魔爪文学

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第253章 排山倒海（第1页）

柠檬科技开完年度战略会议后，苏宁把几个核心高管留了下来。

“苹果公司那三个人，最近在干什么？”苏宁开门见山地问。

情报主管约翰翻开文件夹：“还在车库里折腾。史蒂夫·沃兹尼亚克设计了一台原型机，叫appei。很简陋，就是块电路板，用户要自己配电源、键盘、显示器。”

“性能呢？”

“比我们柠檬型还差，没有图形界面，只能用命令行操作。”约翰说，“不过沃兹尼亚克的设计很巧妙，用的零件少，成本低。”

“他们打算卖多少钱？”

“据说定价美元，只卖主板。”

苏宁笑了：“？这价格倒是有意思。但他们忘了一件事——用户要的是一台完整的电脑，不是diy套件。”

市场总监丽莎接话：“老板，这种产品对我们构不成威胁吧？太简陋了。”

“现在构不成，以后呢？”苏宁身体前倾，“沃兹尼亚克是天才，乔布斯会讲故事。如果给他们时间和资金，会成长成麻烦。”

他敲了敲桌子：“我们要在他们长大前，把路堵死。”

身为穿越者的苏宁自然是清楚苹果和乔布斯的强大，所以苏宁绝对不可能给他们任何的机会。

除非乔布斯和苹果心甘情愿的臣服于自己，要不是在这个副本世界绝对不会允许他们出头。

……

第二天，采购总监汤姆被叫到办公室。

“汤姆，我们和osteoogy的协议怎么样了？”苏宁问。

“签好了，老板。我们包下了他们o芯片未来个月o的产量，有优先采购权。”

“好。”苏宁点头，“通知os，如果他们要向其他个人计算机制造商供货，必须提前三个月通知我们，而且价格不能低于给我们的价格。”

汤姆一愣：“这……这算垄断吧？会不会违法？”

“我们没说不让卖，只是要求知情权和价格公平。”苏宁淡淡地说，“照做。”

“是！老板。”

接着是显示器供应商。

“东芝那边，”苏宁继续吩咐，“签独家协议。未来一年，他们在美国的个人计算机显示器只能供应给我们。”

“老板，东芝可能不愿意……”

“加价o，但必须签独家。”苏宁说，“告诉他们，如果不签，我们就换夏普或者nec。现在日本企业都想进美国市场，我们不缺选择。”

汤姆记下来：“明白了，我马上去谈。”

“还有键盘供应商、机箱模具厂、软盘驱动器厂商……”苏宁列了一串名单，“所有关键零部件，能签独家的签独家，不能签的也要有优先权和价格保护。”

“成本会上升很多。”汤姆提醒。

“值得。”苏宁说，“我们要让后来者买不到零件，或者只能用高价买二流零件。成本优势也是优势。”

一周后，汤姆前来向苏宁汇报结果。

“老板，os同意了，他们现在主要靠我们吃饭。东芝也签了独家，加价。键盘和机箱厂都搞定了。软盘驱动器厂商最难搞，他们还想做其他生意，最后签了优先供应协议——我们订单要优先处理，价格最低。”

“够了。”苏宁点头，“现在，任何想做个人计算机的公司，要么用更贵的te芯片，要么用次品零件。成本下不来。”

其实，柠檬科技高层是不太理解苏宁如此对付一家初创公司的，感觉就像是大炮打蚊子。

然而这帮高管都是忽略了，柠檬科技同样是初创公司，满打满算不到三年时间。

只不过柠檬科技展的太快，他们都是不自觉的松懈了。

得不到就毁灭，有的时候才是硬道理。

接着杰克·沃尔什再次被叫进来。

“杰克，全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商？”苏宁问。

“家，老板。覆盖主要城市。”

“好。通知，从今天起，任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机，立即取消授权，不再供货。”

杰克瞪大眼睛：“这么严格？”

“就这么严格。”苏宁语气坚决，“告诉他们，柠檬科技产品足够赚钱，不需要卖别家。如果谁想试试，尽管去卖，后果自负。”

“有些大经销商可能会反弹……”

“那就换掉他们。”苏宁说，“找愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”

通知出去后，果然有经销商抗议。

最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。

“甘先生，这太过分了！”老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！我店里卖ib的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”

苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”

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