魔爪文学

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第 95 章 稀疏平常(第1页)

半岛酒店的玻璃幕墙将阳光过滤成柔和的金色,Sela方坐在天鹅绒沙发上,指尖百无聊赖地拨弄着香槟杯里的草莓。她今天穿了身当季高定,脖颈上的钻石项链在阳光下闪闪发亮,像个精致的瓷娃娃。

阮朝阳将平板滑过桌面:"根据调研数据,这套方案性价比最优。"

Sela扫了一眼预算栏,突然轻笑:"比我想象的...便宜很多啊。"

"因为最贵的未必最适合。我们只做实事,从不会让客户为虚无缥缈的东西买单。"

朝阳指尖轻点,鎏金封面的方案书在阳光下展开烫金标题——《兰亭序:东方矿物香氛品牌战略》。

一、品牌核心定位

1.&bp;“东方矿物香氛"

-&bp;差异化卖点:云南兰园土壤中特有的稀土元素(展示地质局检测报告)

-&bp;科学背书:与中科院合作发表的《高原矿物离子锁香技术》论文节选

2.&bp;价格锚点策略

-&bp;入门款:980元30ml(对标JO&bp;MalOe)

-&bp;旗舰款:2880元15ml(采用专利冷萃技术,附赠土壤标本)

二、爆款营销方案

1.&bp;“闻香识矿"体验装

-&bp;含昆明普罗旺斯京都三地兰花的对比香卡

-&bp;扫码可看光谱分析仪呈现的矿物差异(AR技术)

2.&bp;明星限定款

-&bp;邀请某顶流青衣代言(刚获白玉兰主题戏剧大奖)

-&bp;联名款瓶身采用汝窑天青釉(附故宫文创合作意向书)

三、扩店路线图

PhaSe&bp;1(0-3月)

-&bp;静安寺概念店:

设置矿物显微观察台

香氛吧台提供"土壤鸡尾酒"(可食用金箔+兰根茶)

PhaSe&bp;2(4-6月)

-&bp;深圳湾旗舰店:

全息投影演绎兰花生长过程

VP室配备脑波香氛调节系统(展示MT合作备忘录)

Sela的指尖停在"土壤鸡尾酒"那页:"这个点子...我哥上周刚投资的分子料理主厨,正好可以合作。"

“当然,合作具体事宜,我也可以帮您落实。”

阳光掠过Sela骤然亮起的眼眸,她突然合上方案书:"我要是追加预算呢?”

"不急。”朝阳推过一张茶卡,"可以先用省下的钱做这个——"

卡片上是青海的星空照片,背面印着:

“每瓶香氛都在高原点亮一盏小夜灯"

(每售出一瓶,为青海甘肃山区学校捐赠一本图书)

Sela怔住,良久才轻声笑着说:"比起这些数据报表,你……更懂人心。"

朝阳将香槟杯轻轻一转,杯壁上凝结的水珠划出蜿蜒的痕迹:"公益不该是商业的遮羞布,而是最好的增值服务。这叫W&bp;W。”

“不,"朝阳举起香槟杯,气泡在金光中升腾,"应该是三赢——您赢了面子,山区赢了未来,"她眨眨眼,"而我赢了您这个长期客户。"

"你知道我哥怎么说吗?"她突然打断,"他说我这个小公主玩票而已。"

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