魔爪文学

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071 闷声发大财（第1页）

“小状元”系列是“张安健康”要面向全国铺货的走量产品，只不过生产单位放在了沙洲市，而在江宁市城东区原先“城东仙林保健”的厂址，则是生产青少年保健品，一款名叫“状元·金榜”的功能饮料。

就是功能性“小糖水”，营养物质有，但要说能改善什么，那主要是提神。

主要广告就是张大安本人出境，一身西装，双手交叉，左边是“四六九六年全国理科状元”，右边是“四六九七年江口省文科状元”，广告效果简直不要太好。

“状元·金榜”目前主要就是在省内铺货，总部设置在江宁市，由江宁市教育局和省电视台协办经销。

省台的广告部，今年拿到的广告大单，就是“张安健康”，关长生对接的营销费用高达一千八百万。

这一千八百万，要将“状元·金榜”送到全省所有县乡的商店门口，哪怕是路边的小卖部、礼品店，也会有。

礼盒装六百八十八，量贩装一百六十八，散件三块五一罐，量大实惠。

礼盒装和家庭装没区别，就壳子不一样，外包装多卖个四五百。

合理。

张大安现在根本不怕什么“过度包装”，不存在的事情，因为卖礼盒装最起劲的就是省电视台。

渠道极其夸张，省内所有书局、书城、书店，以及直营公司的门店，都有A0大小的大幅海报。

张大安本人的全身照KT板，能被省台的营销部门摆到汽车站火车站的大厅里。

别问，问就是兄弟部门有照顾。

论不当人，张大安还是吃了普通家庭出身的亏。

“老、老板，现在产量有点跟不上，是不是把预装生试产的生产线启用？”

“不用。”

在江宁市跟多个高中签了合作协议之后，张大安顺便去厂里转了转，生产环境改造得很成功，像个现代化工厂而不是小作坊了。

员工精神面貌也不错，就是有些小姑娘还挺聪明，知道在真正的老板面前抛头露脸，但因头发露出帽子而被罚款。

“老板，现在批发价是一百二，最少能有八十万的销量啊老板，这要是……”

“你这是在教我做事？”

“不不不，老板我不是这个意思，我绝对执行老板的指示！”

“八十万的量……哼，那才多少。到了国庆节，订单没有两百万，你就给我滚。”

“……”

关长生脸都白了一下，赶紧给张大安表忠心，表示自己一定全心全意为老板服务，为老板鞠躬尽瘁，一定会在十月份的时候，跑遍全省县市。

因为没有二级经销商，此时的“张安保健”，主要依托的渠道，其实不是常规的零售端，虽然很多市场嗅觉强的商超都来洽谈，但都只想试试水，换成别人，那肯定是怎么着也得先合作，渠道拓展了就行。

然而张大安反其道而行之，直接把在各市的招生办事处，升级成了经营点，一口气租了一百多个门店，并且增补了商品销售。

同时建立一个名叫“ZA”的官网，旗下分出了“张安健康”，上面有全部的直营销售点，跟“张安教育”的招生点完全一致。

可以零售，也能批发，所以现在江宁市城东区的生产厂，虽然停靠了大量外地牌照的大货车，但主要都是发货到直营销售点的。

省台代理的货，也是通过这些直营销售点来往外发，就近原则，哪里的批发商就从哪里提货，根据提货单来提货。

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