魔爪文学

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之前童贯撤军，北上讨伐燕京未成，被辽国大败而归，老将种师道致仕，一桩桩一件件，多多少少叫朝中人生起了畏战心理。

再加上因北上征讨燕京，兵马粮草加剧消耗，此时国库开支严重不足，就在前几天才加了酒税和买卖房屋的契税，如此才能勉强支撑。

江南从前是富贵之地，可见如今呢？先是花石纲，后是私盐场，中间还有方腊一扫八州，江南那地方怕是千疮百孔，去了可说是既不能捞些油水，又有麻烦事要干。

那个潘邓正好有些生钱的本事，不如叫他去江南，恢复个两三年，国库也好多征赋税，何乐而不为？宣抚使就宣抚使吧，陛下信任他又有什么法子？虽比节度使权柄还大，可童贯不也是宣抚使？想来这小子也掀不出什么浪来，赶紧打发走得了。

童贯见朝上之人不是看他就是看潘邓，也站出来一步说道：“陛下，广德军军乱必要安抚，宜早不宜晚，我枢密院之中如今有潘副使用兵如神，臣愿荐潘副使前往南地平乱。”

童贯回京后才得知潘邓已做了枢密副使，又被陛下封为国公，顿时间心中警钟大鸣，如今正好赶上南方有乱，趁早把这人打发了好。

是以朝臣皆没不同意的，皇帝下了旨意，“今江南危急，特封枢密副使潘邓为江东，两浙宣抚使，愿卿赈灾救民、平定叛乱，安抚兵士、招纳人口、使民归正、减免徭役、兴修水利、劝农耕桑，使江南重归安宁。”

潘邓接旨领命。

*

事有紧急，潘邓过两日便南下，走之前李掌柜特意请他到风雅颂来。

“本以为东家待在京城便不走了，却没想这才过了几天？眼瞅着不到端午呢，就又要南下。”

潘邓叹道：“这也是没法子的事。”

李安澜说道：“我特意把那贾才叫来了，请东家过目。”

潘邓于是接见了贾才。

贾才自一朝破产，心如死灰，若他从没富过，还能安心过儿时那穷苦日子，可曾经见识过汴京城繁华，自己也曾做个大商贾，穿锦缎吃美酒，叫他如何还能从头来过？

每每想到此，贾才就以泪洗面，恨不得跑到汴京第一楼上去跳楼自戕，只是怕死，耽误了他解脱罢了。

却没想峰回路转，曾经做过几次生意的李三娘来找他，问他可愿做她副手。

这李三娘背靠的东家是谁？那可是大名鼎鼎的潘邓！在商之人谁不知道此人曾经靠一届东平蹴鞠赛，盘活了一整个州府？而后又开了个不起眼的店铺，却卖出了本朝第一款有名字的琉璃宝石，定价奇高却畅销数年之久，无人能出其右？

连他后来发家的店铺“天竺暖玉”都是蹭了人家的东风，才叫自个儿也成了个小富翁。

这潘邓不光于经商一道上十分老练，自己也在朝上做了高官，又拜得当朝太师为师，可称得上是既有魄力，又有手腕。他贾才若是早有这样的大人物做靠山，还会被人整得家财尽散？

是以当李三娘找上门，他嘴上说是心灰意冷，要考虑几天，实际上就是给自己提提身价，当晚就用剩下的那点钱又买了套好衣裳，收拾立整，就准备跟着李三娘干了！

可没想一连几天过去，李三娘却没理睬他了，贾才一边心中忐忑，一边觉得定是李掌柜家大业大，忙得把他忘了，就这样在家中蹲着，忽又听闻潘邓从江南回来，已经加封国公。

贾才当时悔得恨不得以头戗地，就要忍不住去风雅颂偶遇李掌柜时，那李掌柜终于派人来找他了。

“你说要见谁？见你们东家？潘东家！”

“是了是了，贾掌柜跟我走。”

贾才倒抽一口冷气，一溜跟着那小厮到了风雅颂后院。

潘邓正在这看风雅颂夏季欲要上新的品类表和李掌柜年前做的计划表呢，见李三娘新找的职业经理人来了，叫他进来相见。

贾才一见潘邓，当即行大礼，“小人拜见国公！”

潘邓叫他免礼，问了他几个问题，而后说道：“我听说你之前也是个卖宝石的，也自起了名字，做了幌子，在陈留小有名气，只是后来遭难。若你没此劫难，如今依旧做那天竺暖玉的掌柜的，接下来该要如何经营？”

贾才没料到东家有这一问，也自用心对待，想了半晌说道：“小人自从卖天竺暖玉，自己心中也琢磨出了些道理，不怕大人笑话，若小人接着开铺面，接下来就是雇佣工匠专门做玉器，外再到东京请画手，画图样，多上新款，卖得好就留着，卖得不好就不再做。”

贾才笑着说道：“……只因小人见识短浅，没见过什么花样子，而玉匠所出，墨守成规，我那天竺暖玉的噱头已卖的够久了，若是没打眼新物件，怕日久天长，再没人关顾，故而想出此法。”

潘邓点点头，这是要外请设计师团队，再叫匠人专心雕刻做成品了，如此一来，他那小作坊也会更加专业化。而请京城的画师，这便是要让自己店中出爆款，再以大热款养店。

有想法也勤快，可见此人若做个掌柜，能经营好铺面。

潘邓又问道：“风雅颂如今已经经营四年有余，依你之见，若要长盛不衰，持续雄踞琉璃市场，风雅颂以后该怎么走？”

贾才赶紧笑道：“大人说笑了，小人眼界就只这么宽了，哪里寻思得了如此大事？小人便只跟在李掌柜身边，管店算账，就已是天大的福分，不敢觊觎更多。”

屋里沉默许久，贾才的笑容在脸上都快僵硬了，潘大人也没发话，贾才目光悄悄看向李掌柜，只见她也面无表情。

潘邓喝了口清茶说道：“贾才，我这人自认是个好东家，其中一点就是若有人心怀壮志，不甘于现状，我定会为他尽量铺路。你今日若说只愿意在李掌柜身边做一算账先生，那也随你心意。”

贾才一惊，听了潘邓这番话，恍然觉得今日怕不只是峰回路转，而是他命中难逢的良机！是了，他怎么忘了，这人可是任由自家掌柜的在东京管着这么大的铺面，又让她做决断的人！此人如此胸怀气魄，又怎会在意自己曾经那些小事？又怎会有自己设想的别个东家的那些心思？

贾才赶紧说道：“这，小人，小人为东家办事，心中有九成打算，嘴上不敢说十分话。如今蒙东家看中，实在是天福大运，东家既问，小人莫敢不答。”

第219章抚乱安南

贾才沉吟良久，方缓缓开口道：“自‘风雅颂’声名鹊起，旁的小琉璃铺如雨后春笋般林立，然而即便如此，亦无法撼动‘风雅颂’的地位。依小人之见，其一，乃赖‘风雅颂’之盛名；其二，乃因铺中琉璃制品皆精致上乘。故若欲长盛不衰，仍需回归本心，深耕琉璃之道。”

他微微一顿，目光扫过二人面色，继而续道：“……昔日，小人曾于铺中售卖各色宝石，若为其赋予寓意，往往能畅销一时。小人曾售十二生肖玉石，其销量便远胜于平常。又有一日，鸡牌积压甚多，小人思忖良久，遂请人在店门前绘一公鸡图，上书‘鸡有五德’四字。自那日起，鸡牌积压存货销售一空。由此可见，外在之形固然重要，然其中深意亦不可忽视。买此类饰物之人，往往既看外在，又重内涵。”

“……至于我店所售琉璃器，小人以为可有两策。其一，可依汴京近两年兴起的十二星座之说，为每个星座定制专属琉璃石，以此为卖点，定能吸引诸多顾客。其二，无论是婚配之喜，还是冠礼之仪，皆需搭配不同琉璃饰品。如此一来，便可将琉璃与人之喜事紧密相连，使‘风雅颂’之名深入人心，长盛不衰。”

贾才言罢笑道：“浅薄之言，不堪入耳，不知东家意下如何？”

潘邓与李安澜对视一眼，沉吟片刻，而后说道：“做你副手也够了，先叫他跟在你身边干几个月，再说其他吧。”

李安澜听了此话，知东家政事繁忙，也不多留他，便送别东家，自己和贾才说了后续事宜。

贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？

李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”

贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”

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