魔爪文学

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“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什么仿什么，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”

“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。

施尚正让他们猜。

余荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”

“如果是二十几块，倒是可以买一个。”

“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”

“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”

有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”

余荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。

施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然后笑着道：“十元，这是出厂价。”

余荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。

施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”

他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。

余荣光还是第一个拿起来查看，打开后他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”

他关上又重新点开，几次后他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国产货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国产货，还有那些韩国货要好。”

施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”

听到这么低的价格，众人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。

至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。

余荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎么也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”

他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什么，我之前打听了，最后也懒得花精力去投入生产，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生产下去，这打火机市场，以后还是你们慎州人的。”

余荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，后来打火机的销量，会是他想像不到的大。

酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，后来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。

远在欧洲的王宏利也终于有了回音，他对收到的两款打火机都很满意，也向江梨下了订单，他不仅要在欧洲销售，甚至想通过自己在日本那边的关系，把这批仿制品卖到日本去。

上海，光明打火厂职工家属院，陆勉一家仍旧住在这一片的职工楼，他下班回来时看见几个打火机厂的老职工正聚在一起说话，看到他回来，有人率先打招呼。

“陆科，你知道最近市面上在卖的慎州打火机吗？”

陆勉心头一跳，故作镇定道：“慎州打火机啊，我知道，是不是那种只能打二三十次就报废的一次性打火机？虽然价格便宜，但质量很差，不如火柴方便。”

“不是以前那种，现在新出来两款打火种，市里面的供销社和批发市场都在卖，东西还挺不错的，一款是金属打火机，看着应该是仿日本朗声，做得不错，另一款塑料的只要一两块，我们看着质量都过得去。”

“是啊，听说销量很好。”

“东西也不贵，特别那款塑料打火机，本来卖一块五，后来涨到了两块，听说还抢断货了。”

“NND，你说人家慎州那么一个小地方都能生产出打火机卖到我们上海，还卖断货，我们厂子里花大价钱从国外引进了生产线，最后却停产要倒闭，你说这是什么事？我们上海的国营打火机厂还比不上那种乡下的集体企业？”

“这还用说嘛，有钱都让那些领导们吃了用了，财务部堆着的全是他们公款吃喝的报销单，办公室装修比省领导还气派，轿车都买了三辆，钱全都被他们挪去享受了，这厂子还能不倒闭？”

大家纷纷抱怨起了厂领导的贪污腐败，现在厂里停产，发不出工资，工人们早就怨声载道，国营工人可不惧领导，只是大家抱怨归抱怨，对于厂子即将走向倒闭，也没有什么办法。

陆勉已经调出去了，不想参与他们的讨论，却有工人道：“听说退休的老郑就是去的慎州这家厂子，当时给他开的是三倍工资，还有带徒弟的奖金。”

“当时还有两个小年轻也跟着去了，不知道去的是不是这家企业？老郑舒服了，退休后还能被返聘，虽然厂里发不出退休工资，但我看他一点影响也没有，小孙子每天零食可没少买，家里肉味不断，肯定是在那边赚了大钱。”

“MD，早知道我也去了，留在厂子里，只能全家人饿死。”

“陆科，我也买了一个塑料打火机，虽然还没折开来看，但觉得这里面工艺肯定简化过，这种便宜的打火机，竟然用了防风罩还有压电陶瓷，慎州人脑子真灵光，怎么想到把这两种先进工艺用在便宜的塑料打火机上面，你说我们厂子，能不能也生产这种打火机？”

陆勉接过对方递过来的打火机，心里一阵打鼓，装作仔细打量的模样道：“按照这个售价，里面零部件肯定是简化过，这个打火机用的也是国产的压电陶瓷，我们库存就有一批压电陶瓷，虽然质量连这个也比不上，但还是可以用，就是不知道厂领导会不会感兴趣了。”

他可不能让人知道这两款打火机都是自己设计的，这种接私活的事，只能隐秘进行，不过心里还是略为得意，没想到经过他设计简化的打火机，销量竟然这么好。

对此，他也不免感慨，他作技术科长的时候，也做出了技术创新的建议和想法，只不过当时没有人听罢了。

“我买这个打火机，就是想和厂领导反应这个问题，看能不能听取我们建议试投产，那些设备放着积灰，还有那么多的库存和原材料，这都是钱，如果能投产，不说能多少赚点钱，至少可以把我们工人工资先发了吧。”

陆勉觉得他想法很好，但是厂领导不会接受，现在领导们都在走关系想调离出这个泥坑，谁还有心情去搞生产。

反正陆勉对此并不看好，不过这和他没有关系了，他拿到的5千元技术指导费用，是实打实存入银行了，至少这两年家里不用再为钱发愁。

东北，个体烟酒店。

个体男店主看到慎州的供销员进来，连忙拉住他问：“小孙呐，那个塑料打火机，再给我整五百个，这玩意儿烟民贼认，大伙儿都抢着要。上回搁你这儿拿的一百个，早卖没了，你这儿啥前儿能给我货啊？”

“大哥，我也催着呢，那边也在赶产，只要货一到，我立马给您送过来。”

小孙从烟酒店出来，马上去了邮电局给慎州那边挂电话，“喂喂，是苍平打火机厂吗，我东北孙明友，前几天下的一万个打火机的订单，你们什么时候发货啊，我这边顾客都催了，赶紧先帮我们发一点，这次我可以提前把货款打过去，能不能优先发货……”

孙明友这款塑料打火机拿货价是一元，他这边出货价格是1.2元至1.5元不等，根据对方拿货量给不同价格，他给烟酒店是1.5元一个，烟酒店店主对外零售价是二元。至少东北这边的大老爷们对二元一个打火机还是能接受的。

江梨大嫂的表妹刚挂上东北这边的电话，一刻不停的，又有电话响起来，仍旧是外地供销员打来催货的，她只能把同样的话和对方说了一遍，“我们现在正在组织工人赶产，一定尽快给你们发货，放心放心，如果有货，优先发给你们。”

看见表姐进来，她立刻站起来，“姐，赶紧替我一会儿，我去一下毛厕，这一个上午电话不断，不说喝口水，连去毛厕的时间都没有，你再不来，我就憋不住了。”

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