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68汽配城金恒德桂总（第2页）

&esp;&esp;“我听丁哥，桂哥你是沪海人？”

&esp;&esp;“啊，对，我祖籍沪海，后来人到了行州，我们金恒德集团的总部就在行州。”

&esp;&esp;“恩，金恒德集团我早有耳闻，我觉得你们老板很有战略眼光，甚是佩服！如今这汽车市场发展越来越快，你们又是以汽车后市场开发、运营、管理以及汽车贸易等相关业务名扬，崛起是必然。”

&esp;&esp;“是啊，我们老板的时候就喜欢汽车这玩意，他先后去过好多洗车行打工，也做过汽车维修，慢慢地开起了公司，专门做汽车服务，就这样…一步一步发展起来了，也是像你的，有战略眼光吧。”

&esp;&esp;“这汽车将来每个家庭都要有，汽车的保养，维护，贸易就是金饭碗。对，桂哥您肯定有车吧？”

&esp;&esp;“我啊，有，怎么你没有？”

&esp;&esp;江海尴尬的笑了，“这个真没有，其实我想买一辆呢，桂哥你是做汽车贸易这一块的，你应该有接触吧？”

&esp;&esp;江海算是问到子上了，在这么一个公司，跟车打交道是家常便饭，桂云东对车可是如数家珍。

&esp;&esp;“我，我们汽配城就有很多4s店，他们跟我们是合作关系，老板我倒是认识不少。关键你要买什么车？”

&esp;&esp;“我啊，就打算买别克，或者是东风起亚…十二三万的。对车我比较白，要是桂哥认识，帮我留意一下。”江海笑嘻嘻的。

&esp;&esp;“好。别克的话，十二三万的你可以买英朗，车子舒适度还可以，但是相对性价比低一些，别克是欧美车，在欧美属于家用，但到了中国变成了精英车，卖的是品牌，同性能的车子，普遍它要高八千到一万。”

&esp;&esp;“悦达起亚的话，那可挑选的车型就多了，韩系车，安全系数比不上欧美，动力上边也稍微差一，但价格实惠啊，具体我可以帮你咨询一下。”

&esp;&esp;“桂哥你好专业啊…佩服。”

&esp;&esp;“哪有…”

&esp;&esp;“可我真不好意思，本来是跟桂哥你谈业务的，怎么聊着聊着聊到买车上了，还请您帮忙了？”

&esp;&esp;看着江海这直来直去的性格，桂云东倒是没有了戒备，可不是丁杰能跟他交朋友，这兄弟实在啊。

&esp;&esp;“这有什么。没事。”

&esp;&esp;“那言归正传咯，桂哥你是沪海人，在沪海您怎么不直接从厂家调货来呢，我是消防设备，包括行州，也都是消防设备厂家多如狗啊。”

&esp;&esp;江海找准了时机，其实看似题外话的买车，也是进行销售的行为之一，通过闲聊进入销售购买渠道，江海修炼早已成精。

&esp;&esp;“你的我也考虑过，但是太麻烦啊，不现实啊，我们也不差那一钱。况且，你也了，厂家多如狗，我们在一番查找对比，时间耽搁就太多了。反倒是我们找现成的，在事后找厂家对比一下，这不方便多了？”

&esp;&esp;桂云东的是，但往往你找到了现成的代理，代理就会去总厂备案，到那个时候，鬼还问得到真实的价格。

&esp;&esp;“桂哥，其实我代理的阀门就是沪海的一个牌子，护航，不知道你晓得不？这个厂家在沪海包括全国都有一定的知名度，跟我们的报警一样，都是遥遥领先的一线品牌，厂家有完善的质量体系和严格的检验程序。”

&esp;&esp;“啊，你代理护航？”桂云东生在沪海，长在沪海，他如何不晓得护航阀门，那可是沪海的金牌企业，就像是金盾的喷淋一样，可谓家喻户晓。

&esp;&esp;“我知道啊。护航不错啊，没想是你代理？”桂云东竟有心动了。

&esp;&esp;“是啊，我代理的就是护航。阀门是护航，沟槽是赣，赣跟迈克沟槽品质一样的产品。这些品牌我都是选用的匹配我们厂家的产品，质量绝对保证，价格合理，不选贵的，只选对的就是我的理念。”

&esp;&esp;“护航是没问题，我在行州沪海的项目都选用过，这个赣？”

&esp;&esp;“桂哥，句不怕遭雷劈的话，赣我相信在未来几年在江南市场有望超越迈克，并且扩大为全国的销售，改天我可以带过来一个样品给桂哥你瞧瞧…绝对信得过！”

&esp;&esp;江海拍着胸脯，话语凌厉，还真的冲击到了桂云东，只听得他期期艾艾道，“是吗？有…那么好？”

&esp;&esp;“呵！的天花乱坠都是空的，到时候我拿来桂哥一看你就知道了。”

&esp;&esp;“好，好。我可以对比一下。但我很喜欢你的这个理念，那就是：只选对的，不选贵的。”

&esp;&esp;桂云东的心思江海懂，太贵了，那一是他不好向上边交差，二来，贵了还有什么油水，做采购的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介绍的，拨过的，如何操作还不了解。

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