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&esp;&esp;“对,我这么晚叫你来也是专门给你这件事的。丁总给我打了电话,他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话,叫他按照清单先发来报价;等见了他的价格之后,你在按照他的报价,做一份自己的报价,比他价格低个两万多,螳螂捕蝉,黄雀在后,那这单子还是你的。”
&esp;&esp;徐非眼神奸诈,蒋伟听了更是开怀大笑,“徐哥真是懂我心意,那我就先谢过徐总了,事成之后,一定不会叫你失望。”
&esp;&esp;“咦,不用客套,你我之间还什么谢!总之不能叫这个h的进来,那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着,我明天就给他发清单,让他尽快报价。”
&esp;&esp;“好。”
&esp;&esp;两人着,会心一笑。
&esp;&esp;有徐非的帮忙,蒋伟相信他h的这个业务员定翻不出什么浪来。
&esp;&esp;恰在这时,江海的电话拨了进来。
&esp;&esp;江海依旧有些不放心。
&esp;&esp;在这之前的十分钟,江海是跟公司的老项打了个电话,咨询了一下有关qn的价格以及市场的折扣问题。
&esp;&esp;对于自己的竞争对手,知己知彼方能百战百胜,江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围,竞价到最后,到底能比自己低多少。
&esp;&esp;项前方在合同部主持工作,对于合同金额十分的敏感,包括几个主要竞争厂家在市场上的价格,项前方如数家珍。
&esp;&esp;听江海大概的询问,项前方给出了答案,那就是三十万的一个合同,qn的价格把折扣放到最低,在江南这个区域销售,大概会比h便宜三万多。
&esp;&esp;听完老项的话,当时江海一阵寒意,如入冰窖。
&esp;&esp;这比江海预料的还要低一些,原来江海答应丁杰,是觉得价格会是两万多接近三万,不过没想现在整整多了一万,这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。
&esp;&esp;老项在这一上,还是蛮支持江海,承诺如果价格真的差的不太多,将会全力帮江海争取到这个单子,毕竟也是一个形象工程。
&esp;&esp;就算有项总的支持,江海依旧觉得忐忑,这一单前有赵阳的帮忙,后有公司的支援,如果还不能拿下,将给自己巨大的挫败感。
&esp;&esp;所以,江海才迫不及待想要依据清单计算一下,同时看一看,有没有什么地方可以节省一。
&esp;&esp;“喂…”
&esp;&esp;“你好,徐经理吗?”
&esp;&esp;“对,你是?”
&esp;&esp;“我是h公司的江海,冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您起,关于你们手底下资产大厦的那个项目……”
&esp;&esp;“哦,你就是h的啊。”徐非一边,一边挑眼神跟蒋伟示意,蒋伟更是往电话端凑了凑,心道这厮自己找上门来了。
&esp;&esp;徐非顺势打开了免提。
&esp;&esp;“对,我是h公司的江海。丁总,要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单,您知道这个事情吗?”
&esp;&esp;“哦,丁总了,我知道这个事情啊。”
&esp;&esp;“我们丁总吩咐了,我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况,江经理,我要跟你明一下。因为消防我们都已经进场几天了,其他材料也已签订了合同,报警这一块需要的还挺急,所以这个报价你最好在明天就能发给我。”
&esp;&esp;徐非到这,蒋伟的身子自动往回缩了去,他嘴角扬起,好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。
&esp;&esp;“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我,我做好配置第一时间回传给您。不,我想我还是明天专程给您送过去吧,我还没去过咱们公司,也好认个门,顺便和徐经理碰个面,顺个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗!”
&esp;&esp;徐非心里是在想,谁愿意跟你合作了,嘴里却跟蜜一样甜地应道,“那敢情好啊,江经理能亲自报完价送过去,那是最好的。江经理,期待咱们的合作啊。”
&esp;&esp;“好,好的,先谢谢徐经理了。”
&esp;&esp;“谢什么。那就明天见了。”
&esp;&esp;徐非一边不露声色地回着电话,一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。
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