魔爪文学

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第二十一章 甜吗（第1页）

京城，首善之地。

谢可逸每年来几十次，2013年来时，快影总部在华清嘉园小区的民宅里。

这个小区风水好，走出以王兴为首的一大票成功创业者，京城互联网创业的精神圣地。

后来，快影总部搬到了清华科技园。

谢可逸随机逮捕一位快影员工，尾随钻进公司，省去在脑海里检索园区地图的精力。

“哎，你是来面试吗？”

“对着呢，大家都夸我脸嫩。”

“你真会聊天。”扎着包包头的年轻女员工露出礼貌微笑。

公司上个月拿到鹅厂和红岭领衔的3.5亿美元融资，自然要招兵买马，正值春招面试大学生排排坐，混淆年纪……难道不应该是个美妙的误会么，真是的！

谢可逸挥挥手示意再见，去前台访客登记，上楼直奔程一骁办公室。

快影两位创始人中，他跟这位东北老乡更亲切点，但实际上，也就那么回事。

老程是位优秀的产品经理，性格较为内敛，不适合做企业家。

黑框眼镜，白衬衫牛仔裤，万年不变的程序员套装。

他就坐在公共办公区角落，跟员工们一起干活，看到谢可逸出现起身相迎，一起走进旁边独立办公室。

“可逸，我昨晚看完你的邮件，跟宿总聊了一下，我们现在最主要的目标只有用户增长。”老程翻找出两瓶矿泉水。

谢可逸从双肩包里掏出电脑：“我觉得这对你们来说，是一个防御性的动作。”

“直播电商带动内容观看时长增长？”

“淘系直播电商的观看时长内测数据我没有，这里是两家直播电商机构的后台数据，分别在京东、蘑菇街，淘系三个平台。”

谢可逸直接展示盛方文化电商直播间后台管理员界面，以及程若楠直播间后台数据截图。

老程接过电脑垫在腿上，边看边请教每组数据。

“可逸，你认为直播电商的需求在哪里？”他看完数据干脆问。

“流量分发机制。”

谢可逸同样直白：“张一铭那套杀时间理论，人一天只有24小时，占据用户时间多者为王。”

在这套逻辑下：淘系、京东，所有电商平台占据用户的时间，都是用户有购物倾向的时间

快影则占据用户的休闲娱乐时间。

两块时间占比长短，答案显而易见。

那么换个角度，前者定义为广告流量、后者属于内容流量，前者少而贵，后者多而便宜。

“当传统商家在电商平台花一百万买广告，不如她在直播间里喊两声“宝宝”的流量大，需求必然出现。”谢可逸指着电脑屏幕上的照片。

老程扶下眼镜，照片里的姑娘确实挺漂亮，还是位本家，左下角有名字：程若安。

“可逸，你知道我们的社区文化。”

“娱乐直播验证了内容—付费的流量变现路径，消费者决策即时，点击支付-跳转-输入密码-礼物飞屏，用时不超过十秒。”

谢可逸不置可否，摊开双手数：“电商平台的消费决策：用户搜索产品-对比价格-看评价-询问客服-购买。”

宿桦之前给头条做过技术顾问，跟张一铭时有交流探讨。

他们都坚信去中心化算法逻辑。

平台loa为“记录千万个你”的快影，养出家族式尾大不掉的超级主播，以及最残酷的底层生存物语。

loa宣称“让崇拜从这里开始”的抖音，大主播当小动物训不听话就没，把用户养成三秒不爽哭闹不止的孩子。

无论算法什么样，造就何种内容价值取向，终极目的是得变现。在这方面，快影吊打电商平台，又远不如抖音。

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