魔爪文学

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“我是国营厂技术人员，有规定不能接外部单位的私活，很抱歉，我不能给你们设计工艺流程。”陆科长道。

江梨连忙含笑道：“陆科长，我是知道你们的规定……”

“我已经不是科长了，就叫我陆同志吧。”他在打火机厂的时候是科长，现在调到金属制品厂，只是一个小技术员，这几个月的境遇，他也不可谓不烦闷，没了技术科长这个头衔，薪资也跟着降了，职务工资这块就没有了，不过比起还在等待调离，只领着最低收入的原打火机厂的职工来说，他的情况已经算好的了。

“陆同志，我知道国家有规定，禁止国企职工以权谋私揽私活，但是如果私活不占用工作时间、不使用企业资源，且与主业无竞争关系，私下里还是默许的。”江梨道。

“你们工厂在慎州吧，我如果利用休息时间去你们那里，路上也要花一天一夜的时间，根本也来不及帮你们做什么工作。”现在还是单休制，只有周日一天休息。

江梨道：“现在已经有快速客轮，上海到慎州只要12个小时，我就是坐这班客轮来的，其实只要陆同志不在意我们只是个体小厂，合作方式我们还可以再商量。”

她看着厂门口人来人往，“要不这样吧，我们去找个地方吃饭，坐下来聊，我也是从我们慎州五金厂的钱科长那里听说陆同志的，这么远赶来，是抱着极大的诚意，不管最后能不能谈成，就当交个朋友，希望你别拒绝一起吃顿饭。”

陆勉看着她一个年轻漂亮的女同志，从那么远的地方赶来，又是一脸诚意，确实也说不出拒绝的话来。

江梨带着陆勉到了附近的一家国营饭店，点了四菜一汤，再要了两瓶啤酒。

两人一边吃饭一边聊天。

陆勉在饭桌上拿过江梨带来的一堆资料仔细看起来，主要是几台日本设备的型号参数，然后再看江梨刚送他的一个朗声打火机，他起先怎么也不肯收，他是知道这个打火机价值的，一个都能赶上他半年工资了，但江梨坚持让他收下，说自己一共买了20个，都是用来拆解用的。

陆勉看了资料后道：“你们刚起步，技术和资源有限，即使把打火机生产出来，之后还要考虑销售问题，你有勇气一下子投入这么资金，我还是挺吃惊的，如果我们厂当年有你这样的魄力，做出改革创新，也许最后也不会停产。”

国营厂的问题，是从上至下的，不仅是产品技术被市场淘汰，厂领导才是最应该被淘汰的一批，如果换成私营厂子，谁会像他们这样乱搞。

不过江梨也不会对他们厂的管理做什么点评。

陆勉接着又道：“如果你仿制的是这款郎声打火机，它的外壳用到的金属材料是黄铜，不知道你有没有事先了解过，铜金属属于国家管控物资，采购成本高且渠道受限，你们之后原材料供应也是问题。”

江梨道：“这个我确实了解过，我们仿制并不是要做到1：1空完全一样，我的定位是做中低端商品，像原黄铜材质，我打算用锌合金+电镀工艺替代……我找到陆同志，就是想让你帮我拆解原版打火机，简化零配件，制作一套简单的工艺流程，尽可能压缩成本。”

“当然，我也知道陆同志本职工作也很忙，我不可能无偿让你帮忙，我这边承诺，如果您能帮忙简化零配件、设计一套工艺流程，指导解决生产上的技术难点，我愿意支付3千元的咨询费用，等生产出来第一批打火机，我再支付你2千元的指导费用……”

江梨话一出，陆勉下意识挪动了一下身体，他有些震惊，没想到一个个体老板能给他出到这么高的技术咨询费用，他心脏顿时怦怦乱跳起来，两千加三千，就是五千元！这是他四年多的工资了。

“陆同志，我这里还有两个朗声打火机，想请你带回去，帮我们拆解研究，我这两天都在上海，你这边有结果，随时可以和我联系。”

江梨看着陆勉离开时精神抖擞的背影，转身也回了宾馆，在找陆勉之前，她也从‘水客’手里拿到过朗声打火声，请慎州的钟表师傅和五金厂的师傅帮忙拆解。

原版打火机做工精湛、设计复杂，包含2*0多个精密部件，如果全盘仿制，不仅工艺难度大，成本也将居高不下，她之前也找过其他人，给过她一些简化建议，最后还是通过慎州五金厂钱科长介绍找到陆勉，他曾是国营打火机厂的技术科长，对打火机是最熟悉和了解的，他是有这个能力简化配件，设计新工艺流程，江梨也是想少走弯路，宁愿多出技术费用，也要找到适合的人才给出最佳的技术改造方案。

第三天的时候，陆勉就找过来了，两个人在宾馆大堂见的面。

陆勉眼下还有些青黑，想来前两天晚上没少熬夜，他从包里拿出一包拆解后的打火机，又把几张图纸递给江梨看，和她详细说起自己的设计想法。

江梨看到零配件简化到十几个的时候，眼睛已经是一亮了，陆勉去掉了一些非关键零部件，并对部分零部件进行了简化或替代，例如原版打火机外壳由前盖、后盖、内衬、底板等多片金属精密铆接而成，现在简化成主体和前盖的两片式结构，另外防火罩和点火系统、气阀和供油系统等都做了简化。

“……就防风罩这一块，只要加工一个薄铁片，直接可以找五金厂生产薄铁皮冲压件……”江梨看着图纸非常满意，光是防火罩的成本就能降下来一大半。

“如果不是你已经从日本采购了热室压铸机和抛光机这些昂贵的二手设备，我会建议你直接用塑料外壳，生产低价打火机。

塑料外壳不需要压铸、抛光、电镀，省去金属外壳60％以上的加工费，另外可以采购国产压电陶瓷片，虽然点火率和点火寿命远远低于日本产，但是价格低廉，一个塑料防火打火机的成本价，可以压缩到0.2到0.35元左右。”

“这种低价打火机，也能迅速攻占市场，作为一个搞技术的，我当然希望，像打火机之类的商品扩产，能带动国产压电陶瓷的销量，从而给那些企业带去利润，提供他们投入研发的资金，这样国产压电陶瓷才有发展起来的一天。”

“不知道你有没有听过我上一家单位的事，我们光明厂曾经用国家储备外汇，引进过一套日本打火机生产线，最后因为压电陶瓷片的技术难度难以攻克，当然还有其他一些问题，生产的打火机达不到我们预期效果，摊子铺得太大，关键部位又被人卡着，最后资金链彻底断了，只能停产。”

“我们是船大难调头，其实就像你现在打算做的，将部份零配件外包，利用慎州小五金、橡胶、冲压的基础产能，压缩采购成本，这种进口设备加本地配套的模式，确实是最佳的选择。”

“希望你能使用国产压电陶瓷，也是我的一点私心，我听说你们慎州现在有一家蓝光电子厂，在压电陶瓷技术上刚有了突破，你如果选择生产塑料外壳低价打火机，完全可以和他们合作。”

江梨倒真的认真考虑起来，一直依赖日本进口的压电陶瓷，汇率的变化，供货渠道不稳定，都会影响今后的生产。

朗声打火机最大的特点，就是打开的时候，会发出的那一声清脆的“叮”声，这是要金属配件才能达到的效果。

为什么不可以两者并进呢？她脑中灵光一闪——

产品可以多样化，她又不是只能生产金属外壳的打火机，也可以同时生产价格低廉的塑料打火机作为补充，成本0.2—0.3元，定价1-2元左右，肯定有很多人想买，销量也不成问题。

而且塑料打火机结构简单，塑料零件通过卡扣、插槽连接，无需精密对齐，她完全可以采用“全外包+人工组装”的模式。

江梨把自己的这一想法告诉了陆勉，自己打算做金属打火机和塑料打火机两种产品，请他尽量把这方面的工艺流程完善，最好最近就能抽时间去一趟慎州，她的设备应该安装差不多，就等着他过去指导生产了。

江梨还从陆勉这里，要到了原光明打火机厂几个技术工人的地址，亲自找上门，以高出市场水平的工资待遇请他们去慎州。

现在还没有工人愿意放弃自己的铁饭碗，但光明打火机厂的工人现在是饭碗里已经没有饭了，他们拿着最低工资保障，根本没办法在本地生活，再说现在这几十块的最低保障都快发不出来，已经拖了两个月没发了。

江梨去找了好些人，大部份人拒绝了，最后她请到了一个退休的老师傅和两个年轻人，两个年轻人本来就打算办停薪留职去广州找机会，结果江梨开出三倍的工资，他们立刻就同意跟她去慎州了。

江梨这趟上海之行，也算是大有收获。

苍平县郊一处旧厂房被收拾一新，像废品一般的机器设备也被擦得锃亮重新上油，等原材料和技术人员一到位，便开始快速运转起来。江梨几乎每天都守在厂里盯着工人们操作机器，看着一个个零部件从组装流水线上下来，变成泛着黄铜光泽的打火机，等做过测试后，她拿起一个成品，随着拇指按下去，一声“叮——”的脆响传来，虽然和原版相比，声音不够悦耳，江梨已经十分满意。

她特地把打火机放在风扇旁边，防火罩的设计也让它经受住了急风的考验，火苗没灭。

第一批成品出来后，江梨没有听他哥的建议，先试产一批，而是让工人以目前设备能达到的2500个的日产能，顶格生产。

看着每天两千多个打火机从流水线上下来，被装件一个个包装箱里，江梨树心中开始着急起来，嘴角都起了大燎泡。

他现在也被他妹逼得从厂里停薪留职出来，帮着她管理打火机厂，亲眼看着江梨把几十万的钱投进去，那边部份原材料和零配件的加工费都还没有结算，这边江梨又开动了第二条生产线，到处给慎州厂子和作坊下订单，要生产塑料打火机的零配件，等那些零配件一到，这边又要找工人来组装。

投入的钱还没收回来，这边待结帐款却不断增加，江梨树怎么能不替她着急。

江梨也急，她这边只见出钱，没见进钱的，等生产产品稳定，她才放心把这块交给她大哥，自己开始跑销售了。

她利用的还是原有内衣的销售渠道，给那些各地的供销员发打火机样品，金属打火机成本在0.95元左右，塑料打火机是0.3元，这些成本都包含了设备折旧费和人工等费用，她给金属打火机订的价格是10元，塑料打火机1元。

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