魔爪文学

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第178章（第2页）

……

刚看到弹幕跳出来时，叶薇以为弹幕会透露投资了云端多少钱，又换回了多少股份，心里小小地激动了一下。

谁想直到弹幕消失，她也没有看到想了解的信息。

但要说她有多失望，也不至于，她侧面收集到的信息虽然不多，却也足够判断陈霁云现在面临的情况。

《西行记》爆火后，云端的财务危机肯定是没有了。

但受盗版影响，游戏光盘带来的收入应该不多，至少不够陈霁云继续做《西行记2》，所以他才会对外寻求投资。

还是因为游戏爆火，陈霁云应该不缺投资。

而她和陈霁云不过萍水相逢，宝贝星球现在名气虽然不小，但毕竟不是做投资的，所以她应该不是陈霁云的最优选。

更重要的是，在快要走投无路时，陈霁云都咬着牙没给她打电话。如今选择多了，陈霁云更不会轻易联系她。

所以在打这通电话前，陈霁云应该见了不少投资人，但那些人开出的条件，都不如他意。他没有其他选择，才会想到联系叶薇。

在投资方面，叶薇并不介意被当成备选。

因为凡事有两面，从这一面看，她对陈霁云来说是备选，但从另一面看，她未必不是救命稻草。

而且，在买方多的情况下，卖方总是更能掌握主动权，相应的能接受的底价会更高。但随着选择一个个减少，卖方的底线会不断下降，谈判过程中也更容易露出底牌。

所以第一个加入谈判的，往往不一定能笑到最后。

而这，也是叶薇为什么早就铺垫好了联系陈霁云的理由，却迟迟没有行动的主要原因，她觉得还不是时候。

《西行记》第一部的热度还没过去，陈霁云的选择太多了。

叶薇原本的打算，是过完年再联系陈霁云。

因为到那时候，有意向的投资人，陈霁云应该接触得差不多了，但时间又比较短，不至于正式签订合同。

这样如果他和前面投资人谈得顺利，叶薇不至于错失良机，如果他们谈得不顺利，那就更好了，她可以顺势压价。

另外，如果过完年陈霁云还没有联系她，很大概率是把她忘了，这时候她再不主动，投资这事就基本没可能了。

好在，最后是陈霁云先沉不住气。

而先沉不住气的人，更容易露出底牌，所以就算弹幕没有透露相关信息，明天叶薇想摸清陈霁云的底价也不难。

至于弹幕猜测陈霁云接受投资是因为救命之恩，叶薇个人并不这么想。

因为当初她把陈霁云从河边劝走，在他看来算不算救命之恩，本身就是个问题。就算他认为是，但恩情和利益面前，他会怎么选也不好说。

何况，如果陈霁云更看重利益，就算因为叶薇提出来而被迫让步，也会给他们以后的合作埋下祸患。

所以这种事，在谈判结果出来后锦上添花可以，想靠它扭转局面，叶薇觉得还是算了吧。

……

隔天上午，叶薇在办公室里见到了陈霁云。

他今天装扮得很精神，白色高领毛衣搭黑色呢子大衣，头尽数往后梳，戴着副银丝眼镜，看起来斯文俊秀。

只看外表，陈霁云给人的感觉并不很精明，交谈起来也差不多，他的话很少，基本叶薇问一句答一句。

也不像有些人，一说起公司展就满嘴跑火车，他的回答有工科生特有的严谨，就算是预测，也是基于现实基础给出来的。

不仅回答如此，他的计划书也是这种风格。

站在投资人的角度，严谨是优点，但从陈霁云个人角度看，这会成为投资人压价的现成理由。

故事里都说诚实是美德，职场上流传的那些考验传说，似乎都在引导人们向善。

而现实是，资本家在挑选员工时，最先考虑的永远不会是拥有善良诚实这样美德的人。

他们会先看各人条件和能力，然后在这个基础上选择更能吃苦耐劳的人，然后给予他们更低的薪酬与更多的工作量。

但陈霁云很聪明，他很清楚自己的优势与劣势，并以此为依据，分析出自己能拿到什么样的条件。

他又是个很有主意的人，在心里划下一条线后，就不会再轻易让步。

而这，可能是他和前面见到的投资人，都没有谈拢的主要原因。

脑海里分析完陈霁云的性格，叶薇觉得有点棘手，因为她本来也想压价，但现在她觉得这想法悬了。

谈判不怕碰到老实人，或者满嘴跑火车的人，因为前者耳根通常比较软，相对来说比较容易被说动。后者通常心里比较虚，对半砍都不是问题。

最麻烦的，则是陈霁云这样的人，他的回答会给人一种好欺负的感觉，但心里又划了一道线，越过去就没得谈了。

但叶薇转念一想，又觉得陈霁云其实是这几类人中最好的合作对象。

他严谨，不夸大事实，是因为他有足够的自信。而他的性格，也能让他成为一名合格的领导人，带领公司做大做强。

何况，弹幕都说他的公司未来能上市。

所以就算短期看她开价高了，长远来看，这也是一笔划得来的买卖。

叶薇想着，合上计划书说：“我可以给你投五百万。”

陈霁云愣住：“您……”这么快就决定了？不找人做个背调？

后面的话陈霁云没有说出口，但只看他脸上诧异的表情，叶薇都能猜到他想说什么。

如果她没有系统，在决定投资前她肯定会找人做背调，毕竟这年头满嘴跑火车，把濒临倒闭的公司吹得跟马上要上市一样的公司老板不少。

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