魔爪文学

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第七千六百二十一章 谈判（第2页）

“杜兰德先生，你做了功课。”

“将先生，这是我的工作。”

将岸把电脑转回来，在触摸板上划了两下，屏幕上出现了另一张图表。“三叉戟过去三年的客户流失率是百分之三十。

但新客户的增长率是百分之四十。净增长百分之十。不是流失，是置换。我们把小客户换成了大客户，把短期合同换成了长期合同，把低利润项目换成了高利润项目。这是我们故意做的。”

杜兰德的眼睛也眯了一下。金丝边眼镜的镜片在灯光下闪了一下，又闪了一下。

“故意做的？”

“故意做的。三年前，三叉戟的客户名单上有四十三个名字。现在有三十一个。

少了十二个，但合同总金额翻了一倍。因为那十二个客户都是小客户——一个人道主义车队护送，一个金矿的临时安保，一个联合国机构的短期雇佣。

这些项目利润薄、风险高、占用资源多。我们砍掉了它们，把资源集中在政府合同和大企业合同上。这不是客户流失。这是战略调整。”

杜兰德的手指在公文包的提手上轻轻地敲了两下。那是一个连他自己都没有意识到的动作——是一个人在听到一个他没有准备过的论点时，身体替大脑做出的反应。

阿米娜塔把笔记本电脑转向自己，在键盘上敲了几下。她的手指很快，每一个动作都很精确，像是一个钢琴家在弹一段她练过无数遍的音阶。她看了大概十秒，然后抬起头。

“将先生，三叉戟过去三年的政府合同——马里政府、尼日尔政府、布基纳法索政府——合同金额分别是一千两百万、九百万和七百万美元。但这些合同的毛利率是多少？”

将岸看着她。右眼很亮，左眼很安静。

“政府合同的毛利率平均是百分之十八。”

“大企业合同呢？”

“百分之二十五到三十。”

“所以你们用高利润的大企业合同来补贴低利润的政府合同。但大企业合同的稳定性如何？矿业公司的合同取决于矿产品价格。

矿产品价格波动大。过去三年，黄金价格从每盎司一千九百美元跌到一千六百美元，又涨到两千美元。你们的合同金额也跟着波动。这不是稳定的收入来源。”

将岸的嘴角动了一下。不是笑容，是一种更冷的东西。是一个人在听到一个他早就知道、但没想到会被另一个人说出来的事实时，嘴角肌肉不由自主地做出的一个动作。

“阿米娜塔·迪亚洛。”他把她的名字完整地念了一遍。“你在德勤做了四年审计，在普华永道做了三年咨询。

你帮尼日利亚政府审计过石油收入，帮加纳政府审计过矿业税收。你对矿业公司的财务结构很熟悉。”

阿米娜塔的手指在键盘上停了一下。

“将岸先生，你也做了功课。”

“这是我的工作。”

两个人对视了一眼。那一眼里没有敌意，没有挑衅，只有两个会计之间的、对彼此专业能力的、沉默的确认。

卡里姆从椅子上直起身。他的动作很慢，像一只猫从午睡中醒来。他的双手从交叉放在腹前变成了放在扶手上，手指微微张开。

他看着林锐，没有看将岸，没有看杜兰德，没有看阿米娜塔。他只看着林锐。

“雷恩先生，数字可以谈。百分之五，百分之六，百分之七——这些都可以谈。但有一个数字不能谈。”

林锐看着他。那双黑得像炭的眼睛里没有任何表情。

“什么数字？”

“时间。”卡里姆说。“夫人不能在拉各斯等太久。她的部落还在沙漠里等她。她需要尽快拿到股权协议，尽快回到廷扎瓦滕，尽快把她的三百个人安排好。时间对她来说，比钱更重要。”

林锐看着他的眼睛。那双眼睛很深，很黑，反射着日光灯的白光，但什么情绪都没有。他看了大概三秒，然后把目光移开，看着站在窗边的夫人。

夫人没有转身。她的背影还是那样直，双手还是那样垂着，手指还是那样微微张开。但她的头微微侧了一下——她在听。

“夫人。”林锐说。

夫人转过身。阳光从她身后的窗户照进来，把她的脸照成了一种温暖的、半透明的颜色。她的浅棕色眼睛在逆光中变成了金色。

“你的律师说，时间对你比钱更重要。”

夫人走回办公桌前，站在卡里姆旁边。她低头看了卡里姆一眼，卡里姆微微点了一下头。然后她抬起头，看着林锐。

“他说得对。时间比钱更重要。但不是因为我的部落。是因为布伦森。”

林锐的眉头皱了一下。

“布伦森不会等我们。秘社不会等我们。他们在重建，在修复，在准备下一次行动。你炸了他们的弹药库，杀了他们的人，骗了他们的元老。他们不会善罢甘休。他们会在几天之内重组力量，然后——来找你。”

她停顿了一下。

“瑞克，你没有时间了。我也没有时间了。所以我们不要再浪费时间在百分之五还是百分之六上。”

她把双手撑在桌沿上，身体微微前倾。

“百分之六。八百万。今天签。今天钱到账。今天我是三叉戟的股东。”

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