伙子，心中暗道：“这小孩给我出的主意，我要是甩开他自己单干，是不是有点不地道呀？”耿耀阳见他眼神飘忽不定，心下暗道：“老王这是想明白了，打算自己搞把大的。”在前世，王宝善直到两年后才意识到倒腾海产品是个好买卖，要比他辛辛苦苦开饭店来钱容易。但可惜他刚转行没多长时间，就遭遇到了灭家大难，世上从此少了一个海产品行业的未来大咖。现在经过耿耀阳的开导，王宝善提前想到了倒腾海产品是个好买卖，就不知道最后他会做出如何选择。不过，以耿耀阳对他的了解，老王断不会干出过河拆桥卸磨杀驴的卑鄙勾当来，最多在跟他合作之外再自己找门路单干一场。斟酌再三后，王宝善终究狠不下心甩开耿耀阳单独自己一个人发财，当下道：“小兄弟，你这想法挺好。让我考虑考虑再给你答复，好吗？”“不着急！”耿耀阳并不怕他丢开自己单干。如果他真的那样做，自己想办法租辆机动三轮去海边找种植户直接收购既是。虽然风险上要大一些，收益也会跟着减少，但终归还是有办法的。王宝善忽然道：“小兄弟，还没请教你高姓大名呢？”“我叫耿耀阳！”耿耀阳坦诚道：“是一中今年毕业生，刚刚拿到了全市高考状元。”一听是全市的高考状元，王宝善顿生敬意：“呀！耿兄弟，你这是……学霸啊！怎么能大热天的出

;来卖冷饮？”“我考上东海大学了。”耿耀阳并不避讳，耐心解释道：“我爸妈离了婚不管我，我得自己想办法挣出学费来。可是我又没有什么本钱，只能去卖冷饮了。”无人帮扶下不等不靠，自力更生想法子挣钱养活自己。一个高中生能做到如此地步，可谓是凤毛麟角极其罕见。王宝善听罢更是佩服，指竖起大拇指赞叹道：“耿兄弟，你真是这个！”他想了想又道：“我大名叫王宝善。干脆这么着，以后你就叫我王哥，我就喊你小耿怎么样？”耿耀阳一听有门，看来王宝善还是打算跟他一起合作的，当即称呼道：“王哥！今后还请多多关照！”“好说！好说！”王宝善高兴道：“过两天你再来找我。我一定给你个准信。”耿耀阳带来的那箱子冷饮装了六十支雪糕和二十支雪人，零售价一共是四十块钱。但当王宝善拿出四十来给他时，耿耀阳却只收了三十。“王哥，这箱子雪糕我批发花了二十八。”他淡淡一笑道：“咱俩既然要合作，我就不能挣你的钱。这样吧，我就收两块钱作为辛苦费，雪糕就算犒劳大伙的。”“哎呀！小耿，你这……？”对方慷慨大方的举动让王宝善大为惊讶，暗自寻思道：“刚结识的这个小兄弟做事风格不一般啊！看样子，是个干大事的人！”不知不觉中，他心里的天平渐渐倾向了愿意跟对方合作的那一边……

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