魔爪文学

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第111章

第二日辛月在家等待褚家人上门，没想到来的竟然不止有昨日的褚家大管事，连褚家的家主都亲自来了。

褚亮与辛长平是好友，辛长平都得尊称褚家家主一声伯父，辛月不敢托大，连忙让辛姑母去喊爹爹出来一同见客。

褚家家主名为褚誉，不知褚家是不是有什么保养的秘方，褚誉已经年近六十但头发还是满头乌黑，皮肤也不见一点松弛，瞧着也就四十多岁的样子。

辛长平听说好友的父亲亲自到访，放下书本连忙快步去待客厅见客，还好这后院不算太大，他赶到的时候辛月才刚把褚家来的人接到前院，在待客厅的门外相遇。

将褚誉请进待客厅上座，褚家商行的大管事坐在褚誉的左手边，另一个十几岁的少年坐在褚誉的右手边。

褚誉介绍道：“这是我的长孙褚奕，少时和学洲你应是见过几回的。”

褚奕起身和辛长平见礼，躬身道：“奕见过辛叔叔。”

辛长平忙扶了褚奕起身，褚奕笑着说：“当年见过辛盛弟弟，却没见过这位妹妹，听说妹妹年纪虽小，却能经营起这么大的生意，奕万分佩服。”

辛长平顺势替他们介绍道：“这是我女儿月娘。”

辛月先喊了褚誉一声“褚爷爷”，再看向褚奕道：“褚家哥哥。”

褚奕长得和他爹褚亮不大相似，褚亮皮肤不甚白皙，五官端正有棱角，是十分阳刚的长相，可褚奕许是更像娘亲，皮肤白皙，脸型是柔和流畅的鹅蛋脸，瞧着十分好脾气，笑起来更是显得与人亲近。

辛月心里赞了一声，这长相是真适合做生意，给人的第一印象就十分好，莫名的就觉得这肯定是个好品行的人，定然不会坑自己。

互相认识过后大家分别就坐，褚誉说起来意道：“昨日听闻你们要出售辛氏丝绸的专营权，我褚家有意参与，但是据我所知辛氏的丝坊规模不大，一州两万两这价格虽不算贵，可若是我们买下这专营权，辛氏的绸布可能供应得上？”

听到褚誉这番问话，辛月没有慌张，诚恳的回道：“实话与您讲，我们目前的规模确实还不够大，所以才会以如此低的价格出售专营权，为的就是先收到银子来扩大规模，您担忧我们前期的供货可能会不足，我们确实现在无法保证能有多少的产量，但是我们能保证的是对购买了专营权的客户优先供货。”

辛月拿出现代在课堂上和老师学的销售话术来，力争能把褚家这个大户忽悠上船，循循善诱道：“我们辛氏如今似一个新生的稚儿，褚家若是现在与我们合作，陪我们一同成长，将来就是我们规模大了，也绝不会解约与别家合作，这专营权虽是一年一签，但褚家永远有优先续签的权利。”

褚誉还在沉思，褚奕倒是忍不住问了一句：“若是日后别家出更多的银子呢？比如说给你们一州十万两？”

褚誉听了孙子的话，面露微笑的看着辛月，等着辛月的回答，辛氏直言前期无法保证产量，那褚家买这专营权等于是承担了风险的投资行为，他倒不怕风险，但怕前期承担风险的是自己，等到了获利的时候却被别人摘去了桃子。

辛月从没想过卸磨杀驴，自然不怕此问，斩钉截铁的说：“咱们可以把续签权写在契书上，前三年专营权的价格不变，三年后每年按上一年的出货量，我们直售价和经销商价格差额的一半作为下一年的专营权售价。”

原本辛氏是给经销商的价格让利二成，那么三年后扣除购买专营权的成本，还剩一成的让利。

对褚家来说，这一成、二成其实也不算什么，毕竟褚家大老远运出州外去，求的可不是挣这么点差价，听见辛月说续签权会写进书契里，褚誉便认同的点了头，说：“那好，只要能保证我们未来的续签权，此事就可行，也别一年一签了，既然前三年都是两万两一州，咱们便一次签上这三年吧，你们拿到三年的钱，也好早日扩大规模给我们供足布匹。”

三年一州便是六万两，辛月咽了咽口水，强忍着激动点头说：“那也好，褚爷爷想何日签书契？”

“择日不如撞日，就今日吧，我们去钱庄提银票，待会在县衙官牙处见。”褚誉年纪都这么大了，竟然是个急性子，起身就要去办事。

辛月忙出声拦下他问道：“还不知褚爷爷要买下哪州的专营权？我们先在家中拟好书契再带去官牙处。”

“我真是年纪大了，竟然说了半天都没说到重点上。”褚誉愣住叹了口气，看向辛月说：“不是哪一州，我褚家要买下四州的专营权，分别是云州、盛洲、安州与滨州。”

一听褚誉这话，辛月都傻眼了，四州，三年专营权，一共是多少银子？二十四万两？

辛月第一反应是：褚家这么有钱吗？

第二反应是：二十四万两银子拿到手里怎么花？

褚誉见辛月半天不说话，疑惑的问：“可有什么不妥？难道一家只能买一州的经营权？”

辛月回过神来，连忙摇头，张开嘴说话的时候都感觉自己的声音发紧，但还是强作无事的说：“不是，没有这个规定，只是有一点要先与您说明，滨州的专营权不涉及海贸，我们已经与简王定下合作，简王会运辛氏绸布去滨州出海。”

“简王？”这回轮到褚家的三人震惊了，褚奕年纪最小，端不住样，脸上眼睛瞪得大大的，盯着辛月问：“是先皇九子，去年被新皇封王至贺州的简王？”

辛月点头应是，笑着说：“贺州也没有第二位简王了。”

褚奕满脸不可置信，褚誉也忍不住出言相问道：“这位简王人如其名，深居简出，从不与贺州世家来往，我褚家也曾上门相拜，亦是不曾得召见，不知辛家如何识得这般人物？”

辛家出身农家，倒不知道这些内情，闻言辛月也内心直叹侥幸，原来这简王竟是这般难遇的人物，哥哥能与其结识为友，真是莫大的缘分。

褚家马上就是辛家最大的合作伙伴，褚亮还是父亲唯二的挚友，辛月自然没有隐瞒的意思，便直言道：“我哥哥与简王在东安府偶然相识，结交为友，本也不晓得其身份，后来因为我们丝坊的玄紫绸引起简王兴趣，有意运往滨州出海售卖，才告知了我们他的真实身份。”

潍县其余世家在打辛家蚕种主意之事，杨家、褚家都有所耳闻，本想着自己与辛家合作，也能帮辛家增点份量，没想到辛家自有强力底牌，根本无需别人操心。

褚誉闻言再次叹道：“辛氏着实有好运道！”

此事更加坚定了褚家与辛氏合作的决心，时人本就信天道命理的玄学，辛家这般运道，岂不是得天眷顾，家中先有辛长平高中举人且进士有望，后辈里辛盛更是天才之名传遍府城，如此起码两代都能跻身官场相护。

又是百余年来唯一一个得到蚕种的人家，家里又正好有一个善于经商的女儿。

此乃明明白白的兴旺之兆，褚家本就信命，身边出现了这般人家，自然要跟着蹭上这股向上的东风。

褚誉出言说

：“无碍，简王若要送绸布去滨州出海，我褚家还愿帮其运货至滨州，劳烦月娘届时替我们与简王好言几句。”

辛月不知简王为何不愿与贺州世家打交道，没有与褚誉打包票，只说下回与简王相见时问上一句，褚誉得到这句话就很满意了，笑着离开去钱庄提银票。

送走了褚家人，辛月深吸一口气，再缓缓吐出，平复了会兴奋的情绪，那二十四万两银子一直在她脑袋里像弹幕一样来回的闪过。

拍拍跳动得厉害的胸口，辛月看向辛长平说：“劳烦爹爹写上两份契书出来。”

别看辛长平全程脸色如一，其实他也大为震撼，他做县衙书吏时虽不负责县中账务，但每年也要帮着把全年县衙收税的总额记上折子上报到府城。

潍县全年的商税收入不过两万余两，潍县没有多少大商家，想想其中大部分应该都是褚家缴纳的，按税额推算也知道褚家每年营收得在十几万两以上，利润应该不少，但也没想到褚家能轻轻松松的拿出二十多万两现银来。

辛长平提笔一边写起契书，一边在心里暗自沉思，如今货没出一匹，就收到二十四万两的银票，辛长平想到去年年底还在为了儿子一年五两银子的学费发愁，一时有种如梦似幻的荒唐之感。

娘子的绣铺一个月挣得数百两银子，一年也有上千两的进益，原以为有了蚕种，自家一年也能分得个一、二千两银子，合起来已经算是极富足的人家了。

没想到现在这个发展，将来辛氏商行何止一年挣两万两银子，怕是得比当初预期的翻出数十倍去。

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