魔爪文学

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他又说了制作工序，主要强调这两款文胸的制作难度，“乔其纱这种面料太软了，我们还要在杯面加一层薄棉衬，用熨斗反复压出弧度，尼龙托底会滑，锁边时容易卷起来，所以要先抹点米汤粘住布边……”

江梨点点头，他们才看到样品，之前也没有做过文胸代加工，能一眼看出关键问题，确实是有点手艺和见识在的，江梨不怕他们提价格，就怕他们没这本事，把活揽下来了，又做不好。

江梨道：“我要的量比较大，如果只是你们两个人做，我怕赶不出来。”

兄弟俩都笑了起来，“我们会找人帮忙，我们接到大单子的时候，都是要请人的，像一些简单的工序交给帮工做，锁边缝合我们兄弟俩自己来，就这内衣，我们两个人一天就能踩出上百个。”

江梨点点头，“那你们报一个价格，我看看能不能接受。”

两人又商量了一下，“如果用棉布面料，加工费3毛，要用尼龙和乔其纱，这工序会增加，缝合难度也高，所以至少要6毛一个。”

王荣升还补充一句：“至少要500个起我们才接，不然没什么赚头，我们也嫌麻烦。”

江梨在心里计算了一下成本，现在国产尼龙价格要低一点，但是质量要差许多，她还是打算找‘水客’买进口尼龙和涤纶乔其纱，那成本就上去了，一个胸罩布料成本大概就要两块，搭扣和肩带调节环三到五毛左右，再加上一些材料的损耗，她要把成本控制在两块五左右，加工费就不能太高，“普通款的先做1万件，代加工费5毛一个，你们看一下，要不要接这个单子？”

两人听到她要做1万件，眼睛都亮了起来，这是大单子了，他们能赚不少，两人正商量要不要给她降一毛下来，这边金惠英听了江梨报的数量，心跳都加速了，“阿梨，一下子做这么多，万一卖不出去怎么办，要不先做一千个试试水？”

一千个文胸，她最多赚个几千块，为了这点钱，江梨哪还会费这功夫，她下了一万件订单，一方面是想探探市场行情，另一方面也是初次和王家兄弟合作，她也要看一下他们后期质量能不能跟上。

两人终于商量好了，接受5毛一个的加工费。

刚才谈的都是普通款的文胸，江梨还带来一个蕾丝文胸，这个成本更高，她打算先做两千个。

兄弟俩这次咬死，蕾丝款的做起来更麻烦，最少7毛一个，不能再低了，江梨也同意了。

过了两天，江梨带了材料过来让他们先做两个样品出来，兄弟俩花了半天功夫做好，虽然成品与港岛的内衣没办法比，但也很不错了，和江梨现在穿的广州货差不多。

江梨出于慎重，和王家兄弟签了正式的代加工协议，里面除常规条款外，对质量这一关她也写得很详细。

江梨还提出会找人过来抓品控，如果验收不过关，造成面料损耗太大，王家兄弟还要支付赔偿金。

她没提出保密是因为知道这种事防不住，慎州这几年经济活跃，一半是仿制商品作坊越开越多带起来的，文胸又没什么技术含量，只要大家察觉出来它能赚钱，就有无数人想钻进来分一杯羹。江梨自己，也是买了港岛的内衣仿抄的。

王家兄弟这两年接了不少大单位的单子，对签协议没什么异议，很爽快就签了。

江梨这边联系做内衣，陈玉珠也在如火如荼的召集人手做服装剪裁加工。

陈玉珠要做的连衣裙，最后也采用了江梨的提议，打算找涤纶乔其纱的面料来做。

这种面料轻盈、耐皱性好、洗涤后不易变形，很适合做夏裙。陈玉珠找了一个有门路的亲戚，请他帮忙联系购买布料，后来从慎州一家作坊里买到了，虽然质量比起‘水货’差一些，但是价格也低了几毛，陈玉珠看了面料后也挺满意了。

她本来要找江梨搭股，后来林母给了她四百、林麦冬的一百，她去联系有手艺的裁缝时，对方也要搭股，这么一来本钱就够了，再加上上次娘家人来闹了一次，林父要江梨出钱，她当时没有作声，后来见到江梨就有些尴尬，生意张罗起来后，她也没再找江梨了。

江梨也不在意，她是看好陈玉珠这个事，如果她来要投资，江梨也可以顺便赚点零花，她没来问，她也不在差这点。

和王家兄弟谈的交货时限是20天后，江梨想找自己人去那边盯质量，就和二嫂商量。

金惠英上班的服装厂现在也不景气，做出来的衣服，因为样式老旧，一直积压在仓库里，就这样，厂领导也没有想过求变求新。

服装厂是挂靠在县纺织厂下面，规模也不大，总共几十号人，厂里职工现在都在外面接私活，帮人裁剪加工衣服，金惠英领着三十几元基本工资，日子也不好过。

江梨给她开了五十一天，让她去帮忙管品控，她当然愿意了，二十天下来，她能拿到一千块了！

江梨担心她一个人每天往返两地，还要在陌生的地方和一批人不熟悉的人打交道，不是很放心，干脆把工钱开到八十一天，让她可以再找一个人陪着，至于她给另一个人开多少，就他们自己再商量。

金惠英哪能让外人占了这便宜，干脆拉着江梨二哥梨果一起干。

江梨二哥开始还不愿意，他说自己在纸板厂上班好好的，请这么多天假领导要有意见，又说让他一个大老爷们，去盯着人家胸罩做得好不好，还要每个拿起来检查，他才不干这种事，让人知道了要被笑话死。

“阿梨开的一天的工钱，是你一个月工资了，你领导有意见有什么关系，他是能把你开了还是怎么地，大不了不干，出来跟着你妹去做生意，怎么也比在那破厂子里强吧。”

“胸罩怎么了，也没见人家王家兄弟嫌弃这是女人的东西！还怕别人笑话你？让人知道，有钱送你手上，你还往外推，才要笑话你是个大傻子！”

“这几年大家都往发财的道上奔，就你一点不知道上进，前怕狼后怕虎的，你们兄妹俩，怎么一点不像！你有你妹子十分之一的魄力，咱们家都已经是万元户了！前年阿梨找你去收兔毛，你也是拿上班做借口，就眼见着别人把钱全赚了，你错过一次机会，还不记教训？”

梨果被她这么一句句连说带骂后，也不敢再说什么，乖乖跟在金惠英身边，去婺江帮忙盯内衣质量去了。

有二哥二嫂帮忙管着加工，江梨就能投入精力去想怎么把东西给快速卖出去。

饭店的老顾客里，有一个常年跑供销的客人，江梨和他打听，有没有一些供销员介绍给她。

这个客人姓陈，是个老供销，主要做五金配件的，江梨之前找文胸的配件，就是联系他拿货。

慎州有十来万人在全国各地跑供销，形成了一个庞大的供销网络。

这些人原先都是在家务农，改革开放后才出来跑业务。他们都是找集体企业挂靠，绕过“投机倒把”罪名限制，由企业收取管理费和代缴税费。

凭着一本地图册、一双胶鞋、一本合同章，闯荡全国，为慎州的家庭作坊和私营企业推销小商品，还凭借企业介绍信和合同，从上海、东北等地的国营厂采购计划外物资，如本地生产小商品所需的金属、化纤布料、塑料颗粒原材料。

江梨就是想借助这些供销员，把那一万两千件文胸卖出去。

老陈听了江梨找他的事，很爽快的拿出随身带的小本本，把他知道的几个专营小商品业务的供销员的联系方式给了江梨。

江梨拿到联系方式后，第一时间和他们联系起来。

那些供销员人在外地的，就让江梨把样品寄过去，他们可以直接拿去向百货公司的服装柜台、供销社、批发市场推销。

人正好在本地的，还会特地跑苍平县一趟，和江梨当面谈。

江梨已经从二嫂那里拿到了一批完工的文胸，品质控制得还可以，她统一给这些供销员定价6元每个，蕾丝款的要多两块。从找上门和她谈的那几个供销员的反应来看，江梨知道这些内衣是被他们认可的，但谈生意都要压价，这些人都想她能再便宜一点下来。

“虽然用料和做工还可以，但是现在穿这东西的人少，我们推销起来也不容易啊。”

“我做这个之前，也了解过市场，从去年到现在，穿文胸的年轻女性一直在增加，之后只会越来越多，我预估两三年里，文胸就会在中青年女性中普及，以后可能不穿文胸，都不敢出门了。

上次报纸上刊登的人口在籍数据，慎州目前有三百万女性，其中18岁以上40岁以下的女性占百分之三四十左右，按这个比例，就慎州当地，我们的客户群就有一百来万人。

再说同类商品，现在慎州商店里卖的棉质文胸，价格在3.5—7元左右，友谊商店的要25—30元一个，还要外汇券，‘水货’价格要一二十，我这种可是按照港版1：1做的，可以说是一模一样，定价6元不算高吧？

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